95後二代走上百億集團關鍵崗位

作者 | 鄭巧

編輯 | 王小娟

95後二代也開始執掌百億運動品牌財務命脈了。

3月18日，特步國際（01368.HK）發佈公告，原特步國際首席財務官楊鷺彬辭任，同時委任爲公司執行董事，接下來由特步集團創始人、董事局主席兼CEO丁水波長女丁利智擔任集團首席財務官一職。

公開信息顯示，1995年出生的丁利智持有倫敦大學經濟學學士學位。早在2017年，丁利智便加入特步，開始深度參與多品牌戰略、收購與整合的監督與實施，並負責多品牌管理、產品開發、線上線下營運等全價值鏈工作。2024年，她晉升爲副總裁，分管財務系統。

儘管進入公司任職已有時日，但她在外界的曝光甚少。目前，丁利智透過其全資擁有的公司Henley Hope Limited擁有公司73,494,957股股份，佔本公司已發行股本總額約2.65%。

不過丁水波也表態，自己並不急於交棒。他還強調“企業操盤手不限於家族成員”，但特步管理層中已有丁利智擔任首席財務官、次女丁佳敏擔任電商總監等家族成員擔任要職，權力正在向家族二代過渡。

家族二代崛起

最近幾年，不少知名企業的家族二代開始走到前臺，並逐漸成爲關鍵角色。

相比姐姐丁利智，身爲短視頻博主的特步二公主丁佳敏則更頻繁地出現在大衆視野中。但年長的姐姐已經經過多年的磨鍊，走向了掌握公司命脈的關鍵崗位。

丁利智也曾出現在丁佳敏的Vlog中。丁佳敏在視頻中表示，姐姐性格穩重，而自己則比較活潑，姐妹倆互動間默契十足。

在過去的幾年間，外界對於丁利智的瞭解並不多。在業績會上，丁水波表示丁利智在品牌運營和財務領域積累超七年經驗。

根據公開信息，2024年晉升副總裁後，丁利智主要分管集團旗下蓋世威K·SWISS、帕拉丁PALLADIUM兩大品牌的運營；而在丁利智接管之前，特步宣佈將蓋世威及帕拉丁品牌剝離出上市公司，由丁水波家族私有化。

有意思的是，和不少小說故事中描述的情節相似，丁家兩姐妹都曾經歷品牌間的聯姻，並引發不少外界關注。2020年，丁利智與九牧集團創始人林孝髮長子林曉偉結婚；2024年丁佳敏與七匹狼創始人周少雄的次子周力源結婚。

相比低調的姐姐，妹妹丁佳敏則是在互聯網上，扮演着品牌與年輕人持續連接的橋樑。

“我們這些‘二代’慢慢長大了，自然會成爲品牌的新鮮血液，從年輕人的角度分享特步這個品牌。”丁佳敏曾在採訪中說道。

1997年出生的丁佳敏於2019年從英國留學歸國後，進入特步集團工作。雖然大學期間丁佳敏主修財務會計，父親也希望她去財務部門工作，但丁佳敏對品牌部門更感興趣。

2021年，丁佳敏被調至產品部門，主導推出針對年輕女性的“半糖系列”。她參與產品調研、規劃，並親自拍攝海報及代言，填補了特步在年輕女性市場的空白。丁佳敏還簽約迪麗熱巴等當紅明星代言人，親自參與產品宣傳和代言。

丁佳敏很快也證明了自己對年輕女性的洞察，“半糖系列”正式售賣的第一季度就實現了盈利。

2023年，她的職責擴展至潮流品類“X基因系列”，推動運動時尚產品的年輕化創新。同時開始負責電商鞋服產品研發，試水直播帶貨，帶動線上業務快速增長。2024年，她晉升爲電商產品中心總監，全面管理直播業務。特步線上渠道（如抖音、小紅書）銷售額同比增長超80%，佔主品牌收入1/3以上。

在社交媒體上，丁佳敏自稱“特步集團最大粉頭”，其個人抖音賬號擁有超88萬粉絲。她曾在訪談中談到，成爲“企二代”，是“天降的幸運”。

丁佳敏視頻分享的內容豐富多樣，涵蓋了工作日常、品牌故事、個人生活以及與其他二代的聯動等多個方面。

憑藉個人IP，丁佳敏也做起了直播。丁佳敏還將自己的“二代”朋友們請進了直播間，包括潔麗雅“毛巾少爺”石展承，九牧集團運營總裁、小牧衛浴品牌創始人林曉偉，華祥苑茶業股份有限公司海外中心總經理蕭曼靈。

特步年輕二代走上關鍵崗位的決策並非孤例，福建系運動品牌普遍進入代際傳承期，正迎來“創二代”接班潮。

近年來，安踏等本土體育品牌也有創始人子女擔任重要職務。安踏丁氏家族中，創始人丁世家之子丁思榕執掌高端戶外品牌可隆，推動品牌本土化與年輕化；而丁世忠之子丁少翔則負責迪桑特，主打滑雪與高端運動市場。

跑鞋“跑”出增長

公佈人事變動的同時，特步也交出了2024年成績單。

特步在2024年的財報中展現出複雜的業績圖景。一方面，公司實現了營收135.77億元，同比增長6.5%，淨利潤達到12.38億元，同比增長20.2%，創歷史新高，毛利率也整體提升1.4個百分點至43.2%，存貨週轉天數同比下降22天至68天，反映剝離低效品牌後供應鏈效率提升。

然而，主品牌特步的收入增速從2021年的24.5%驟降至3.2%，營收佔比仍高達90.8%，凸顯出增長乏力的隱憂。

從各業務來看，專業運動方面有着較大幅度增長，收入增長57.2%至12.50億元，佔比9.21%，成爲第二增長曲線，這部分的毛利率同比激增17個百分點，驅動整體盈利能力。

其中，索康尼品牌表現尤爲突出，收入突破10億元，過去4年複合增長率超100%，並通過145家門店及服裝、生活產品線擴展，持續吸引高線城市精英人羣。另外，邁樂與索康尼協同效應顯著，可見，剝離非核心品牌K·SWISS及Palladium後資源更聚焦。

在去年，特步的兒童業務也有所增長，收入同比增長超20%，但門店淨減少119家。

在渠道變革方面，電商收入佔比超過30%，抖音、小紅書等新興平臺增長80%，第九代門店升級提升了客單價，但線下成人門店減少了189家，顯示出傳統分銷模式正面臨壓力。

特步已經在計劃一些渠道的升級。特步方面表示，2025年下半年至2026年收回400-500家分銷店鋪轉直營，以增強數據驅動和零售效率。

不過，業內人士普遍認爲，特步目前的增長關鍵是被稱作跑鞋界的“勞斯萊斯”索康尼，這也被認爲是特步希望打造出屬於自己的始祖鳥。此外，2023年12月，特步以6100萬美元收購了合資公司所持權益，並收購索康尼在中國40%的權益，實現索康尼中國業務100%所有權。

2024年上海馬拉松中，特步跑鞋穿着率首次超越國際品牌，印證了其品牌影響力。此外，特步還將通過智能工廠的投產縮短新品上市週期，2024年鞋履庫存週轉天數降至68天，優於行業平均水平。

然而，特步也面臨着諸多挑戰與風險。主品牌過度依賴跑步品類，籃球、綜訓等市場滲透不足。同時，隨着耐克、阿迪、昂跑等國際品牌加速下沉，索康尼需要在高端市場建立差異化認知，以應對日益激烈的國際競爭。

丁水波在業績會上表示，集團的戰略非常明確，會持續聚焦跑步，並朝着“專業化、精細化”的方向發展。

特步也計劃加大研發力度，構建中國最大的跑步生態圈。此外，特步將繼續發揮特步主品牌、索康尼和邁樂之間的協同效應，擴大市場份額。

如今，特步各品牌之間的特點也類似於企業管理角色之間的一點。一代與主品牌雖然增長不見，但體量龐大，新品牌與二代嶄露頭角，但當下還難以撐起一片天，這也意味着，真正的權力交接還尚需時日。

對於特步而言，二代走上關鍵崗位不僅是權力的過渡，更是對企業戰略創新與治理能力的考驗。未來，特步能否在二代成爲關鍵角色之後實現品牌升級與市場突破，仍需觀察其執行力與行業適應能力。