70億成都投影儀龍頭,攻入汽車賽道

文/楊松編輯/鄢子爲

成都投影儀公司,找到新機會。

2024年初,極米組建車載事業部門,由田峰擔任負責人。經過一年的發展,團隊規模已超300人。

“極米董事長和CEO,會給車載業務協調資源、做支撐。”在接受《21CBR》記者專訪時,田峰表示,車載業務是新增長點,公司會持續投入。

家用投影儀市場增長放緩,這家市值70億元的公司,開闢新航線。

其車載業務已經拿到7個定點,田峰透露,預計在2025年陸續交付。

發出新芽

田峰於2020年加入極米,扛起尋找新增長點的任務。

“現在,車成爲人們的第三空間,我們要思考,極米在這裡能做什麼。”田峰表示,團隊最初確定三個方向:一是擡頭顯示系統HUD;二是車載投影儀;三是智能車燈或者叫像素車燈。

通過與主機廠溝通,調研產業鏈公司,團隊決定弱化在HUD領域的投入。

他解釋,用戶對HUD的性價比要求越來越高;而極米擅長的,是對性能、體驗要求高的領域。

公司選擇把資源投在車載投影儀和智能燈上,這兩個品類的市場需求明確。

田峰介紹,車載投影儀有三個優點:一是屏幕大,傳統吸頂屏幕尺寸爲10到15吋,投影儀可投出超32吋畫面;二是使用方式靈活,可以投在玻璃、局部曲面上;三是收納方便,部分車型爲了安裝娛樂屏,會佔據天窗位置,投影儀不使用的時候,幕布可以收起來。

極米團隊在家用投影儀領域積累的技術優勢,也可以直接複用到車載領域。

硬件層面,使用DLP(數字光處理)技術路線的投影儀,極米出貨量超過650萬臺,在光學、電子、結構、散熱、材料等方面,有着10年的積累。

軟件方面,自動梯形校正、自動環境識別、人機交互等功能,均由極米率先推出。

生產製造領域,國內投影行業裡,極米是唯一一家實現從鏡片、鏡頭到光機、整機全鏈路交付企業。

“這些核心優勢,爲我們的車載業務開了一扇門。”田峰說。

用戶對汽車顯示、娛樂的需求,越來越高。田峰有兩個孩子,購買理想L9的原因之一,就是看重其第二排的娛樂屏。

2024年,華爲鴻蒙智行旗下兩款車,搭載了投影儀,市場得到了驗證。

“傳統車燈,只有照明的功能,但智能汽車需要有像素化的信息交互能力。”

田峰表示,智能燈的需求同樣旺盛,車主在露營等場景中,有使用彩燈的需求;在使用自動泊車等智駕功能時,也需要用燈提供信息,警示周圍車輛等。

轉變思維

有了明確方向後,極米於2024年1月,單獨成立車載部門。

田峰用了大半年時間,搭建專門團隊,涵蓋研發、供應鏈等崗位,共300餘人。

大多數員工,是內部轉崗而來,熟悉家用投影儀市場,面向的是C端消費者。車載業務,則需要跟主機廠打交道,做B端的生意。

“2C用戶思維轉換爲2B,要求變高。”

田峰表示,他負責銷售家用投影儀時,主要跟內部同事打交道,把產品做好就行;做車載投影儀,不僅要把產品做好,還要與主機廠配合好。

他舉例,2024年,一個主機廠來到工廠產線考察,團隊提前做了很多準備工作,信心滿滿,沒想到對方對於生產流程的要求比預想的要高,審覈結果並不滿意。

田峰本人,具有豐富的B端工作經驗,在德州儀器工作了15年,接觸過工業、醫療、消費類、通信、主機廠的客戶。

他帶領團隊,花了大量精力,設立專門支撐部門,邀請第三方機構,不斷地調整、改造產線。經過半年時間打磨,主機廠第二次來審覈時,團隊交出一份滿意答卷。

管理層也在全力扶持這個新部門。

“過去的一年,公司協調內外部資源,給了我們很多支持。”

田峰透露,產品研發初期,董事長鍾波與CEO肖適,會關注車載投影儀產品的差異化點,並提出建議;在與主機廠、核心供應商溝通過程中,他們也會深度參與其中。

管理層全力推進新業務,期待其帶來收入增量。

過去的2024年,極米的家用投影主業收入下滑。1-9月,公司營收爲22.8億元,同比下滑5.8%;由盈轉虧,淨虧損爲4033萬元。

上量交付

早在2021年,極米就做了一次嘗試,推出一款後裝的投影儀,應用到小鵬P5車型上。

所謂後裝,是指汽車上市後,用戶再根據自身需求,選裝產品。“後裝市場的(用戶)訴求,千變萬化。”田峰說,這會導致團隊精力分散。

現在,田峰團隊拿的都是前裝定點,截至目前,已經獲得7個。

其中,車載投影儀6個,作爲一級供應商(Tier1),極米直接面向主機廠;智能燈1個,作爲二級供應商(Tier2),極米爲汽車零部件商馬瑞利集團提供模組產品。

相較家用場景,車載場景更復雜,極米需要做更多適配工作。

據田峰介紹,每家主機廠對於投影儀配置、內飾安裝的位置要求不同,團隊要根據具體需求推出定製化產品。極米拿到的6個定點,需要提供不同的產品。

車載投影儀對尺寸有要求,需要的車內空間大。

“30萬元以上的價格段,車載投影機會更大。”在他看來,車載投影儀市場處於興起階段,聯繫極米的廠商越來越多,市場逐漸壯大。

2025年,團隊的一大任務是確保交付。客戶車型密集上市後,該業務將貢獻新的收入。同時,團隊會迭代車載投影、車燈產品,爭取拿到更多訂單。

據田峰透露的數據,中國車內屏市場容量,約爲1500億元。從2022年開始,每年保持20%的複合增長率。

他認爲,車載投影儀處於發展初期,增速要遠高於顯示屏,“我們有機會在車載市場再造一個極米”。