9個月賺1個億，“70後大佬”實現“躺贏”！
近日，“樂摩吧”母公司樂摩物聯遞交招股書，準備在港交所上市。
截至目前，樂摩物聯已爲智能按摩服務設立超過4.5萬個服務網點，投放超過50萬張智能按摩設備，累計可識別服務人數超過1.5億，註冊會員人數超過2800萬名
招股書顯示，2022年、2023年及2024年前三季度，樂摩物聯經調整淨利潤分別爲853.4萬元、9457.8萬元以及1億元。
樂摩物聯在2024年前9個月的營收已超過6億元。然而，快速增長的背後是高昂的場地租金和運維成本，加上實體按摩店和上門按摩平臺的衝擊，樂摩吧的共享按摩椅能否“躺贏”呢？
靠50萬張按摩椅 9個月營收超6億
在商場、高鐵站、電影院隨處可見的按摩椅，要上市了。
近日，樂摩吧的母公司樂摩物聯正式向港交所遞交上市申請，擬在主板掛牌上市，由中信建投國際和申萬宏源香港擔任聯席保薦人。
據“弗若斯特沙利文”數據顯示，從2021年到2023年，按交易額計算，樂摩吧連續三年在中國大陸智能按摩服務提供商中排名第一，市場份額從29.4%漲到37.3%，成爲行業的絕對“老大”。
《招股書》顯示，樂摩物聯的業務主要分爲智能按摩服務和其他收入來源，後者包括家用按摩設備、小件的線上銷售及數字廣告服務。
但毫無疑問，智能按摩服務是其業務核心。2022年、2023年及2024年前9個月（下稱“同期”），公司通過智能按摩服務分別實現收入3.16億元、5.68億元和6.04億元，佔同期總收入的95.75%、96.74%和98.22%。
與此同時，“樂摩吧”小程序的註冊會員人數已突破2800萬，交易次數也從2023年9月底的4.69億次增至2024年同期的6.04億次，增長率達28.92%。
具體看，公司智能按摩服務業務又分爲直營模式和合夥人模式。
直營是其主要收入來源，約70%的服務網點由公司直接運營。從選址、裝修到設備維護，所有環節都由公司負責。消費者掃碼或通過App完成支付，按摩費用進公司賬上。
目前，樂摩物聯的按摩收費標準有三檔：6元/6分鐘、10元/12分鐘、15元/20分鐘，並支持充值優惠活動，如充值30元、50元、100元。更貼心的是，按摩結束後，用戶還能收到一份健康報告。
同期，直營模式分別爲公司貢獻收入2.45億元、4.72億元和5.17億元，佔同期總收入的74.26%、80.45%和84.01%。
圖源：《招股書》
除了核心按摩業務，樂摩物聯還開闢了其他收入來源，包括家用按摩設備、按摩小件銷售以及廣告服務。雖然佔比不足5%，但在2022年到2024年前9個月，這部分業務也分別爲公司貢獻了1.4億元、1.91億元和1.09億元。
從整體財務表現來看，樂摩物聯近幾年的業績表現非常搶眼。2022年，公司總營收爲3.3億元，2023年直接躍升至5.86億元，淨利潤更是從853萬元飆升至9458萬元。到了2024年前9個月，公司營收進一步增長至6.14億元，淨利潤達到了9311萬元。
IPO前夕，創始人“讓位”
樂摩吧能夠迅速崛起，離不開其核心團隊的推動。
根據《招股書》披露，樂摩物聯最初由福州境界、自然人吳景華及陳建霖於2014年5月成立，三者分別持股50%、35%和15%。雖然吳景華通過直接或間接方式掌握了85%的股權，但公司成立後並無實際運營，也沒有實繳資本。
直到2016年，吳景華的朋友謝忠惠考慮開展智能按摩服務業務，爲省去設立新公司的行政程序，他直接收購了樂摩物聯60%的股權，成爲控股股東。同年，“樂摩吧”品牌正式誕生。
值得一提的是，謝忠惠是一個“70後”，今年49歲，他曾擔任真彩文具銷售總監及副總經理，隨後於2011年創立上海福健實業。
2016年，韓道虎也成爲樂摩吧的關鍵人物。這位現任董事會主席今年56歲，通過“零對價”從謝忠惠手中獲得30%的股權，成爲公司關鍵股東之一。
根據《招股書》顯示，該對價是綜合考慮樂摩物聯尚未繳入註冊資本、當時的淨虧損狀況，以及韓道虎在按摩設備行業所具備的知識、經驗和資源後，經公平磋商確定的。
也正是在韓道虎的牽線下，兩名個人投資者潘建忠和李斌在2017年3月向公司分別投資了500萬元和200萬元。之後，李斌又向公司引薦了投資機構基石億享。2017年12月，基石億享向樂摩物聯投資了5000萬元。
遍地按摩椅，還能火多久？
同時公司業務嚴重依賴單一的智能按摩服務，該市場規模增長也頗爲緩慢。有數據顯示，中國智能按摩服務市場規模從2019年的23.4億元增至2023年的24.4億元，複合年增長率僅爲1.1%。
此外，其還面臨着同行的夾擊。傳統的按摩椅製造品牌如奧佳華、榮泰健康等，也在向智能按摩服務領域拓展，這或會對樂摩吧業務造成衝擊。
參考資料：
《將“樂摩吧”共享按摩椅IPO，“70後大佬”實現“躺贏”！》；野馬財經
《福建按摩大佬，9個月“躺賺”1個億》；財經天下WEEKLY
《商場、高鐵站的按摩椅，要上市了》；國際金融報