618全面開戰臨門一腳：抖音電商新政來了

每經記者：王紫薇 每經編輯：劉雪梅

5月31日晚8點，618全面開戰，相比京東、阿里“連放大招”炮火連天，看起來相對“沉默”的抖音電商，其實背後暗流涌動。

5月31日下午，抖音電商於官方公衆號官宣了“保證金下調”“一證開多店”兩大新政，“橄欖枝”徑直拋向多家電商平臺競爭的焦點——中小商家。

“保證金”是指商家向平臺繳存、用以保證平臺規則和平臺協議的履行以及擔保商品和服務質量的款項，是商家入駐與運營的硬性成本。

此次抖音電商官方表示，保證金下調政策適用於所有商家，此次下調將覆蓋近70%抖音電商商家，超過90%的企業店類目保證金的降幅大於50%。《每日經濟新聞》記者瞭解到，保證金的最高降幅達90%。

“一證開多店”，即用一張營業執照開多家店鋪。在中小商家嘗試跨賽道、多品類、差異化的“羣店矩陣”策略中，“一證開多店”政策會幫助中小商家降低在申請、辦理、維護多個營業執照的外部成本。

《每日經濟新聞》記者瞭解到，此次抖音電商將平臺個體執照、企業執照開店上線都做了放寬。一張個體工商戶營業執照開店上線從1家上升至3家，一張公司/企業營業執照，可以開4種店鋪，每一種類最多開5家，累計上限是20家。

618對用戶來說是一場購物的狂歡，對電商平臺來說是一場商家爭奪戰。

從抖音電商內部來說，扶持中小商家被視爲重要策略。抖音電商《2023年企業社會責任報告》顯示，平臺90%以上的企業是中小企業。在去年618期間，抖音電商就在強調對產業帶商家的扶持。此次618前夕，抖音在政策上加碼中小商家。

據36氪報道，2024年，抖音電商的商品交易總額（GMV）目標是4萬億，漲幅接近50%。抖音電商相關負責人雖對此迴應“消息不實”，但抖音電商對高速增長的追求刻在了企業的基因裡。

2023年，抖音電商入駐商家數量持續增長：全年入駐商家數量增長355%，GMV同比增長80%。但據晚點latepost，抖音電商的增速近期在放緩：今年1~2月累計同比增速超60%，3月同比增速則下滑到40%以下。而在2023年，抖音電商的銷售額單月增速基本維持在50%~70%之間。

目前，中小商家被視作電商平臺增長的新流量池。天貓618大促第一波火熱開售後，超30萬淘寶天貓商家增補報名，其中淘寶商家數同比去年大漲24%。

隨着618的不斷升級，中小商家成爲各大平臺競逐的焦點，平臺對中小商家的爭搶已經白熱化。