當美特斯邦威老闆，開始直播賣耐克
中新經緯11月8日電 (周奕航)“在直播領域，我是個新人，但做服裝我是專業的，希望大家多多支持。”近日，美特斯邦威創始人周成建穿着自家品牌衝鋒衣，出現在淘寶直播間。
“做好美邦周成建淘寶直播間是我們今年的戰略目標。”在6日舉行的媒體發佈會上，周成建在接受中新經緯等媒體採訪時表示，以直播間爲始發地，以新銳零售門店作爲中間目標，美邦有信心重返國民級品牌。
“讓00後消費者認可美邦”
早期以線下實體店爲主陣地的服裝品牌，在互聯網時代遭遇了渠道轉型和庫存堆積的挑戰。如何在解決上述問題的同時，打造品牌在互聯網時代的影響力，是美特斯邦威面臨的挑戰。
直播帶貨成爲一個突破口。周成建表示，在淘寶上，有上億人買過美邦服飾。在這樣的背景下，圍繞潮流戶外搭建一個產品的場景做分享、互動，是非常有意義的，也能最直接地與消費者溝通和交流。
“最近不少人和我講，說80後、90後消費者對美特斯邦威是有感情、有記憶的，我很感謝這份感情和記憶。但是，我們也有目標，我們希望在新的時代收穫更多年輕人的喜愛，不只是80後、90後，要讓00後的消費者也能重新認可美特斯邦威是一家潮流戶外品牌，這是我這兩年的課題。”周成建說。
10月29日，周成建在個人社交平臺公開發布了“致美特斯邦威家人們的一封信”，宣佈將於11月1日開啓入淘直播首秀。
11月4日，美特斯邦威公衆號公佈了周成建淘寶直播首秀戰績：吸引了378萬人次觀看，實現成交額破1500萬元，最高單品成交金額超170萬元。
“這個成績，我本人是比較滿意的。”周成建說，首秀的成績已經給了團隊一個信心。
周成建表示，自己此前提出，一定要和年輕消費者一起做一個有品質、有潮流感、專業度高的戶外運動直播間。“這是我們的目標，需要共同的努力，我們今天才走好前面的一兩步，還需要繼續努力和前進。”
“爆買爆退是社會資源的浪費”
周成建稱，爲了全身心地投入、瞭解市場，過去一年跑了100多個城市，500個左右的縣級市和社區。
“通過這一圈走下來感受特別深刻。”周成建稱，今天的消費者生活方式、購買方式和整個社會的零售業態都發生了巨大的變化，再加上城市發展，和10年前、 20年前深度走訪的市場已經完全不一樣了。
他決定不再延續過去的產品風格和銷售方式，轉型做潮流戶外。“潮流戶外強調自然放鬆，隨性隨意的穿着。”
除了產品，周成建認爲，過去的商業模式很難支撐品牌發展。基於此，美特斯邦威提出基於5.0的新零售模式，從內容電商向內容零售產品的轉變，入駐淘寶直播間，也是圍繞內容零售產品去展開，即能在淘寶上獲取快速交易產品的體驗。
同時，他期待藉助這個機會，形成線上線下無縫對接的完美購買體驗，“有了好的購買體驗，下一步我們要做更好的產品。”
周成建說，在內容電商的背景下，在直播間的爆買爆退雖然讓消費者感受到便捷，但也是對資源的極度浪費。“現在內容電商直播退貨率已經達到80%—90%，要解決這個問題，根源上要從優選商品做起。”
周成建表示：“我希望能借助這次機會，打造一個品質專業的潮流戶外生活空間。我們不侷限於推廣美特斯邦威的優選品類產品，還優選了友商品牌的品質產品，分享給消費者。”
中新經緯在“美邦周成建”直播間看到，除了美特斯邦威自身品牌的商品之外，還有斯凱奇、耐克、彪馬、安德瑪等品牌的商品。
“我們要把這個直播間打造好，更好地爲消費者做好服務。”周成建稱，“未來計劃每週出場一次，每次做一個自己生活內容的分享。”
“步行街之王”轉型
作爲1995年創立的國貨品牌，美特斯邦威“不走尋常路”的口號曾響徹大江南北，成爲80後和90後兩代人的成長記憶。
2008年，美特斯邦威在深圳證券交易所上市，成爲A股“休閒服飾第一股”。到了2013年，美特斯邦威的全國門店數超5000家，被稱爲“步行街之王”。
但由於未及時適應市場變化，曾經的“步行街之王”受高庫存壓力、外部品牌衝擊等影響，2015年出現了上市以來的首次虧損。
2016年，美特斯邦威業績有所回升，實現歸母淨利潤3616萬元，同比增長108.37%，2017年再度陷入虧損狀態後，2018年實現淨利潤4290.86萬元，較上年同期增長114.08%。2019年至2022年，美邦服飾連續虧損四年，累計虧損29.7億元；直到2023年扭虧爲盈，實現淨利潤3175萬元。
值得一提的是，周成建曾於2016年11月辭去董事長和總裁職務，由其女胡佳佳接任。而2024年1月，周成建宣佈迴歸美特斯邦威，開啓 “二次創業”之路，重點對電商直播業務進行佈局。
美邦服飾2024年三季度報告顯示，前三季度，該公司實現營收5.25億元，同比減少37.28%；歸屬於上市公司股東的淨利潤5182.06萬元，同比增加24.46%。
其中第三季度，該公司實現營收1.11億元，同比減少60.29%；歸屬於上市公司股東的淨利潤虧損2496.01萬元，上年同期爲3137.40萬元。
周成建在媒體發佈會上表示，美特斯邦威在應對渠道轉型和庫存堆積的挑戰時，存在銷售端的突破和銷售終端的跨越比產品端和供給端滯後的情況，未來希望增加產品端供給端的效率和速度，努力去做好消費端的需求轉化和服務的保障。
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責任編輯：魏薇 李中元