安博通與江源科技戰略合作 搶抓AI算力市場佈局窗口

9月1日晚間安博通(688168)公告，公司與江原創芯科技（廈門）有限公司（下稱“江原科技”）於近日簽訂了《戰略合作協議書》。

安博通和江原科技雙方擁有共同的遠景目標、相似的重研發背景以及互補的資源優勢，雙方願意就算力軟硬件和服務、AI算力安全領域進行全方位、多層次、長期穩固的合作。

具體合作內容方面，在國產算力芯片領域，安博通（含其關聯方）優先向江原科技（含其關聯方）採購。合作期內江原科技保證以戰略最惠價格優先滿足安博通的AI推理芯片等需求。同等下，在網絡安全、算力安全及網絡設施領域，江原科技（含其關聯方）優先向安博通（含其關聯方）採購。合作期安博通保證以戰略最惠價格優先滿足江原科技的安全和網絡等需求。

同時，安博通將協助江原科技推動國家數據中心集羣項目落地和安全保障。項目包含北京、成都、宜昌、慶陽等地合作項目，具體合作模式以項目合作協議爲準。抓住AI算力市場佈局窗口，共同服務好多地項目建設，服務內容包含國產化模型運轉、算力平臺、算力路由、算力調度、及其他算力服務工作。

此外，基於安博通正在開發中的AI Ops安全模型和AI防火牆等產品應用，江原科技將協助安博通調整、適配最新國產算力設備和智算中心。未來業務中，平等互利原則下，江原科技將優先爲安博通就上述產品應用提供支持；與此同時，江原科技將安博通作爲獨家合作伙伴，共創智算中心AIGC網絡安全解決方案。

雙方約定，安博通擬通過其自己及/或其關聯方、合作伙伴對江原科技進行戰略投資。2024年10月31日前，前述主體可按照屆時江原科技的估值向江原科技投資1億元，在投資款全部到位的情況下，安博通可向江原科技派駐董事，以促進雙方達成更緊密的合作，促進雙方戰略合作目標的實現，具體以屆時簽訂的交易文件爲準。

與此同時，基於雙方的戰略合作，在江原科技主動對外尋求併購的情況下，在同等條件下安博通將具有江原科技優先收購權。

安博通認爲，本次《合作協議》的簽訂是基於各自的主營業務發展，進行全面戰略合作，建立合作關係，並視對方爲自身AI算力板塊重要合作伙伴。爲進一步推動合作落地，雙方將成立合資公司，共設研發中心。充分發揮各自行業優勢和技術經驗，共同促進雙方的業務延展和產品創新。

據披露，合資公司主要從事的業務包括利用母公司雙方的產研團隊和市場資源，致力於國產化解決方案和軟硬件產品研發工作。合作制定包括芯片和系統級規劃在內的產品路標，研發推廣面向相關信創行業的智算一體機，智算服務，雲和邊端側智算集羣等產品並聯合打造相關產品品牌。具體合資公司設立內容以具體協議爲準，落地後可對外宣佈。

雙方還擬成立合作小組，並在上海共設研發中心，在AI算力軟硬件領域全面合作研發。安排高管、研發、銷售、市場、業務、技術、財務、售後服務等成員配備構成合作小組，具體人員由雙方根據發展目標和客戶需求合理確定。雙方確認，在合資公司成立之日起2年內不再與其他上市公司合作成立與合資公司相同業務的公司主體。

作爲中國網絡安全的核心繫統、產品與安全服務提供商，安博通以ABT SPOS系統平臺爲基礎，面向網絡安全防禦控制、網絡監測預警等形成了包含安全網關、安全管理、全流量安全、數據安全、雲安全和安全服務在內的多品類網絡安全產品及多種產品組合的綜合解決方案。

2024年上半年，該公司實現營業收入1.91億元，同比增長30.01%，但淨利潤虧損6130.76萬元，同比增長23.43%。

安博通近日披露的公告中稱，今年上半年業績增長的核心原因之一是與AI相關的新產品和技術，它們雖規模不大，但由於整體收入規模較小，依然起到了促進作用。對於這些新產品，公司可以選擇自主推廣到行業區域渠道，也可以選擇與戰略合作伙伴合作銷售，例如AI防火牆就有兩種推廣路徑的選擇。

對於AI業務，安博通闡釋，公司在AI基礎設施（包括算力、存儲、網絡）上有深入研究，並在此基礎上構建基於AI的核心繫統，包括算子、存儲資源和核心軟件等。此外，安博通還將與百度、京東、浪潮等大模型廠商合作，開發服務於自身安全產品的AI安全應用模型。面對人員投入和利潤增長的權衡問題，公司將採取多層次合作的方式，既增加內部員工又引入外部合作伙伴，例如通過參股或與其他企業建立合作關係，確保研發投入與市場運營之間形成良好的平衡，實現上市公司利潤的穩步增長。