DR鑽戒母公司門店調整延續,今年將擴充品類

21世紀經濟報道記者 林典馳 深圳報道

“2023 年我們經歷了有史以來最大的寒冬,行業週期性調整疊加了品牌不實的虛假負面信息影響,公司業績承壓。”DR鑽戒母公司、迪阿股份創始人張國濤、盧依雯夫婦在年報的《致股東信》中寫道。

近期,迪阿股份(301177.SZ)公佈了2023年和2024年一季度的成績單,業績進一步下滑。2023年營收21.8億元,較上年同期下降40.78%;歸母淨利潤6896萬元,同比下滑90.54%。一季度迪阿股份歸母淨利潤虧損比例略有縮窄,錄得同比下滑70.81%至2945.98萬元。

迪阿股份將淨利潤大幅下滑的原因歸結爲,外部宏觀環境及黃金產品市場對鑽石鑲嵌類市場的衝擊;對存在減值跡象的門店計提了資產減值;因提前閉店,部分門店無法收回的租賃押金損失。

儘管業績虧損,迪阿股份卻選擇每10股分5元,合計派發現金紅利2元。

“由於流通股比例只有10%,沒有辦法執行回購股份回饋股東,但由於大股東佔比過高,一分紅市場聲音會認爲是向大股東分紅,由於公司擁有14個億元的未分配利潤,最終選擇2個億元的分紅。”近期,迪阿股份業績說明會在線上召開,公司董事長張國濤解釋。

擴充品類和豐富場景

迪阿股份2023年各個品類營收均有所下滑,求婚對戒品類同比減少41.46%,營收達到16.99億元,佔比營收比重達到77.93%,營收下滑幅度也最大。

儘管產品銷售遇到較大阻礙,迪阿毛利率仍維持較高水平,達到68.83%,幾乎與去年持平,客單價同樣保持基本穩定,同比下降3.28%。

迪阿股份總經理盧依雯表示,DR並不願意降價,打折容易回來難。“我們認爲短期打折非常有效,但是長期打折是一種興奮劑,是傷害品牌的事情。”

迪阿股份並未躺平,經過一番摸索,公司管理層坦言,產品仍然有優化空間。

張國濤稱,公司不會追求高速的利潤增長,迪阿希望成爲更紮實和穩健的公司。

對於經營策略的調整,業績會上公司管理層予以一一回應。

2022年起,國內消費環境低迷、克拉鑽石價格持續走低下滑、社會結婚意願不斷降低。受此影響,再加上具備避險屬性的黃金價格不斷上漲、黃金首飾需求強勁。

2023年,迪阿股份開始推出黃金飾品,但目前佔公司整體銷售佔比還比較小,還在打磨過程中。

盧依雯認爲,公司不希望到紅海市場做同質化的產品,希望能將黃金飾品打造出差異化價值。

由於迪阿向來主打“一生只送一個人”,產品復購率極低。業績會上公佈的數據顯示,2021年復購率爲2%,2022年復購率爲2.8%,2023年復購率爲6.6%。“整體來講迪阿確實沒有什麼值得復購的產品。”張國濤坦言。

因此,今年的DR將擴充產品品類。張國濤表示,迪阿將提升鑽戒的專業度,提升門店的設計美學。首先,迪阿將加大對戒產品的投入,該品類仍然有增長的可能性,圍繞已婚和準備結婚的人羣,適配日常佩戴場景;其次,增加婚嫁場景和配飾禮物的產品研發。

張國濤表示,今年不採取激進的經營策略,DR品牌還沒有特別完善,不追求營收高速增長,公司運營底子打紮實,提升經營利潤,提升品牌質感。

繼續收縮門店規模

在珠寶首飾行業,迪阿股份和旗下的DR品牌是後來者,此前其積極開店以提升市場佔有率,後來公司意識到這一戰略加劇店鋪間內耗,反而不利於公司發展。

因此,2023年,關店成了迪阿股份的主旋律。

去年迪阿股份關閉了184家門店,新開門店24家,淨減少門店160家。截至2023年底,迪阿股份門店數量爲 528 家,均爲自營門店。

其中,境內門店主要佈局在三線及以上城市,其中分佈在一二線城市的門店有330 家,佔比約 62.74%,分佈在三線及以下城市的門店有196家,佔比約37.26%。

“結合城市人口數量,結婚人口數量和城市GDP等各種維度評估門店位置和數量,” 張國濤在談到對門店的選擇時表示。

截至2023年年底,迪阿股份開店規模大幅縮減,新開門店較上年同期新開門店減少230家,直營門店單店營業收入302.98萬元,較上年同期下降47.24%,單店毛利爲209.97萬元,較上年同期下降48.43%,單店坪效3.40萬元,較上年同期下降46.29%。

在優化佈局、縮減門店之後,迪阿股份單店收入、毛利、坪效較2023年上半年下降幅度有所減少。

張國濤談到,上海從31家門店優化到13家門店時,該城市營收會帶來20%到30%的損耗,但是費用率大幅減少,相當於整體成本減少了70%。

今年一季度,迪阿股份門店進一步收縮,進一步關閉門店37家,截止到3月底門店數爲491家。

迪阿股份董事長張國濤表示,今年全國預計將有接近70家門店關閉,新開的門店將會圍繞頭部商場,目前二十多家頭部商場已經簽約,還有二十多個目標商場正在與對方洽談。

2024年迪阿股份將以同店增長爲核心,不會有大量的新開大量門店的計劃,美國和新加坡將有佈局的計劃。

同樣,迪阿股份董事會秘書黃水榮補充道,預計2024年將不會有像2023年和2022年如此大規模的門店減值情況出現。