第三講Paul Graham：在創業之前 | YC斯坦福經典創業課程

未經許可不得轉載，保留原文鏈接和公衆號按鈕

文：Web3天空之城·城主

前言：這是YC在斯坦福所做的一個系列創業課程。儘管時間已經過去數年，但經典不會褪色。本城將和大家陸續分享系列的精校全文和視頻，請持續關注。

第三講由大名鼎鼎的YC加速器創始人Paul Graham（保羅·格雷厄姆）主講，不用再強調其經典，全文通讀就是了：）

B站傳送：【精校】第三講Paul Graham：在創業之前 | YC斯坦福經典創業課程系列-嗶哩嗶哩】

https://b23.tv/aRPC9LM

好吧，所以有孩子的好處之一是，當你必須給別人建議時，你可以問自己，我會告訴自己的孩子什麼？實際上你會發現這真的讓你專注。所以即使我的孩子還小，我兩歲的孩子今天被問到兩歲後會是什麼時，他說是蝙蝠。正確答案是三，但蝙蝠更有趣。

因此，儘管我的孩子還小，但我已經知道如果他們上大學，我會告訴他們什麼有關創業的事情。這就是我要告訴你們的。所以你們得到的其實就是我會給我自己孩子的東西，因爲你們大多數人都足夠年輕，可以做我自己的孩子了。

好吧，創業公司非常違反直覺。我也不確定具體原因。可能只是因爲關於它們的知識還沒有滲透到我們的文化中。但不管是什麼原因，在這個領域你不能一直相信你的直覺。就像滑雪一樣。你們有誰成年後才學滑雪的嗎？當你滑雪時，當你第一次嘗試滑雪並且想要放慢速度時，你的第一反應是向後傾斜，就像做其他事情一樣。但是向後傾斜滑雪板，你就會失控地從山上飛下來。所以，正如我所學到的。所以學習滑雪的一部分就是學會抑制這種衝動。最終，你會養成新的習慣。但一開始，當你開始下山時，你需要記住以下幾件事。比如雙腳交替，做S形轉彎，不要拖着內側腳，等等。

好吧，創業就像滑雪一樣不自然。對於創業，你也需要記住類似的清單。而我今天要給你的是清單的開頭。你必須記住的違反直覺的東西的清單，以防止你現有的直覺將你引入歧途。

其中的第一件事是我剛纔提到的事實，創業非常奇怪，如果你跟隨你的直覺，它們會將你引入歧途。如果你只記得這些，當你即將犯錯時，你至少可以在犯錯之前停下來。

當我經營Y Combinator時，我們曾經開玩笑說我們的職責是告訴創始人他們會忽略的事情。這是真的。一批又一批，YC合夥人警告創始人他們將要犯的錯誤。而創始人忽略了他們。一年後他們回來說，我希望我們聽了。但那傢伙在他們的股權結構中，他們無能爲力。爲什麼創始人總是忽視合夥人的建議？好吧，這就是違反直覺的想法。它們與你的直覺相矛盾，所以它們似乎是錯誤的。因此，當然，你的第一反應是忽略它們。事實上，這不僅是 Y Combinator 的詛咒，而且在某種程度上，也是我們存在的理由。你不需要別人給你不會讓你感到驚訝的建議。如果創始人現有的直覺給了他們正確的答案，他們就不需要我們了。

這就是爲什麼有很多滑雪教練，而跑步教練卻不多的原因。是的，就像那樣，你看不到“跑步教練”這兩個詞放在一起，就像你看到“滑雪教練”一樣。這是因爲滑雪是違反直覺的。所以，YC 有點像商業滑雪教練，只是上坡而不是下坡，理想情況下。

但是，你可以相信你對人的直覺。你迄今爲止的生活並不像創業那樣，但你與人們的所有互動都就像你與商業世界中的人的互動一樣。因此，事實上，創始人犯下的一個大錯誤就是不夠相信他們對人的直覺。他們遇到了一個看起來令人印象深刻的人，但他們對此感到有些疑慮。後來，當事情爆發時，他們會說：“我知道那傢伙有問題，但我忽略了它，因爲他看起來太令人印象深刻了。”

在商業中有一個特定的子案例，特別是如果你有工程背景，我相信你們都是這樣的。你認爲商業應該是這種有點令人反感的事情。所以當你遇到看起來很聰明，但不知何故令人反感的人時，你會想，好吧，這對商業來說一定是正常的。事實並非如此。就像你選擇朋友一樣選擇人。這是少數可以自我放縱的情況之一。與你真正喜歡和尊重的人一起工作，並且你已經認識他們很久了。因爲有很多人確實很擅長在一段時間內表現出討人喜歡的樣子。等到你的利益受到反對時，你就會明白。

好吧，第二個違反直覺的觀點是，這可能有點令人失望，但你在創業公司取得成功所需要的並不是創業方面的專業知識。這使得這門課與你上的大多數其他課程不同。如果你上法語課，最後，如果你努力學習，你會學會說法語。你聽起來可能不完全像法國人，但很接近。這門課可以教你創業，但這不是你需要知道的。你在創業公司取得成功所需要的不是創業方面的專業知識。你需要的是你自己用戶的專業知識。

馬克·扎克伯格在 Facebook 上取得成功並不是因爲他是創業公司的專家。儘管他在創業方面完全是個菜鳥，但他還是成功了。Facebook 最初是作爲佛羅里達州有限責任公司註冊成立的。就連你們也比這更瞭解。儘管他在創業方面完全是個菜鳥，但他還是取得了成功，因爲他非常瞭解自己的用戶。你們大多數人都不知道如何培養天使投資人。如果你對此感到難過，請不要難過，因爲我可以告訴你，馬克·扎克伯格可能也不知道如何培養天使投資人。如果當羅恩·康威給他開出大額支票時他甚至還留心聽的話，他現在可能已經忘了這件事了。

事實上，我擔心人們不僅沒有必要詳細瞭解創業公司的機制，而且可能有些危險。因爲年輕創始人創業時的另一個典型錯誤就是走過場。他們想出了一些聽起來似乎合理的想法。他們以不錯的估值籌集資金。他們在索馬租了一間漂亮的辦公室，僱傭了一羣朋友。然後，下一步……

在索馬租了一間漂亮的辦公室，僱傭了一羣朋友，他們逐漸意識到自己是多麼的糟糕。因爲在模仿創業公司的所有外在形式時，他們忽略了真正重要的一件事，那就是製造人們想要的東西。

順便說一句，除了最初非自願的那個髒話之外，這是唯一一次使用這個髒話。我確實和 Sam 確認過是否可以。他說他已經這樣做過好幾次了，使用這個詞。

我們經常看到這種情況發生。不，我的意思是人們在創業時敷衍了事。我們給它起了個名字，叫“過家家”。最終，我意識到爲什麼會發生這種情況。年輕的創始人在創業時敷衍了事，是因爲他們到目前爲止的一生都在接受這樣的訓練。

想想考大學需要什麼。課外活動。檢查一下。即使在大學課堂上，你所做的大部分工作也像跑圈一樣虛假。我並不是在攻擊當前的教育體系。不可避免地，你爲學習某樣東西所做的工作會帶有一定程度的虛假性。如果你衡量人們的表現，他們必然會利用這種差異，以至於你衡量的東西在很大程度上是虛假的產物。

我承認我自己在大學時也這樣做過。事實上，這裡有一個獲得好成績的有用技巧。我發現在很多課程中，可能只有 20 或 30 個想法實際上具有正確的形式來製作好的考試題目。所以我在這些課程中備考的方式不是掌握課堂上的內容，而是試圖弄清楚考試題目是什麼，並提前找出答案。對我來說，考試不是我的答案會在考試中出現。對我來說，考試是我的哪些考試題目會出現在考試中。所以我會立即得到我的成績。我會走進考場，看看題目，看看我答對了多少，基本上就是這樣。它在很多課程中都適用，特別是 CS 課程。我記得自動機理論。關於自動機理論，只有幾件事值得一問。

因此，在接受了玩這種遊戲的有效訓練後，年輕的創始人在創辦一家初創公司時的第一個衝動就是弄清楚這個新遊戲的訣竅是什麼，這並不奇怪。初創公司的課外活動是什麼？我必須做什麼？他們總是想知道。由於初創公司成功的衡量標準顯然是融資，這是另一個新手錯誤，他們總是想知道，說服投資者的訣竅是什麼？我們必須告訴他們。說服投資者的最好方法是創辦一家實際上表現良好的初創公司，這意味着快速增長，然後簡單地告訴投資者。

然後他們會問，好吧，快速增長的訣竅是什麼？而“增長黑客”這個術語的存在加劇了這種情況。每當你聽到有人談論增長黑客時，你只需在心裡將其轉化爲“廢話”。因爲我們告訴他們，讓創業公司成長的方法是製作用戶真正喜歡的東西，然後告訴他們。這就是你必須做的，這就是增長黑客。

所以，YC合夥人與創始人之間的許多對話都是以創始人說“我該怎麼做？”開頭的句子開始的。而合夥人回答的句子也是“只是”。他們爲什麼要把事情搞得這麼複雜？經過多年的困惑，我意識到，原因是他們在尋找竅門。他們已經接受了尋找竅門的訓練。

所以，這是關於創業公司要記住的第三件事，第三件違反直覺的事情。創業就是在玩弄系統不再起作用的地方。如果你去一家大公司工作，玩弄系統可能會繼續起作用。根據公司的破產程度，你也許能夠通過討好合適的人，在深夜發送電子郵件給人留下高效的印象而獲得成功。或者，如果你足夠聰明，可以更改計算機上的時鐘。因爲誰會去檢查標題，我喜歡這樣的聽衆，當他們笑的時候，我可以對他們講這樣的笑話。在商學院。

但是，在初創公司，這行不通。沒有老闆可以欺騙。如果沒有人可以欺騙，你怎麼能欺騙別人？只有用戶。所有用戶關心的都是你的軟件是否能滿足他們的要求，他們就像鯊魚。鯊魚太笨了，無法欺騙。你不能向鯊魚揮舞紅旗來欺騙它。這就像有肉還是沒肉。所以，你必須擁有人們想要的東西，而且你只有在擁有這些東西的範圍內纔會成功。

危險的是，特別是對你們來說，危險的是，僞造在某種程度上對投資者有效。如果你真的知道自己在說什麼，你可以欺騙投資者一輪甚至兩輪融資。但這並不符合你的利益。你們都是爲了股權才這麼做的。你在欺騙自己。你在浪費自己的時間，因爲初創公司註定要失敗，而你所做的只是浪費時間把它寫下來。所以，別再尋找訣竅了。初創公司有訣竅，就像任何領域一樣，但它們的重要性要比解決真正的問題低一個數量級。一個對融資一無所知，但做出了用戶真正喜歡的東西的人，會比一個知道書上所有訣竅，但使用圖表平平的人更容易籌集資金。不過，從某種意義上說，現在玩弄系統不再有效是一個壞消息。從某種意義上說，你被剝奪了最強大的武器之一，畢竟，這是你花了20年時間掌握的東西。我發現，世界上有些地方甚至存在着玩弄體制並不是取勝之道，這非常令人興奮。如果我在大學時明確意識到，世界上有些地方玩弄體制並不那麼重要，而有些地方則根本不重要，那我會非常興奮。但確實存在，這是你在規劃未來時需要考慮的最重要的事情之一。明白了，好嗎？

你如何在每種類型的工作中取勝，你想通過做什麼來取勝？所以，這引出了我們的第四個違反直覺的觀點。創業是全民性的。如果你創辦一家創業公司，它將佔據你的生活，達到你無法想象的程度。而且，如果它成功了，它將在很長一段時間內佔據你的生活，至少幾年，也許十年，也許你餘下的職業生涯。所以這裡有一個真正的機會成本。你可能覺得拉里·佩奇的生活令人羨慕，但其中有些部分絕對不令人羨慕。在世人眼中，他從25歲起就開始拼命奔跑，從未停下來喘口氣。谷歌帝國每天都會發生一些只有皇帝才能處理的事情，而他作爲皇帝，必須處理這些事情。如果他休假一週，就會有一大堆事情積壓，他必須毫無怨言地忍受，因爲，第一，作爲公司的老大，他絕不能表現出恐懼或軟弱；第二，如果你是億萬富翁，如果你抱怨生活艱難，你得不到任何同情，甚至更少。

這產生了一個奇怪的副作用，那就是幾乎所有成功創業的人都不知道創業的難度。在奧運會上贏得100米比賽的人，他們走到他們面前，然後說，比如，拉里·佩奇也在做這件事，但你永遠看不到。好吧，我們在哪裡？Y Combinator現在已經資助了幾家可以稱爲巨大成功的公司。在每一個案例中，創始人都說了同樣的話。事情永遠不會變得更容易。問題的性質發生了變化，所以你可能會擔心更引人注意的問題，比如你倫敦新辦公室的施工延誤，而不是你單間公寓裡壞掉的空調。但擔憂的總量從未減少。如果有的話，它會增加。創辦一家成功的創業公司就像生孩子一樣，就像你按下一個按鈕，它會不可逆轉地改變你的生活。

雖然說實話，生孩子是世界上最好的事情，但如果你能從這次講座中學到一點，那就是記住，在你生孩子之前，有很多事情比生孩子之後更容易做。其中許多事情會讓你在有了孩子之後成爲更好的父母。因此，在富裕國家，大多數人會推遲一段時間纔開始創業。我相信你們都非常熟悉這個過程。然而，說到創業，很多人似乎認爲他們應該在大學裡開始創業。你瘋了嗎？大學是怎麼想的？他們不遺餘力地確保學生有充足的避孕藥具，但他們卻到處開辦創業項目和創業孵化器。公平地說，大學是被迫的。很多新生對創業公司感興趣。大學至少在事實上應該爲你的職業生涯做好準備。因此，如果你對創業公司感興趣，大學似乎應該教你創業公司的知識。如果他們不這樣做，也許他們會失去那些聲稱這樣做的大學的申請者。

那麼，大學能教你創業公司的知識嗎？他們不會。我們在這裡做什麼？是也不是。正如我所解釋的那樣，他們可以教你創業公司的知識，但這不是你需要知道的。本質上，如果你想學習法語，大學可以教你語言學。這就是它的意義所在。這是一門語言學課，我們教你如何學習語言，你需要知道的是如何學習一門特定的語言。你需要知道的是你自己用戶的需求。你只有在真正創辦公司時才能學到這些。創辦一家公司，這意味着創辦一家創業公司本質上是一件你只能通過實踐才能學到的事情。但是你在大學裡無法做到這一點，原因我剛纔已經解釋過了，創業將佔據你的整個生活。如果你在大學裡創業，如果你以學生身份創業，那麼你就不能以學生身份創業，因爲如果你創業了，你就不再是學生了。你可能名義上是個學生，但你甚至不會再是學生了。那麼，考慮到這種二分法，你應該選擇哪條路呢？做一名真正的學生，不創業，還是創業，不做學生？

好吧，我可以回答你這個問題。我正在跟我自己的孩子說話。不要在大學裡創業。我希望我沒有讓任何人失望，說真的，說真的。對於很多雄心勃勃的人來說，創業可能是美好生活的一部分，但這只是你試圖解決的更大問題的一部分，即如何過上美好的生活。雖然創業在某些時候可能是一件好事，但20歲並不是創業的最佳時機。有些事情你不能做，有些事情你可以在20歲出頭的時候做，但在20歲之前或之後就無法做得那麼好了。比如一時興起，全身心投入到看似沒有回報的項目中。或者超級便宜地旅行，沒有最後期限的意識。事實上，這些只是不同領域的同構形狀。對於沒有野心的人來說，這種事情可能是可怕的失敗。但對於有野心的人來說，這是一種非常有價值的探索。如果你在20歲時創業，而且你足夠成功，你就永遠不會再創業了。馬克·扎克伯格永遠不會到外國去閒逛。如果他去國外，那要麼是事實上的國事訪問，要麼是隱姓埋名地躲在巴黎的喬治·桑克酒店。但如果人們仍然在揹包旅行泰國，他永遠不會去那裡。人們還在揹包旅行泰國嗎？好的，這是我從觀衆那裡看到的第一個真正的熱情跡象。應該在泰國發表這個演講。好吧。

他可以做你做不到的事情，比如包機飛往國外，非常大的噴氣式飛機。但成功奪走了他生活中的很多偶然性。Facebook控制着他，就像他管理Facebook一樣。雖然掌控某個你認爲是一生事業的項目確實很酷，但偶然性也有好處。除此之外，它還爲你提供了更多選擇來選擇你的一生事業。這裡甚至不存在權衡。如果你在20歲時放棄創業，你不會犧牲任何東西，因爲如果你等待，你更有可能成功。如果你20歲，這種可能性極小，比如說，如果你20歲，並且你有一些像Facebook那樣成功的副業，那麼你就面臨着繼續創業還是放棄的選擇，也許繼續創業是合理的。但通常情況下，創業公司的成功需要創始人的推動，而在20歲時這樣做是愚蠢至極的。

那麼，你應該在任何年齡創業嗎？我意識到我讓創業聽起來有點難。如果我沒有，讓我再試一次。創業真的很難。如果太難了怎麼辦？如果你不能應對這個挑戰怎麼辦？答案是第五個違反直覺的觀點。你無法判斷。到目前爲止，你的生活讓你知道如果你想成爲一名數學家或職業足球運動員，你的前景會是怎樣。孩子，你不可能對每一個聽衆都這麼說。但除非你的生活真的很奇怪，否則你做了很多像創業公司的事情。意思是，如果創業成功的話，它會讓你發生很大的變化。所以，你要估計的不僅僅是你現在是什麼樣，還有你能成爲什麼樣，誰能做到這一點？好吧，不是我。

在過去的九年裡，我的工作就是試着猜測人們是否會猜測。我在這裡寫了預測，結果卻是猜測。這是一個非常有用的弗洛伊德式失誤。說真的，很容易在十分鐘內判斷人們有多聰明。把幾個網球打過網，他們會把球打回你還是打進網裡？但困難的部分是，也是最重要的部分，是預測他們會變得多麼堅強和雄心勃勃。現在可能沒有人比我更有經驗，我可以告訴你專家對此瞭解多少。答案是，不多。我從經驗中學到，要對每一批創業公司中的哪家會成爲明星保持完全開放的心態。創始人有時認爲他們知道。有些人剛到 Y Combinator 時充滿信心，認爲自己會取得好成績，就像他們在人生中遇到的爲數不多的幾個簡單的人爲測試中都取得了好成績一樣。其他人則剛到時懷疑自己是因爲什麼錯誤被錄取，並希望沒有人會發現這一點。然而，態度與結果幾乎沒有關係，這些態度與結果之間沒有任何關聯。

我讀到過軍隊中也有同樣的情況，那些大搖大擺的新兵並不比那些安靜的新兵更容易成爲真正的強者，原因可能是一樣的，因爲這些測試與人們前世的測試大不相同。如果你非常害怕創辦一家初創公司，那麼你可能不應該這麼做，除非你是那種喜歡做你害怕的事情的人。否則，如果你只是不確定自己是否能做到，唯一的辦法就是去嘗試。只是現在不行。

所以，如果你想有一天創業，現在在大學裡應該做什麼？最初你只需要兩樣東西，一個想法和一個聯合創始人。而獲得這兩樣東西的方法是相同的，這引出了我們的第六個也是最後一個違反直覺的觀點：獲得創業想法的方法不是試圖去想創業想法。

我已經寫過一篇關於這個的整篇文章，這裡不再重複。但簡而言之，如果你有意識地努力去想創業想法，你會想到不僅糟糕而且聽起來又糟糕又可信的想法，這意味着你和其他人都會被它們愚弄，你會浪費很多時間才意識到它們不好。想出好的創業想法的方法是退後一步。不要刻意去想創業點子，而是要讓你的大腦變成那種無意識地產生創業點子的大腦。事實上，這種無意識會讓你一開始甚至沒有意識到它們是創業點子。

這不僅是可能的。雅虎、谷歌、Facebook 和蘋果都是這樣起步的。這些公司一開始甚至都不應該成爲公司，它們都只是副業。最好的點子幾乎都必須從副業開始，因爲它們總是如此離奇，以至於你的意識會拒絕將它們作爲公司點子。那麼你如何將你的大腦變成那種無意識地產生創業點子的大腦呢？

第一，多學習重要的事情。第二，解決你感興趣的問題。第三，和你喜歡和尊重的人一起。順便說一下，第三部分是如何在產生點子的同時找到聯合創始人。

我第一次寫這段話時，寫的不是多學習重要的事情，而是精通某項技術。但這種處方雖然足夠，卻過於狹隘。Airbnb 的 Brian Chesky 和 Joe Gebbia 的特別之處並不在於他們是技術專家。他們上的是藝術學校。他們是設計專家，也許更重要的是，他們非常擅長組織人員和完成項目。所以你不必從事技術本身的工作，只要你從事能讓你發揮才能的工作就行。

那些是什麼樣的工作？現在，這個問題在一般情況下很難回答。歷史上有很多年輕人研究當時被他人，尤其是他們的父母，認爲不重要的問題的例子。另一方面，歷史上甚至有更多父母認爲他們的孩子在浪費時間的例子，而這些父母是正確的。那麼，你怎麼知道你在做的事情是真正有意義的呢？

當 Twitch TV 從 justin.tv 改爲 Twitch TV，並且他們決定播放人們玩電子遊戲的節目時，我當時想，這是什麼？但結果卻是一門好生意。

好吧，我知道我怎麼知道真正的問題很有趣，而且我很放縱自己。我總是對有趣的事情感興趣，即使沒有人關心它們，而且我發現很難讓自己去做無聊的事情，即使它們應該很重要。我的生活中充滿了這樣的例子，我做某事只是因爲我感興趣，而它們後來在某種世俗的方面被證明是有用的。Y Combinator 本身就是我做的事情，因爲它看起來很有趣。所以我似乎有某種內部指南針可以幫助我。

但這是給你的，不是給我的，我不知道你們腦子裡在想什麼。也許如果我再多想想，我可以想出一些啓發式方法來識別真正有趣的想法。但就目前而言，我能給你的只是無可救藥的循環論證建議。順便說一句，這就是短語“循環論證”的實際含義。這條毫無意義的建議是，如果你對真正有趣的問題感興趣，那麼積極地滿足你的興趣是爲創業做準備的最佳方式，而且就此而言，這很可能是最好的生活方式。

儘管我無法解釋一般情況下什麼纔算是一個有趣的問題，但我可以告訴你其中很大一部分。如果你認爲技術是一種像分形污點一樣擴散的東西，那麼邊緣上移動的每個點都代表着一個有趣的問題。蒸汽機就沒那麼有趣了，儘管也許你永遠不知道。因此，將你的思維轉變爲創業想法無意識形成的那種思維方式的一種可靠方法是讓自己處於某種技術的前沿，正如 Paul Buchheit 所說的那樣，生活在未來。當你到達那裡時，那些在別人看來似乎具有不可思議的先見之明的想法對你來說會是顯而易見的。你可能沒有意識到它們是創業想法，但你會知道有些東西應該存在。

例如，在 90 年代中期，在哈佛大學，我的朋友 Robert 和 Trevor 的研究生同學編寫了自己的 IP 語音軟件。這並不是要成爲一家初創公司，他從未試圖將其變成一家初創公司。他只是想和臺灣的女朋友通話，而不用支付長途電話費。因爲他是網絡專家，所以對他來說，顯然要做的就是將聲音轉換成數據包，並通過互聯網免費發送。爲什麼不是每個人都這樣做？因爲他們不擅長編寫這種軟件。他從未對此做過任何事情，也從未試圖將其變成一家初創公司，但所有最好的初創公司往往都是這樣出現的。所以奇怪的是，如果你想成爲一名成功的初創公司創始人，在大學裡最理想的選擇不是某種專注於創業精神的新型職業大學，而是經典的大學教育，即爲教育而教育。如果你想創業，你在大學裡應該做的就是學習強大的東西。如果你有真正的求知慾，只要你按照自己的意願行事，你自然就會這樣做。

創業精神的組成部分，我永遠無法一本正經地說出這個詞，真正重要的是領域專業知識。拉里·佩奇之所以是拉里·佩奇，是因爲他是搜索專家，他成爲搜索專家的原因是他真的對它感興趣，而不是因爲某種別有用心。在最好的情況下，創辦一家初創公司僅僅是出於好奇心的別有用心，如果你在過程結束時引入別有用心，你會做得最好。所以，這裡對年輕的、有志於創業的創始人的終極建議可以簡化爲兩個詞：學習。

好吧，我們還剩多少時間？18分鐘的問題，你們有問題嗎？我們將從兩個在線問題開始，或者我們可以從觀衆開始。你們說了算，無論你們想做什麼。

好的，首先從在線問題開始，今天投票最多的問題是……順便問一下，我是否需要重複這些內容？

非技術創始人如何才能最有效地爲初創公司做出貢獻？

好吧，如果初創公司在某個領域工作，如果它不是純技術初創公司，而是在某個非常具體的領域工作，比如Uber，而非技術創始人是豪華轎車業務的專家，那麼實際上非技術創始人可能會做大部分工作，招募司機並做Uber必須做的其他事情。而技術創始人只會編寫iPhone應用程序，這可能比iPhone和Android應用程序少，後者不到一半。如果它是一家純技術初創公司，非技術創始人負責銷售併爲程序員送咖啡和芝士漢堡。

您認爲商學院對想要創業的人有什麼價值嗎？是否看到了任何價值？或者，如果看到了，價值是什麼？

好吧，我們可能不必回答第二個問題。我想這是你第一個問題的答案。

問題是，如果你對創業感興趣，商學院有什麼價值嗎？如果有，價值是什麼？

所以，基本上沒有。這聽起來不太外交，但關鍵是，商學院的設計目的是教授人事管理，而管理是一個問題，只有在創業公司足夠成功的情況下才會出現。所以，要想讓創業公司成功，你需要儘早知道如何開發產品。如果你想上某種學校，你最好去設計學校。雖然，坦率地說，學習如何做的方法就是去做，你知道嗎？

我早期犯的一個錯誤是，我建議有興趣創業的人先去其他公司工作幾年，然後再創辦自己的公司。但老實說，學習如何創業的最好方法就是嘗試創業。你可能不會成功，但只要你去做，你就會學得更快。所以，事實並非如此。

商學院正在努力做到這一點，但老實說，它們本來就是爲培訓大公司的高管而設計的。當企業面臨大公司高管和 Joe's Shoe Store 之間的選擇時，企業似乎就是這樣的。然後出現了一個新事物，Apple，它最初和 Joe's Shoe Store 一樣小，然後變成了一家巨型公司。但它們並不是爲那個世界而設計的。而且，如果他們擅長自己擅長的事情，他們就應該去做，不要管整個創業的事情，因爲這很酷。是嗎？

你說管理是你成功時纔會遇到的問題。是的。那麼作爲創始人，你試圖管理的最初兩三個人呢？

好的，所以只有當你成功時，管理纔是問題。那麼最開始的兩三個人怎麼樣？理想情況下，你甚至在僱用兩三個人之前就已經成功了。你不是說過嗎，山姆，Airbnb 花了五個月才僱到他們的第一位員工？所以，理想情況下，你在相當長的一段時間內都不會有兩三個人。當你有的時候，創業公司僱傭的第一批人幾乎就像創始人一樣。他們應該受到同樣事物的激勵。他們不能是你必須管理的人。這就像那樣，這不像辦公室或類似的東西。這些人是你的，他們必須是你的同輩，真的。你不應該管理他們太多。

所以這是一個大禁忌，比如，有人必須被管理，他們不可能成爲創始團隊的一員。我應該重複所有這些問題。所以如果有人必須管理，他們就不應該加入創始團隊。如果你正在做某件事，需要某種超級先進的技術，而有個科學家，如果你知道這個詞，他只知道這件事，而對世界上其他事情一無所知，包括如何擦嘴，那麼僱傭那個科學家並幫他擦嘴可能對你有利。但一般來說，你想要早期有上進心的人。他們應該和創始人一樣。

你認爲我們目前處於泡沫之中嗎？我認爲我們目前處於泡沫之中嗎？

好的，我會給你兩個答案。第一，問我對觀衆有用的問題，因爲這些人來這裡是爲了學習如何創業，我腦子裡有比其他任何人都多的數據，你問我的問題就像記者問的那種問題，因爲他們想不出任何有趣的問題。我會回答你的問題。

價格高企與泡沫之間是有區別的。泡沫是一種非常特殊的價格過高形式，人們明知故犯地爲某樣東西支付高價，希望以後能把它甩給更傻的人。這就是90年代末發生的事情。比如，風險投資家明知故犯地投資於垃圾初創公司，以爲他們能夠在一切爆發之前將這些公司上市並甩給散戶投資者。我當時就在那兒，處於一切的中心。

而今天的情況並非如此。價格高，估值高，但估值高並不意味着泡沫。每種商品的價格都會以某種正弦波的形式上下波動。價格確實很高。所以我們告訴人們，如果你籌集資金，不要以爲下次籌集資金會這麼容易。誰知道呢？假設最壞的情況，但泡沫不存在。

我注意到年輕人和成功企業家中有一種趨勢，他們不再想創辦一家偉大的公司，而是想創辦20家。因此，你開始看到這些實驗室嘗試的興起，他們將嘗試推出一堆東西。我還不知道一個真正出色的例子，但是……

你的意思是像Ideal那樣？不，像Ideal Lab，像Garrett Camp的新實驗室。哦，是的，好的。所以有這種新事物，人們創辦實驗室，這些實驗室應該會分拆出初創公司。這可能會奏效。Twitter就是這樣開始的。事實上，我的意思是Ideal Lab，而不是Ideo。這是另一個弗洛伊德式的失誤。因爲Twitter最初不是Twitter。Twitter是一個副業。一家名爲Ideo的公司副業，該公司應該從事播客業務。而你覺得，播客業務？這些詞在語法上合得來嗎？答案是否定的，正如Evan發現的那樣。但作爲一個副項目，他們剝離了Twitter，這真是太不可思議了。所以，人們開始做這些事情，這些事情應該會衍生出初創公司。這會成功嗎？很有可能，如果合適的人做的話，很有可能。但是你現在還不能這樣做，因爲你必須用自己的錢來做。是的，很久以前。

非常感謝。我不想陷入某種性別陷阱，但你對尋求資金的女性聯合創始人有什麼建議？

當你尋求資金時，女性聯合創始人。女性籌集資金可能確實更困難，我從經驗上注意到了這一點，傑西卡即將發表一系列對女性創始人的採訪。她們中的很多人說，她們認爲她們也很難，很難籌集資金。所以，我想說的是，你還記得我提到過如何籌集資金嗎？如何讓你的初創公司真正取得成功？在這種情況下尤其如此。如果你有任何想法，但在某些方面未能達到風投（VC）的理想目標，那麼解決這個問題的方法就是讓初創公司表現出色。

事實上，一兩年前，我在推特上發佈了一家公司的增長圖。我沒有透露他們的身份，但我知道這會引起人們的關注。這實際上是一家由女性創辦的初創公司，在籌集資金方面遇到了困難，但他們的增長圖非常驚人。所以我發了推文，知道所有這些風投都會開始問我，她是誰。增長圖沒有性別，所以如果他們首先看到增長圖，就會愛上它。因此，表現出色是對初創公司來說的一個好建議，對嗎？

你現在在大學會學什麼？

我在大學會學什麼？文學理論？不，開玩笑。讓我們看看。老實說，我想我可能會嘗試學習物理。我覺得，這就是我錯過的東西。出於某種原因，我非常興奮。當我還是個孩子的時候，電腦很流行。也許現在還是，所以我對編寫代碼非常興奮。你可以在臥室裡做事情，可以編寫真正的程序。你不能建造真正的線性加速器。也許你可以。所以也許，可能是物理學。我覺得，我總是有點渴望地看着物理學。所以也許。但我不知道那是不是，我在說什麼？我說的是，我正要說，我不知道這對創辦一家初創公司是否有幫助。我剛剛告訴你要追隨自己的好奇心。所以誰在乎它是否有用？它會變得有用。

另一個在線問題。你在工作和個人生活中有哪些重複的系統能讓你變得高效？

好吧，那麼我在工作和個人生活中有哪些重複的系統能讓我變得高效？養育孩子是提高效率的好方法。因爲你沒有時間了。所以如果你想做任何事情，你每次要做的工作量都很高。實際上，許多有孩子的父母、許多創業公司創始人都明確指出了這一點。它會讓你集中注意力，因爲你別無選擇。讓我們看看。但那不是……

我實際上並不建議生孩子只是爲了讓你更專注。所以……讓我們看看。我不認爲我很有效率。我有兩種方式來完成工作。一種是，就像在 Y Combinator 期間，我在 Y Combinator 工作的方式是被迫的。就像有一個申請截止日期，我必須設定這個日期，然後人們會提交申請。接着，我會收到所有這些申請，並且必須在某個時間之前回復。所以，我必須閱讀這些申請。我知道如果我讀得不好，我們就會得到糟糕的創業公司。因此，我真的很努力地去認真閱讀這些申請。我設置了這個迫使我努力工作的情況。

我做的另一種工作是寫論文。我不由自主地這樣做。我走在街上，論文就會在我腦海裡自動成形。所以，實際上，我要麼強迫自己做不那麼令人興奮的事情，要麼忍不住去做令人興奮的事情。而且我沒有任何有用的技巧來提高自己的效率。對不起。如果你做你喜歡的事情，你就不必強迫自己提高效率。是嗎？

你認爲什麼時候是將副業轉變爲真正的創業公司的好時機？

好的，所以問題是，你什麼時候將創業公司轉變爲副業，再轉變爲真正的創業公司？當它佔據了你生活中令人震驚的比例時，你就會知道它正在成爲真正的創業公司。就像當你發現，天哪，我花了一整天的時間在做一件原本應該只是副業的事情。我所有的課程都會不及格。我該怎麼辦？然後，也許它會變成一家初創公司。是嗎？

我知道你之前談了很多關於你會知道你的初創公司什麼時候做得非常好。但我覺得在很多情況下，只有一條灰線，你有一些用戶，但可能沒有。這是爆炸性增長。圖表不在右邊。考慮到你分配的時間和資源，你會怎麼做，或者你會建議在這些情況下做什麼？你如何平衡？

好的，當一家初創公司有點成長，但不是很多。你沒有告訴他們他們應該重做那些無法擴展的事情嗎？先生，你沒有讀過。因此，你被抓了。因爲我寫了一整篇文章來回答這個問題，就是這樣。做一些無法擴展的事情。所以就去讀一下。因爲我記不住我說的所有內容。但它正是關於這個問題。是的，回到那裡。

您認爲什麼樣的初創企業不應該經過孵化？YC 或者...

哪種創業公司不應該通過 YC？絕對是任何會失敗的。或者，如果你會成功，但你是一個無法容忍的人。這也是 Sam 可能寧願放棄的。除此之外，我想不出任何。因爲創始人們經常驚訝地發現，無論他們從事什麼類型的業務，初創公司遇到的問題中有很大一部分是相同的。而這些問題往往是 YC所面臨的。YC 最擅長的是幫助解決那些特定領域的問題。

所以，你能想到 YC 不適合的創業公司嗎？

我不能。在上一批中，我們甚至有裂變和聚變領域的創業公司。或者說，他們有。是嗎？

你提到，多學習一些重要的東西是個好建議。是的。那麼，有什麼好的策略可以找出什麼是重要的呢？

好吧，如果你想知道如何找出什麼是重要的，我的建議是，如果你把技術看作是一種像分形污點一樣擴散的東西，那麼任何邊緣的東西都代表着一個有趣的想法。

你如何找出問題所在？

你正確地指出了我沒有真正回答問題的地方，我給出了一個乞求問題的答案。我說，我只是對有趣的事情感興趣。如果你對有趣的事情感興趣，那就去做，一切都會好起來的。但是你如何分辨什麼是真正的問題呢？我不知道。這很重要，值得寫一整篇文章。我不知道答案。我可能應該寫點東西，但我不知道。我找到了一種檢測你是否對真正有趣的問題有興趣的技術，也就是你是否覺得處理無聊的事情是無法忍受的。衆所周知，無聊的事情有很多，比如文學理論和在某家大公司擔任中層管理工作。所以如果你能忍受那些事情，那麼你要麼有極強的自律，要麼你對真正有趣的問題沒有興趣。反之亦然。是嗎？

所以你說的是僱傭你喜歡的人。但這似乎會導致單一文化。單一文化有很多好處，但你如何處理出現的盲點？

好的。所以如果你僱傭你喜歡的人，你可能會得到單一文化。你如何處理出現的盲點？創業是一件很多事情都會出錯的事情。你不能指望它是完美的。僱傭你認識和喜歡的人的優勢遠遠大於單一文化的小缺點。從經驗上看，所有最成功的創業公司，都是隻是僱傭他們所有的大學朋友。

好的，謝謝你們。