保利發展緊跟政策導向，促銷售穩預期助力市場回暖

隨着多項政策集中落地，尤其是9.26政治局會議提出“要促進房地產市場止跌回穩”，極大地提振了市場信心。國慶“黃金週”期間，房企加大營銷強度，核心城市樓盤到訪量、認購量普遍較節前大幅提升，“銀十”開局表現“超預期”，市場“回穩”跡象明顯。保利發展積極響應政策號召，國慶七天推出系列營銷動作，銷售業績表現良好，7天銷售額逾260億元，對於穩定市場信心起到了積極作用。

房地產政策定調促進市場“止跌回穩”

近期，中央和地方政府頻繁出臺利好政策，旨在穩定市場預期，降低購房門檻，促進房地產市場止跌回穩。9.24央行出臺一系列政策，涉及降息、降低二套房首付比例、支持存量盤活等多個方面，將對宏觀經濟和房地產市場均產生積極影響。9.26中央政治局會議首次提出“要促進房地產市場止跌回穩”，明確釋放“穩地產”信號。隨後，上海、北京、深圳、廣州等核心城市積極調整房地產政策，如放鬆限購、降低首付比例，支持需求釋放。

表：近期主要房地產政策內容梳理

9.26中央政治局會議針對房地產的內容和提法較爲積極，涉及篇幅較多，也將房地產政策放在了更加重要的位置。本次首次在政治局會議中指出要“促進房地產市場止跌回穩”，進一步表明了當前穩定房地產市場對於穩定宏觀經濟的重要性，房地產市場止跌回穩，才能更好地爲宏觀經濟平穩運行提供支撐。其中，本次會議明確多項房地產舉措：第一，對商品房建設要嚴控增量、優化存量、提高質量；第二，要回應羣衆關切，調整住房限購政策，降低存量房貸利率；第三，加大“白名單”項目貸款投放力度；第四，支持盤活存量閒置土地；第五，抓緊完善土地、財稅、金融等政策，推動構建房地產發展新模式。

響應政策號召，保利積極行動穩定市場預期

9月初，保利發展旗下多個城市項目公佈了“保價計劃”，支持需求釋放，積極響應政策號召，有助於穩定市場信心。 保利旗下多個城市及項目公司均推出“保價”活動，比如溫州、西安、濟南、成都、廣東等城市。

表：保利典型城市“保價”情況

具體來看，“保價計劃”能夠促進商品房去化。商品房作爲一種重要的資產，不僅滿足了人們的居住需求，還承載着保值增值的期望。購房者購買商品房時，往往會考慮其未來的價值變化。在當前房地產市場波動較大的背景下，房價的漲跌直接影響到購房者的購買決策。如果承諾“保價”，就打消了購房者對房價下降的顧慮，消除購房者觀望情緒，激發購買慾望，提升項目形象，有助於項目的營銷去化。

實施“保價計劃”在房地產市場中起到了多重積極作用。首先，從直接效果來看，該計劃有助於穩定房價，爲市場提供了一個相對明確的預期。在房價波動較大的背景下，這種穩定性對於購房者、投資者以及整個房地產行業來說都至關重要，因爲它能夠減少不確定性，增強市場參與者的信心。

然後，實施“保價計劃”具有示範帶動效應，有利於促進房價穩定。當某個房企成功實施“保價”計劃，並且其營銷去化效果顯著時，這一成功案例很可能會成爲其他房企學習和效仿的對象。這種示範效應有助於在整個行業內推廣“保價”理念，進一步促進房價的穩定。然而，這也對房企的市場洞察力和項目產品自信提出了更高要求。房企需要準確判斷市場走勢，確保自己的項目產品符合市場需求，才能在“保價”的同時實現良好的銷售業績。

再者，“保價”計劃作爲房企傳遞行業發展信心的一種方式，對於維護市場穩定、促進房地產行業的可持續發展具有重要意義。通過實施“保價”計劃，房企向市場傳遞出積極、正面的信號，表明自己對市場未來發展的信心和對項目產品質量的自信。這種信心傳遞有助於提升整個行業的形象和聲譽，吸引更多的投資者和購房者進入市場，進一步推動房地產市場的繁榮發展。

保利國慶期間銷售數據持續刷新，助力市場回暖

保利發展旗下全國樓盤10月1日到7日累計成交約260億元，較2023年同期提升超40%，多個一線及強二線城市及項目的來訪成交都有明顯的回暖。 從具體城市來看，保利發展在廣州項目成交超1000套，整體銷售金額超50億，同比增長近2倍； 在北京國慶期間共計來訪三千餘組同比去年增長153%，成交251套15.64億，超額完成國慶任務，完成率173%； 在上海國慶七天完成認購196套，成交金額16億。 同比去年國慶認購總額提升238%； 在廈門成交606套，金額超20億，超額完成國慶任務，完成率193%。

表：保利2024年國慶期間典型城市銷售情況

從熱銷項目來看，上海保利·光合TOD項目國慶期間來訪670組成交81套，較2023年國慶期間來訪414組提升62%，成交26套提升211%，搶下閔行銷冠版塊內遙遙領先。項目推出了國慶七天不打烊，“瓜分1500萬鉅惠豪禮X新訪成交30臺華爲非凡大師全城瘋搶，集合精細化海陸空動線設計強化項目稀缺公園TOD地標價值及七天光合舌尖音樂美食節”活動；10月5日以來項目日均成交13-15套，10月7日單日認購站上21套，後3天鉅惠倒計時每天晚上11:30-12:00都有客戶認購轉賬。杭州雲珹瑧悅府單盤成交73套，總銷額3.05億；寧波明州瑧悅府單盤熱銷2.13億；寧波東方瑧悅府單盤成交71套，總銷額2.39億。成都保利新川天珺單項目來訪日均超160組，日均成交8套，總成交金額破3億；保利天府瑧悅成交金額破1.9億，成交套數89套。

圖：保利2024年國慶期間銷售情況

國慶前夕，中央和地方一系列房地產利好政策出臺，提振了房地產市場發展信心。 保利發展國慶期間銷售取得了優秀業績，旗下全國樓盤國慶期間成交同比增長超40%，多個一線及強二線城市及項目的來訪成交都有強勁回暖。 一方面，受益於良好的政策形勢，大力度的房地產支持政策促進了需求釋放。 另一方面，保利發展強有力的產品和服務是優秀業績的保障。 保利發展作爲房地產央企“領頭羊”，積極擔當作爲，響應政策號召，保價促銷穩預期、穩市場，具有示範和帶動效應，將助力房地產市場“止跌回穩”。

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