50元也不嫌少，銀行“盯上”壓歲錢
中新經緯2月12日電 (魏薇 實習生 張煦敏)“孩子對存壓歲錢非常期待，自從辦理了銀行卡就對金錢有了實感，一下覺得自己有錢了。”來自上海的莉莉絲(化名)1月中旬剛爲5歲的女兒修米(化名)辦理了第一張銀行卡。
中新經緯注意到，不少銀行正在針對壓歲錢進行營銷，不僅爲青少年和兒童製作專屬銀行卡，有的銀行還推出壓歲錢專屬存款產品。
“從小培養孩子的理財能力”
“我爲孩子選擇了招商銀行的銀行卡，之前長輩給的1000元已經存了3個月定期。”莉莉絲說，預計修米今年能收到1萬元左右壓歲錢，莉莉絲計劃將錢都存入這張銀行卡里。
莉莉絲告訴中新經緯，修米現在可以認識銀行卡上的字，辦卡也可以培養孩子的理財能力，所以選擇在孩子5歲時進行壓歲錢存儲。
在北京工作的李米(化名)已經爲10歲的女兒曉晴(化名)辦了兩張銀行卡。李米告訴中新經緯，曉晴2歲時，就爲她辦理了一張建設銀行的銀行卡，並把每年的壓歲錢存在卡里。“孩子在一年級的時候問我，每年都有人給我壓歲錢，錢去哪兒了？我就告訴她，都把錢存起來了。”
2023年春節過後，李米在北京銀行辦業務時，客戶經理向她推薦了小京卡，於是她又在北京銀行辦理了一張銀行卡，並且把孩子1萬多元壓歲錢存在卡里。“當時存壓歲錢有活動，三年期存款年利率3.2%，比普通的存款產品利率高一點，上限是5萬元，我又貼了一部分錢都存進去了。”李米說。
李米坦言，存壓歲錢主要是爲了培養孩子的財商意識，告訴孩子不能把錢都花掉，也可以存起來，等需要的時候再支配。
定製卡、專屬存款吸引客戶
春節前後，已有多家銀行開啓針對“壓歲錢”的營銷活動，包括定製專屬銀行卡和專屬存款產品。
“壓歲錢準備怎麼花？不如給孩子辦張屬於自己的銀行卡。”日照銀行海報寫道。海報顯示，該行可以定製“寶貝卡”，日常辦理定製卡30元/張，在2月1日至2月29日活動期間可免費辦理。活動期間，在寶貝卡內單筆存入2萬元(含)以上定期存款，即可獲得一次抽獎機會。
齊魯銀行發文稱，該行推出了兒童卡和寶貝金，可以在任一網點櫃面開立兒童卡和寶貝金賬戶、建立監護人關係後，可將兒童卡綁定至監護人手機銀行下。
邯鄲銀行微信公衆號顯示，該行面向16週歲以下少年兒童發行專屬借記卡，開卡工本費、換卡工本費、卡片年費、書面掛失手續費等費用全免。該行手機銀行還推出寶貝專區，可以進行親子賬戶加解掛、親情轉賬等。
除了專屬銀行卡，銀行還推出特色存款產品，起存點更低，利率與普通存款產品持平或略高。
近日，記者以客戶身份撥打北京銀行北京某支行電話，工作人員表示，該行有一款專門爲青少年及兒童打理壓歲錢及紅包禮金而設計的定期整存整取存款產品“小京壓歲寶”。該產品起存金額50元，3個月、6個月、1年、2年的定期存款年利率分別爲1.75%、1.95%、2.05%、2.15%，而起存金額1000元的3年期、5年期定期存款年利率分別爲2.6%和2.65%。
江蘇常熟農商銀行海報顯示，該行推出壓歲錢存款，500元起存，一年期存款利率2.11%。四川雅安農商銀行推出了“壓歲寶”產品，發售對象爲18歲以下未成年人，起存金額1萬元(含)，6個月、1年、2年和3年期限執行利率分別爲2.05%、2.25%、2.80%和3.4%。
來源：銀行微信公衆號
意在培養潛在客戶
在業內人士看來，銀行推出兒童、青少年專屬銀行卡和產品，或意在“放長線釣大魚”。
在招聯首席研究員董希淼看來，銀行鍼對壓歲錢提供服務、進行營銷有幾方面考慮：一是壓歲錢本身也是資金，銀行可以吸收一部分存款；二是有助於培養青少年的投資理財意識，爲銀行培養潛在的客戶，小時候壓歲錢存在某家銀行，以後可能會對這家銀行有好感；三是吸引小朋友其實是向家長營銷，也是一種引流方式，意味着有更多服務機會。
中央財經大學證券期貨研究所研究員楊海平對中新經緯表示， 春節期間，商業銀行鍼對孩子推出銀行卡及相關的存款產品，一方面是希望爲孩子的壓歲錢提供針對性服務，搶抓、培育兒童和青少年客羣；另一方面是爲了小手牽大手，帶動其家庭成員成爲銀行的有效客戶。
事實上，更早些年，就有不少銀行推出了針對18歲或16歲以下青少兒的銀行卡，但整體來看，這部分業務發展仍不溫不火。
中新經緯在採訪中瞭解到，兒童專屬銀行卡通常只有存取款、轉賬、消費等借記卡的基本功能，但並不支持購買理財產品，僅個別銀行支持購買風險等級爲R1級的理財產品。另外，還有家長表示，爲孩子辦理銀行卡後，由於半年內沒有交易，被銀行關停“非櫃面”交易。
“理財產品在全面淨值化以後，客戶要承擔相應的風險，銀行銷售理財產品時，對客戶的適當性管理更爲嚴格。銀行鍼對兒童和青少年僅提供存款產品，也有這方面的考慮。”楊海平說。
楊海平進一步表示，商業銀行圍繞兒童及青少年提供銀行卡及相關產品，一是要在營銷展業過程中注意客戶適當性管理和業務合規性；二是要做好客戶需求分析，提升金融服務的精準性。
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責任編輯：羅琨 李中元