618營銷黑話！
作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
在營銷圈呆久了，很容易被那些爲了高效表達的新詞彙吸引，如「擺爛」「心智」「打磨」「顆粒化」等，也被稱爲營銷黑話，意味着高效有趣的表達，代表着營銷內容的逼格高大上，甚至有着前衛潮流時尚的韻味。
隨着直播賣貨、自媒體以及社交媒體的發展，那些爲營銷而生的黑話也頻繁出現在了年輕人的日常交流、職場工作甚至植入到了消費者的腦海中，讓營銷黑話逐漸向年輕人的生活侵蝕。瞭解營銷黑話，是瞭解行業銷售語言，更能夠明確知道銷售員背後潛臺詞的。
對於現在流行的直播間賣貨，其黑話也就越來越多，如品牌想要利用直播的方式賣貨，翻譯成現在的營銷黑話，就變成了「緊抓直播流量風口，佈局線上新零售」。迎戰618，究竟品牌可能用哪些黑話來收割用戶錢包呢？一起來看。
01
可以說，現在的營銷黑話比比皆是，如迎合她經濟產生的護膚、美妝銷售黑話更是多如牛毛。從品牌、產品、設計、活動介紹，到逼單話術，都是有着自己的潛臺詞。這裡兵法先生特地選擇了幾個出現頻率高，且用戶認可度較高的護膚/美妝直播間的賣貨黑話。
進入直播間，銷售黑話套路就從此開始了，一會讓用戶點贊，一會發福袋，氛圍感滿滿，十分熱鬧。
「關注主播，粉絲/點贊到XX馬上發一個福袋」只有關注是真的，福袋是真福袋，畢竟“福袋”這名兒不是白叫的。
面對現在的直播間銷售，兵法先生髮現看似高大上的玩法，實際上就是套路滿滿，其背後的潛臺詞更令人猝不及防。
品牌介紹：
想要打動用戶，品牌介紹得有說服力，那些看似令人陌生的品牌，在經過主播的介紹後，立馬變得有逼格。
「小衆國貨品牌」新出來的鐮刀，求韭菜。
「XX旗下產品/背靠XX大廠」爲了去下沉市場收割更低消費人羣。
「大牌平替」實際上是爲了碰瓷大品牌，並乘機拉踩，其目的是爲了立住產品的人設。
很明顯，所有令人心動的營銷黑話，都是爲了割韭菜服務的，動銷是品牌的最終目的。如「大牌平替」，你真的相信那些奢侈品大牌有能替換的平價產品嗎？
產品介紹：
「包裝設計非常用心」過度包裝，或者很醜。
顏值經濟時代，品牌對包裝的設計極其在意，想要憑藉花式設計去吸引用戶的眼球，而隨着「包裝設計非常用心」的品牌越來越多，過度包裝的現象也越來越嚴重。很多時候，主播說「包裝設計非常用心」，很大可能是說不出包裝的內涵或太醜，而無法直接批評自己的金主爸爸。
「植物萃取/植物提取」實在找不到產品成分的亮點了。
很明顯，產品成分有亮點的品牌，一定會拎出來作爲產品的賣點，如新銳品牌林清軒，就將品牌與紅山茶花綁定去深化“天然”理念，而強化了品牌的核心競爭力。
與植物提取這樣的黑話有着同樣效果的護膚、美妝銷售黑話還有天生黃黑皮膚便白熾燈（萬物皆可P）、抗糖（表面功夫，是很難改善本質的）、適合新手不手重（產品不顯色，隨便塗都差不多）、洗臉神器（敏感肌製造機）等等。
價格介紹：
爲了讓用戶相信產品的價格很低，主播在展現產品價格時，在不使用極限詞語的情況下，如何才能讓用戶相信這是最低價格呢？下邊6個詞語出現頻率高，其潛臺詞的含義也就不言而喻了。
「活動力度非常大」本來就只值這個價
「便宜大碗不心疼」雞肋，就是爲了收割打工人的腰包
「超市撤櫃，清完回家」天天都在清庫存，天天都等新韭菜收割
「反季節清倉」旺季競爭太激烈賣不掉，淡季買關鍵詞便宜
「今年跟電商/直播間打通了」要趕緊掙錢了，再不掙錢，品牌可能就要玩完了
「只是大牌價格的一半」隱藏了產品淨重這一關鍵點
如果經過了這麼多流程，消費者還沒買單，那主播一整套的逼單話術就來了。主播的那些逼單話術，其實背後也有着潛臺詞「竟然還有韭菜沒割到，恰飯錢又少了」，既促成了銷售，又實現了主播與用戶之間的互動。
逼單話術：
還有誰沒下單的，錯過再等一年。
質量這麼好，又這麼便宜，想都不用行，下單就對了。
這款產品只有3分鐘的秒殺優惠喲，喜歡的朋友趕緊下單。
已經搶到的，就打個“搶到”。
又不是買飛機大炮，還要向領導打報告，這個產品實在可靠，今天下單就送XX。
花上小小几元錢，回去能用一整年。
除此之外，還有些營銷黑話，是有着有趣的潛臺詞的。如「報我的名字福利大放送」，實際上是“每賣一件都有提成”，「最近風很大」，真實的情況是突襲式營銷被看出來了/有網友看出了博主的真實意圖。而當有人點出了主播的套路後，主播會很同情的說到「集美，你經歷了什麼」，大冤種被騙多了，銷售套路竟然都知道了。
02
經歷了直播間的銷售黑話，那些隱藏在營銷文稿中的營銷黑話，也值得深究。作爲被大衆熟知的修辭哲學，營銷黑話的運用一方面能夠展現營銷人的專業性，另一方面是精簡內容的表達，以便能夠更精準地傳播廣告信息。這裡爲大家準備了營銷圈使用頻率高、用戶熟悉且金主認可的營銷黑話：
「全鏈路深度營銷」所有平臺與渠道的廣告都投放了一遍。矩陣打法，也是同樣的道理。
「落地」描述一個項目規劃到實際的執行、推進的意思
「私域」微信朋友圈
「公域」公開的空間，如QQ空間、微博
「硬廣」王婆賣瓜，讓用戶覺得品牌產品好
「軟廣」王婆找託賣瓜，也可稱之爲口碑營銷
「裂變」讓粉絲主動給品牌拉人
「痛點」用戶當下極爲迫切的需求
「癢點」比迫切需求更高的需求
「擊穿」分爲人羣/行業/品類擊穿，在市場佔有與人羣吸引上佔有絕對優勢，如擊穿用戶心智
「賦能」將能力賦予目標對象，在某些方面給於幫助
「孵化」自己培養
「反哺」反向優化，反向推動上游的優化與提升
「佈局」規劃，也被稱爲畫餅
「覆盤」對項目、活動的回顧，並總結其中的經驗
「打磨」不斷修改，編輯老師多次抓狂，就差不多了
「聚焦」專注地幹一件事情
「沉澱」經過積累，幫助品牌快速成長
「通曬」公開展示，讓人更直觀地瞭解
「兜底」預備的打底方案，爲保證活動順利執行的預備方案
「月空」特別外行
「擺爛」事情往不好的方向發展。既然不能改變，就任由其發展，不做任何補救措施。
「三位一體」人、貨、場的整合重構
「上鍊路」適合品牌曝光，主打品牌認知的廣告
「中鏈路」具有一定的品牌曝光，且具有一定效果轉化的廣告
「下鏈路」適合效果轉化的廣告
「全鏈路」消費者從認知到購買的行爲轉化的行媒路徑
618營銷黑話，應該不止這些。還有哪些奇葩的營銷黑話，歡迎補充~
作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。
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