東莞萬科迴應樓盤買一送一：做活動的特價房源有限，聯動銷售活動已經結束

東莞萬科中天·世紀水岸項目

8月1日，針對東莞萬科中天·世紀水岸項目推出“買一套送一套”的活動，東莞萬科迴應，用於做活動的特價房源有限，目前該聯動銷售活動已經結束。在做聯動時，沒有強制捆綁銷售。

公開報道顯示，萬科中天·世紀水岸針對140平方米以上大戶型房源推出“買一送一”活動，即購買東莞該項目房源可獲贈由萬科開發的位於惠州另一個樓盤的一套公寓房。

據萬科中天·世紀水岸項目銷售人員介紹，該項目位於南城萬江區交界處，是主城區近三年體量最大的項目，目前89平方米-195平方米的房源均有在售，具體折扣可至項目售樓處具體瞭解。

根據房天下網站數據，項目均價35000元/平方米，單價低至2.5萬元/平方米，總價在250萬-750萬元/套。

上述銷售人員表示，“針對不同戶型、不同樓層，價格都不一樣，優惠要看具體房源，現在算下來單價在3萬元上下，性價比高的房源可來現場實地瞭解。”

從萬科在東莞的表現看，《大灣區2024年1-6月東莞房地產企業銷售業績排行榜》顯示，今年上半年，萬科以52.6億元位居榜首，其在東莞佈局項目數量較多，包括萬科瑧灣匯、瑧山境等。其中，萬科中天·世紀水岸今年前6個月的銷售額爲8.1億元，銷售面積2.3萬平方米。

中指研究院華南分院研究主管陳雪強指出，當前東莞房地產市場整體仍處在築底階段，市場觀望情緒仍較濃厚。

中指監測數據顯示，2024年上半年東莞新房住宅成交7629套，同比下降46%，月均成交套數不足1300套，相比2023年上半年月均成交套數減少了1000套左右，公寓類市場成交也持續維持低位運行，庫存壓力較大。市場成交端持續承壓也導致開發商通過各種營銷手段進行促銷，尤其今年以來廣州、深圳等周邊一線城市持續放鬆調控政策，對周邊城市市場擠壓更是凸顯。

值得一提的是，萬科並非第一家嘗試“買一送一”的開發商。今年4月，北京通州招商璀璨公元項目在清明假期開啓購房“買一送一”活動，買77平方米兩居免費送一套煙臺108平方米海景現房。在這之前，深圳龍華區的富基雲瓏府項目也曾推出“買一送一”活動，即買一套雲瓏府房子，送東莞一套房子的部分首付或開發商旗下深圳大鵬區的一套統建住房。

陳雪強認爲，成交去化不暢是導致市面上各種營銷手段層出不窮的原因，最普遍的還是通過特價房源、購房享折扣、購房送家電、送物業費、送車位等形式。

其指出，購房“買一送一”的形式還是比較能夠吸引眼球的，短期內能夠達到吸引一定的到訪及去化的目的。對於購房者而言，這種營銷策略還是能夠給購房者一定的讓利，同時也有利於促進項目的成交轉化。但是對於此類贈送的公寓產品還需要看其位置地段，看未來無論出售或出租是否有市場。