達人心法－把工作當面鏡子 發掘所長

李俊明說，做保險業像面對一面鏡子，可以檢視你是成功或是失敗，失敗就得花更多時間去經營人脈，反之若被人肯定，那就是成功的，業務成敗關鍵就是在檢視人脈經營的好壞，也可評估到底適不適合與人接觸的工作。

李俊明回想，他曾有客戶因爲車子拋錨，回不了家，他拋下約會，想辦法送客戶回家。

而他也享受與每個客戶「從認識到交心、再到深交」的過程，有客戶找他去看房子，想聽他的意見，兩個人一起殺價、簽約到跟銀行對保。

對李俊明而言，觀察力有如敲門磚、專業度是本質學能，熱情纔是支撐職涯走下去的關鍵，學着把身旁的每個人都當作朋友，想辦法對他好，就能夠感受並參與他的成長，若能夠經營出這人脈，保險路就能可長可久。