抖音“美妝一哥”駱王宇賣得很吃力，雙11首日GMV暴跌，官宣迴歸後掉粉8.6萬

駱王宇抖音“美妝一哥”的地位難保。

10月14日晚上6點，官宣迴歸的駱王宇，重新坐在了直播間的鏡頭前。白色西裝搭配黑色T恤，駱王宇帥氣的形象與此前並沒有不同。不過，在長達6個小時的直播裡，不難看出駱王宇與其團隊對業務已略顯生疏。

直播期間，駱王宇插播介紹了薇姿的一款產品長達數分鐘，但是消費者卻無法在購物車中找到該產品鏈接。隨後團隊指出該產品是10月16日才上架售賣，銷售鏈接也並未準備好。類似的小插曲在當天直播間頻發，這對於坐擁平臺千萬粉絲的頭部主播來說，並不常見。

駱王宇回來了，但消費者似乎不太買單了。

GMV同比暴跌

在今年的“雙11”首播中，駱王宇直播間情況並不樂觀。

在2023年10月20日，作爲抖音“美妝一哥”，駱王宇在當年首場“雙11”帶貨中直播7小時有餘。即使在當年砍掉了與所有貼片面膜產品的合作，駱王宇該場直播的GMV銷售額仍然超過了1億元。

不過，經歷了CSS油橄欖虛假宣傳風波的駱王宇，再戰“雙11”已顯得十分吃力。

從直播間人氣上來看，直播前半小時，駱王宇直播間還能在抖音平臺“雙11先享榜”達到第2名，而隨着時間推移，駱王宇直播間在該榜單跌至27名，在全平臺小時榜、人氣榜，駱王宇直播間排名更低。

時代財經查閱灰豚數據、蟬媽媽等平臺發現，駱王宇直播間當晚觀看人次均爲277.7萬，但GMV銷售額數據差異較大。灰豚數據顯示，駱王宇當晚GMV銷售額僅在250萬元至500萬元間，帶貨銷量在1萬到2.5萬件；而蟬媽媽平臺顯示爲1281.3萬元。

不過，上述第三方平臺統計的該直播間GMV銷售額最高沒有超過1500萬元。這也意味着，今年“618”期間駱王宇直播間銷量暴跌的慘劇在“雙11”再度上演。若取數值最高的蟬媽媽平臺1281.3萬元GMV銷售額來推算，駱王宇在2024年“雙11”首播GMV銷售額同比上一年至少暴跌87%。

直播間日均掉粉8000人

作爲功效護膚博主，復出後的駱王宇在今年“雙11”仍然維持風格，打出“差異牌”。

與李佳琦等許多主播全品類、快速過品的策略不同，駱王宇直播間主推產品主要集中在功效護膚產品，品牌也十分小衆。推品策略方面，駱王宇則圍繞18歲油痘肌和25歲熟齡肌，依託“早C晚A”的護膚理念，整理了兩套護膚方案供消費者選擇。他主要強調“買少”與“買對”的護膚消費理念。

作爲迴歸帶貨首秀，駱王宇價格機制也誠意滿滿。今年，駱王宇直播間推出“滿800減80”的補貼政策。駱王宇在直播間透露，該政策是駱王宇工作室自己推出的現金補貼，80元均由駱王宇方負擔，可與平臺活動疊加，力圖做到全網最低價。

不過，對比去年“雙11”首播，駱王宇的這套打法似乎已經不奏效了，許多大品牌也直接缺席了駱王宇“雙11”首播直播間，這或也構成駱王宇首播銷售不力的原因之一。

灰豚數據顯示，去年“雙11”首播，逸仙電商旗下DR.WU達爾膚杏仁酸精華產品，CSS油橄欖精華以及珀萊雅源力修護精華爲駱王宇直播間銷售額前三的產品。其中，除CSS油橄欖陷入“虛假宣傳”風波外，上述另外兩款產品在10月14日並未上架。駱王宇還在直播間中表示，團隊仍然在與DR.WU達爾膚品牌方談判直播機制。

作爲駱王宇的粉絲，林歡（化名）準時守在屏幕前準備“剁手”。她覺得今年和去年直播推品套路變化不大，但價格機制明顯更優。“去年是沒有‘800減80’的補貼”。林歡說，駱王宇慢條斯理地講品，和李佳琦更商業化的直播間形成鮮明對比，這也是她選擇支持駱王宇的重要原因。

駱王宇仍享受部分粉絲的垂愛，但更多消費者卻選擇觀望。

一個現象是，從10月6號官宣迴歸到目前，駱王宇仍在持續掉粉。灰豚數據顯示，10月6日至10月15日下午5點，駱王宇粉絲數量從1779.5萬減至1770.9萬，共計淨減少約8.6萬人，平均每天掉粉超8000人。

同一時間段，李佳琦直播表現也與駱王宇直播間形成了鮮明對比。10月14號晚上8點，天貓“雙11”預售正式開啓，李佳琦直播間率先破億。據接近美one內部人士消息，今年“雙11”李佳琦直播間預售加購金額同比增長超過了20%。可復美、絲塔芙、綻媄婭、華倫天奴、歐萊雅、科蘭黎等多款商品秒售罄。

想要修復消費者關係的駱王宇，感受到了翻身的難。

本文源自：時代財經

作者：周嘉寶