房車聯動、花式營銷，廣州黃埔樓市來訪量成交量翻番

南方財經全媒體記者李政 廣州報道

在廣州全面取消住房限購併疊加各種政策利好和購房優惠的多重刺激下，黃埔區樓市在國慶假期前兩天便迎來大幅升溫。

南方財經全媒體記者走訪廣州黃埔區各樓盤瞭解到，消費者對樓市信心大增，看盤人數和成交量均大幅提升，樓市“金九銀十”成色十足。

數據顯示，10月1—2日，廣州市黃埔區主要43個在建在售樓盤日均到訪1126人次，較去年國慶假期日均量增長43％；日均認購78.5套，較去年國慶假期日均量增長91％。其中，國慶首日表現最爲亮眼，當天認購量較去年國慶日均認購量增長124％。

假期回暖：多個樓盤迎來大客流

市場回暖信號強烈，在政策鼓勵下，市場信心恢復，不少人看房置業的計劃終於落地。

在廣州科韻路工作的周小姐半年前就和愛人結婚並落戶廣州，作爲一位新廣州人，計劃在廣州安家置業，也爲孩子的未來提前做打算。但她一直比較擔心購房後房價持續下跌，此前一直處於觀望的狀態。

“這半年我一直在關注樓市新聞以及一些政策變動，近期確實明顯能感覺到紅利越來越多，特別是前幾天股市行情變好，我對市場的信心也回來了，現在正是看房的好時候。”周小姐表示，自己非常看重項目的兌現力，很擔心出現交付減配的情況，經過多方考察和比較，最終選擇了萬科黃埔新城，其兌現力和“配套先行”的大盤建設理念都剛好戳中了她的購房痛點。

“買房是件大事，我更願意選擇被市場認可的、被其他人篩選出來的樓盤。”周小姐說。

“在交流的過程中也會發現新政出臺之後，大家對樓市的信心也是越來越增強了，以往更多是觀望的狀態，現在整體的決策速度都明顯的提升了。”萬科黃埔新城的置業顧問李婉盈表示，“廣州樓市新政發佈之後，國慶黃金週的首日，我們的來訪量就超過了200多人，成交量也是達到了45組，這比過往的節假日成交和來訪量都翻了一個倍不止。很多同事連午飯都顧不上吃，都被大家買房的激情給震撼到了。”

南方財經全媒體記者瞭解到，新政出臺後，黃埔區多個樓盤的到訪量和成交量均大幅提升：原本關注度就較高的樓盤中建玖合·未來方洲，新政後來訪量提升明顯，國慶三天累計來訪突破1000組；開控城投雲錦項目來訪明顯增多，是平日正常2—3倍來訪量，2日當天還有客戶看準時機一家人“橫掃”3套；振業天成作爲片區中的高端改善項目，客戶到訪量國慶期間翻了四番，成交率大幅提升；保利招商華髮中央公館新政首日來訪較往常工作日上升了300%，成交量上雙位數，國慶首日預約客戶超400組，單日來訪超200組客戶，成交39套，國慶兩天累計成交超60套。

優惠刺激：觀望客戶迅速“下手”

這個黃金週，多家房企配合新政推出各式各樣的優惠活動，降低購房者的置業門檻。

不少房企聯動車企一起促銷，針對同時具有購房和購車需求的購房者推出優惠。例如，廣州中新知識城的知城·翰林湖畔與小鵬汽車開啓了“房·車跨界聯動”促銷活動，凡是在今年10月內認購小鵬汽車，並認購了知城·翰林湖畔，即可享30000元購車補貼；保利招商華髮中央公館項目推出買房送蔚來汽車，加推樓王新品房源，搭配低首付、低月供、保價等政策，吸引了大量客戶來買房，無論是熱度還是成交量顯著上漲，客戶成交週期明顯縮短。有銷售人員表示：“忙到連吃飯時間都沒有，樓盤人氣從早到晚接不停，連刷卡機刷到‘冒煙’。”

還有不少房企採用送“車位”或物業管理費的方式，降低客戶的投資置業成本。悅辰壹號成交即可獲贈送3年車位使用權或1年物業管理費，成交高層洋房的客戶可獲得小米電視，成交疊院的客戶可獲得價值1萬元的家電禮品；開控城投雲錦項目在國慶期間準備了“多重禮”優惠，如特惠一口價，購房送8年物業費，還有以舊換新額外折扣、房車聯動等促銷政策，項目將於10月6日-7日聯動小鵬汽車舉行試駕活動，預計接下來國慶黃金週期間來訪及成交還將會更上一層樓。

在天河區東圃做生意的陳小姐，已經看房半年了，基本在售的樓盤都看過了，中建海絲城的交通和配套都很符合她的需求，但此前由於擔心降價和規劃不能落地，一直在沒有出手。“銷售帶着我在項目周邊轉了幾圈，我看見學校已經封頂就有信心了，加上到國慶有這麼多的優惠政策，正是下手的好時機！”陳小姐說。

“我們專門推出了保價政策，客戶購買的同類房源在網籤時銷售折扣低於買方現有折扣，可無理由退換房，讓客戶購房無憂。”中建海絲城銷售經理孟逍然介紹，項目除了推出精選的8套特惠房源，國慶還有額外的98折優惠、換房補貼等政策。

除了成交優惠，許多房企還爲來訪客戶準備了禮品。李婉盈介紹，萬科黃埔新城在國慶期間有一攬子的促銷政策，來訪就會送一張蟹卡，目前也推出了9.9元搶購一張5萬元的購房抵用券。對於認購的客戶，每天都有抽獎的活動，最高可以得豐田雷凌5萬元首付。“像國慶第一天，就有新業主成功抽到了一部新款手機，現場就帶回家了。”

長嶺雅居的銷售經理表示，客戶對新政中二套15%首付政策極爲關注，國慶期間，項目推出的“國慶黃金五重禮”特惠活動，包括團購99折優惠、高定酒店式下午茶等，吸引了大量客戶到來。