安踏兒童，百億之路，何以成就？

出品 | 子彈財經

作者 | 文華

編輯 | 閃電

美編 | 邢靜

審覈 | 頌文

最近20年來，兒童鞋服市場進入持續增長階段。艾媒網數據顯示，自2012年以來，中國兒童鞋服行業的零售額保持逐年增長的態勢。其最新發布的《2024—2025年中國運動鞋服市場運行狀況及消費需求數據監測報告》稱，2023年中國運動鞋服市場規模已躍升至4926億元。

究其原因，可以發現，這與國家諸項政策的推出及家長日益重視兒童體育教育的大背景有關。

中國兒童產業中心的調查數據顯示，家長在兒童教育、娛樂及健康產品上的消費意願持續增強。在“雙減”之後，體育鍛煉的重要性被進一步強調，直接推動了中小學生體育訓練和競賽需求的增長，從而刺激着兒童運動裝備市場的擴大。

在一衆兒童運動品牌中，安踏兒童極具代表性。自2008年成立以來，其不斷致力於專業且安全可靠的兒童運動裝備。2024年底，安踏兒童更是成爲運動行業裡首個破百億的兒童品牌。

回顧安踏兒童的發展歷程，從0到10億，用了七年；從10億到百億，安踏兒童用10年創造了10倍的增長。

看數據，是安踏兒童不斷超越自我；看本質，則是兒童運動品牌發展的樣本。

1、踩準時代節奏，順應消費趨勢

安踏兒童的成長曆程，更像是一部精準把握時代脈搏的商業史。其成立和每一次品牌轉型與升級，都展現出卓越的戰略遠見和靈活的市場應變能力。

安踏兒童成立時，兒童鞋服還是一個充滿潛力的領域。儘管市場上已有衆多知名成人服裝品牌，但在兒童服裝領域，各品牌的市場份額還相對分散。隨着消費者對兒童健康成長的關注度不斷提高，家長們對兒童鞋服的需求也逐漸從單純的美觀向功能性、安全性及舒適性轉變。

安踏敏銳地捕捉到了這一市場空白，並意識到兒童鞋服是需要專門設計來滿足兒童獨特成長需求的產品。因此，安踏兒童自誕生起，就致力於提供符合孩子天性、注重舒適度和安全性的產品，並逐步建立起自己獨特的市場定位。

市場的逐步成熟和品牌影響力的不斷增強，安踏兒童進入了發展的第二個重要階段。此時，安踏兒童將戰略重心轉向兒童運動領域，提出了獨具特色的“頑出成長”的品牌主張。

在這一品牌主張的指引下，安踏兒童也創立了市場上首個且規模最大的兒童專屬運動會—頑運會，該運動會創造了一個孩子與父母能夠交流和互動的運動場景，讓更多的家庭關注到了兒童運動和成長的關係。

爲了進一步鞏固自身在兒童運動領域的領導地位，安踏兒童隨勢進入發展的第三階段——打造專業兒童運動品牌。

安踏兒童開始引入更多高科技元素到產品中，爲兒童設計出最適合他們身體發育特點的專業運動裝備。在不斷探索創新材料和設計理念中，安踏兒童力求每一款產品都能針對性滿足不同年齡段兒童在運動中的需求。

通過一系列舉措，安踏兒童成功在消費者心中樹立起專業、健康、積極向上的品牌形象。這也成爲安踏兒童後續發展的堅實基礎。2019年，安踏兒童在整個兒童運動行業做到了全國第一。同時，安踏兒童開始覆蓋籃球、跑步、兒童平衡車、滑雪等運動，並陸續開始打造追風、水冷、熱返等IP產品。

此時，安踏兒童不斷創新產品設計，推出了多款具有科技含量的專業運動服裝和鞋類，如搭載航天級技術材料的熱返科技羽絨服，以及專爲花滑等特定運動場景設計的功能性服飾。這些創新，一方面增加了安踏兒童產品的競爭力，另一方面也鞏固了安踏兒童作爲專業兒童運動品牌的領導地位。

可以看到，時代在變，市場在變，安踏兒童也在變。但唯一不變的是，安踏兒童自成立起就堅持與時代同頻共振的節奏，以及與消費者需求相匹配的發展理念。

2、科技引領成長，開啓新徵程

安踏兒童作爲業內首個兒童運動品牌，已經實現了百億流水，但這並不是安踏兒童的終點，反而是品牌發展的新起點。

站在品牌發展的新時代，安踏兒童用“科技引領成長”指引新的征程。

事實上，在安踏兒童邁向百億規模的過程中，科技創新就扮演着至關重要的角色。通過前瞻性佈局科技產品、加大科技研發投入、優化科技研發資源等舉措，安踏兒童不僅提升了產品的核心競爭力，更爲消費者帶來了全新的購物體驗和運動樂趣。

站在新的起點，科技仍是安踏兒童的第一競爭力。12月27日安踏兒童召開的科技引領成長足弓科技發佈會，也標誌着安踏兒童成爲百億品牌後的又一重磅動作。國家骨科醫學中心（上海六院）足踝外科主任薛劍鋒、復旦大學生物力學與智能康復工程實驗室負責人陳文明教授、跳水奧運冠軍大滿貫得主何衝、世界馬拉松大滿貫六星跑者法海來了、安踏集團運動科學實驗室主任鄭志藝蒞臨現場開啓圓桌論壇，就兒童足弓發育、運動成長等相關話題展開深刻討論。

在科研機構及專家的指導下，安踏兒童也推出了重磅新品足弓跑鞋。其中，足橋科技創造三維引導及分壓，讓穿着者的足弓落地更平衡更舒展；磐石系統則可以保護足踝，讓兒童的步態更平衡。

公開資料顯示，截至目前，安踏兒童已與武漢紡織大學、寧波大學、東華大學、北京體育大學等衆多國內知名高校合作，在材料、加工技術、運動科研等方面推動前瞻性技術的落地及產品的研發。

以安踏兒童與寧波大學體育學院的合作爲例。雙方聯合研發了運動健康測評系統，併成功將其應用於安踏兒童部分門店中。據瞭解，該系統能夠識別兒童身體基本信息、身體姿態、足型等70餘種數據，基於身體曲線實時推薦最適合測試者的鞋款，爲兒童健康成長提供信息與科學指導。

在安踏兒童內部，還有一支由材料科學家、生物力學專家、設計師等多學科背景人才構成的專業研發隊伍，專注於兒童運動裝備的技術革新。同時，還設立了專門的兒童運動研究實驗室，以確保每一項創新成果都能通過嚴格的驗證。

好的成果，離不開持續的投入。公開數據顯示，截至目前，安踏集團已累計投入56億元用於研發創新，已累計爲28支中國國家隊打造奧運裝備。得益於此，安踏兒童作爲安踏的重要組成部分，同樣繼承併發揚了這一科技創新的傳統，成爲賽道中的領先玩家。

如果說每個品牌都有自己的核心壁壘，那麼，安踏兒童的堡壘必然是科技創新。這不僅是安踏兒童走向百億品牌的支撐，更是其面向未來的底氣。

3、品質化、多元化和環保，助力孩子健康成長

《體育強國建設綱要》顯示，到2035年，體育產業將成爲國民經濟支柱性產業，屆時體育產業增加值在國民生產總值中所佔比重將達到5%左右，考慮到目前體育產業增加值佔比僅爲1%出頭，未來十年內，中國體育產業的增長速度有望超出預期。

作爲行業裡的領軍品牌，安踏自成立以來，便以大衆專業體育用品爲定位，致力於提供性價比高的運動裝備。這一大衆定位不僅貫穿於安踏的主品牌，也沿襲到了安踏兒童品牌中。

追求卓越品質是安踏兒童的生命線。在過去17年的持續深耕下，安踏兒童擁有一套高效、透明且可持續的供應鏈體系。僅以選擇供應商爲例，安踏兒童有一套極爲嚴苛的標準，從源頭把控每一個細節：完善的供應商評估體系，涵蓋企業資質審覈、生產工藝考察、環保措施審查等多個方面。

在零售體系上，安踏兒童也積極創新，推出了安踏Campus這一新店型。安踏Campus從校園元素出發，將常見的校園運動元素搬進門店，並搭配對應的鞋服產品，使得場景與產品有機結合，消費者可以一站式購買到符合需要的個性化產品。據稱，目前這一新店型已在衆多一線城市高端商場落地，並受到了消費者的廣泛好評。

除了要讓孩子在運動中健康成長，安踏兒童還十分關心孩子的心智成長。安踏兒童一直積極響應世界自然基金會（WWF）和安踏集團號召，推出與自然“童”行環保理念和行動，向青少年兒童傳遞生物多樣性保護的重要性和綠色環保知識。正是這樣全方位的關懷與努力，讓安踏兒童能成爲兒童運動服飾行業中的獨樹一幟。

這其實與目前消費趨勢極度吻合。隨着國家雙碳目標的開展，阿爾法一代（10後）是從小接受環保啓蒙的一代，衍生出環保類產品的需求。安踏兒童除了將環保面料應用到鞋服生產外，更推出了衆多兒童專屬的環保產品，如兒童運動行業的第一雙可回收跑鞋“追風SEED”，整鞋可做循環回收。據介紹，目前安踏兒童上千家門店均有銷售環保相關產品。身心健康與關愛社會是每一個孩子成長中不可避免的話題，安踏兒童更是將這些理念落入到了每一次產品的研發和每一場消費者的活動中去。

4、寫在最後

安踏兒童的成功，不僅僅是數字上的勝利，更是品牌理念與時代精神共鳴的證明。從一個小小的起點到百億級企業的跨越，安踏兒童以敏銳的市場洞察力、堅定的戰略執行力、不懈的科技創新，以及可持續發展的理念，書寫了中國兒童運動服飾市場的新篇章。