馮侖：如何賺風口的錢？跟風挖金子，不如賣鏟子

文 | 馮侖（微信公衆號 | 馮侖風馬牛）

經常有人討論：當一門生意特別火的時候，就是在「風口」上的時候，要不要湊個熱鬧？

我覺得最好不要。你真正要做什麼？還是要根據自己的競爭能力、願景、喜好去做擅長的事，而不應該盲目地去跟風。因爲大家都擠進去的時候，競爭會變得非常激烈，不僅機會變少，成功的可能性也大大降低。相反，如果你在熱鬧的生意或者說風口的周邊找機會，沒準兒賺錢的機會反而比較多，成功的可能性更大。

美國淘金往事

這就讓我想起一百多年前，美國淘金熱的時候在舊金山的故事。由於美國西部艱苦的條件，很多人死在了淘金中，剩下的許多人也由於金礦之間的競爭並沒有賺到太多錢，但是當地提供各種生活、生產服務的人，比如賣食品和水的、提供住宿的，賣挖金礦的鏟子的，卻因爲需求大增，賺到了很多錢。

1848年，美國舊金山的一名叫做詹姆斯·馬歇爾的木匠建造鋸木廠時，在推動水車的水流中發現了黃金，這個消息不脛而走，引發了全世界的淘金熱。意大利人、巴西人、西班牙人、華人紛紛涌入，舊金山居民從1847年的500人，增加到1870年的15萬。

在這個過程中，誕生了第一家牛仔褲企業。1847年，德國人李維·斯特勞斯來到舊金山，以賣帆布爲生，後來他發現當地礦工十分需要一種質地堅韌的褲子，他把原來造帳幕的帆布造了一批褲子賣給當地的礦工，而後十分成功。李維·斯特勞斯眼見成績理想，就迅速成立了一家公司，主力生產牛仔褲。

牛仔褲經歷了一個半世紀，從美國流行到全世界，併成爲了全球各地男女老少都能接受的時裝。李維·斯特勞斯也因此被稱之爲美國牛仔褲之父，而他創辦的這家公司就是美國著名的服裝品牌李維斯。

在淘金熱期間，還有一個叫米爾斯的人也來到了舊金山。然而米爾斯到了舊金山之後沒有采挖過一克黃金。相反，他向淘金者們出售鏟子等工具，積累了一定的財富，之後又開了一家銀行，供淘金者們存儲獲得的利益。之後在他的幫助下，加利福尼亞銀行在舊金山開業。其後很多年，加利福尼亞銀行一直是該州最大的銀行。

作爲一名淘金者，米爾斯從來沒有淘過金，但他抓住了淘金熱的浪潮，利用其周邊的機會迅速成爲那裡最富有的人。而在這個過程中，絕大多數的淘金者都沒有發財，許多人甚至還家敗人亡，包括最早發現黃金的馬歇爾也沒有在淘金熱當中發財，後來身無分文在一個簡陋的房子中去世。

另外還有一個事，我們去斯坦福大學，只知道這個學校不錯，但是忘了一點：學校的創建人斯坦福夫婦，他們也是在淘金熱的過程中，做周邊的生意賺到的錢。最後捐掉這筆錢，以他兒子的名字創辦了這個學校。

「賣鏟子」生意的優勢

爲什麼會出現這樣的一些情況？也有一些解釋，叫媒體效應。

所謂的媒體效應就是指因爲宣傳，全社會都認爲這個行業特別能賺錢。你想象一下，挖到的沙土用水洗一下就能撿到一勺子金，多麼的誘人。

在這種情況下，社會上各種各樣的人員、資本都涌入到這個行業中。但是大量涌入的人羣很難建立比別人特別的優勢，任何人做的事情，大家如果都一樣，突然增加了很多人來競爭，產品又是同質化的，那麼你唯一的方法就是不停地壓低自己的產品價值、勞動價格以及供應商的價格，這樣就導致了過分地競爭，其實賺不到錢。

相反對於那些提供鏟子、牛仔褲的人來說，他們做的事沒有什麼媒體效應，沒有人會報導說，生產一把鏟子能賺好多錢，也沒有人會宣傳賣牛仔褲會發大財，就算寫了也沒人看，他們做的事太普通，導致沒有什麼人加入。

於是賣牛仔褲、賣鏟子的人，就在平靜的過程中，在沒有很大競爭的情況下，緩慢地但確實有效地積累了自己的優勢和財富。

所以，當一門生意變得十分火熱，彷彿人人都能從中挖到「黃金」的時候，最好去找一些周邊的沒那麼多人注意的，類似於賣鏟子、賣牛仔褲的那些行業，躲開巨量的競爭，提供相對優質的服務，這樣的話賺錢反而更有贏的機會，更有長期發展的可能。

注：本文內容節選自音頻節目「不確定時代的生存法則」。