夫妻在新市場創業成功！

歐美紅海市場之外，更多的賣家選擇在新市場開疆擴土，如今已然有一衆賣家在“年輕版的北美”市場脫穎而出。

夫妻在新市場創業！2年做到超4000萬

在跨境圈，拉美市場始終不似北美、歐洲那樣頻頻掛於熱搜榜單，但並不代表沒有中國賣家去深耕，併成功找到致富密碼。

深圳市慈鯤科技有限公司（以下簡稱“慈鯤科技”）是征戰拉美的代表之一，2018年，孕媽Lily與老公創立了慈鯤科技，以燈具先邁入歐美市場，後將產品同步到墨西哥站點測品。

也恰恰是這一測試，讓Lily發現了拉美市場的致富密碼。

測試期間，燈具在墨西哥站點表現優秀，由最初的日出十幾單增長到日均一百多單。“市場競爭小，廣告花費低，但利潤空間大，”Lily便在如此的情況下於2020年正式佈局墨西哥站點，甚至還將公司重心置於此。

事實很顯然，上線墨西哥站後首個Prime Day，該站點就爲公司帶來了數十萬元的淨利潤，當年，歐洲、北美以及墨西哥三站點合計爲公司貢獻了4000萬左右的銷售額。目前，墨西哥站點已經成爲公司的支柱市場，爲公司貢獻了七成的利潤。

對比來看不難發現，歐美市場發展已久，比較飽和，且各大賣家爭奇鬥豔，中小賣家很難在其中博得高利潤。

而拉美市場則不同，還有待挖掘。當地人口明顯呈現年輕趨勢，67.46%的人口在15至64歲黃金區間，且當地消費者不喜歡存錢，也意味着擁有較高的購買力。

並且，受到北美地域文化的薰陶，拉美當地的熱賣產品與北美市場爆款有着較高的重合度，被譽爲“年輕版的北美”。

亞馬遜數據顯示，2024年前8個月，中國賣家在美國站銷售前20的產品品類，與墨西哥和巴西站前20品類有着超8成的重合。

這也意味着賣家可以將北美的成功經驗拓展到拉美。不過，與北美有所不同的是，拉美市場的消費者有着自己的偏好，賣家可加以本地化調整，諸如墨西哥人對價格敏感，巴西人重視產品質量等。

墨西哥消費者對於價格非常敏感，以前面案例慈鯤科技的燈具爲例，售價在500-800比索之間的產品會更受歡迎，他們會更加偏愛傳統、復古造型的燈具。

受益於健康生活概念的普及，當地消費者對3C類產品也有着旺盛的需求。不僅僅是智能手機、智能手錶，還有藍牙耳機等可以健身穿戴的產品，特別受當地年輕消費者的歡迎。

並且，當地的消費人羣還在不斷增長，預計到2026年，拉美將有3.4億電商消費者，超過美國總人口數，其中巴西和墨西哥地區位居領跑者地位。

業內人士反饋，受制於製造業不發達的因素，拉美當地的線下零售業並不完善，電子產品和日用產品都難以滿足，而電商市場產品也有待填補。不難看出，拉美電商市場還是有很大的發展空間。

於資源資金有限的賣家而言，衝刺新興站點容易上手不說，還能依託於供應鏈優勢輸送產品，獲得利潤增長。數據顯示，當前拉美的跨境商品多來自於中國等地，其中中國佔比超過6成。

越來越多的賣家奔赴拉美這片藍海市場，截至今年第二季度，亞馬遜拉美站上活躍的中國賣家總數增長了80%。許多中小賣家選擇試水拉美市場，在巴西和墨西哥兩個站點開店不久，產品單量就開始穩步增長。

連續兩年拿下銷冠，她成功出海拉美

主做時尚、家居品牌的MyWinni便是在這種情況下從拉美市場脫穎而出。

記憶中，早前翻閱《百年孤獨》時，曾有大量的篇幅寫到拉美人崇尚派對、聚會，各種娛樂活動幾乎不間斷。這也爲時尚服飾受到當地消費者青睞埋下伏筆。

而MyWinni主做的就是禮服、派對服。2020年，一個90後女生帶着不到30人的團隊步入拉美市場，並非是首選亞馬遜，而是選擇了拉美當地使用率僅次於谷歌的美客多，先後上線墨西哥、智利站點。

摸透當地消費習性和當地人對時尚服飾高熱情下，MyWinni在時尚品類中保持着每年GMV增速100%。時間來到今年，其銷售額還實現了2.5倍的增長。目前，MyWinni已連續兩年拿下類目銷量冠軍。

與此同時，拉美地區的時尚品類還在大幅增長，預計到2027年，該品類將突破600億美元，僅次於消費電子品類。

在拉美這片熱土，時尚已經不僅僅是衣服配飾的簡單堆砌，更是一衆彰顯生活態度的方式。他們會更傾向於購買波西米亞、新流浪搖滾以及復古系列的服飾。

與當地忠愛娛樂活動相契合，鮮豔、具有濃郁色彩的服飾會更被當地消費者所青睞。紅色的連衣裙、黃色的泳裝等各式緊身、性感服飾已經成爲他們衣櫥裡的常客。

消費能力與市場潛力的加持下，越來越多的賣家在在拉美生根發芽，最終成功突圍。

2022年，成立於2014年的青島雷神科技入駐美客多墨西哥站點，已經成爲美客多Top1跨境筆記本電腦品牌賣家。

據瞭解，該公司爲海爾集團投資，主做電競筆記本、電競臺式機、電競顯示器、外設周邊四大產品等，被譽爲電競裝備第一股。今年前三季度，公司營收20.07億元，母淨利潤爲1816.32萬元。

2023年，深圳市驊福瑞科技帶着智能手機品牌CUBOT試水拉美，僅上架1個月就成爲墨西哥站點品類銷冠，其產品主要有智能穿戴、智能手機等。

不難看出，拉美憑藉快速增長的電商市場、當地消費者旺盛的網購需求以及強勁的購買等特徵，正成爲無數賣家征戰海外的又一選擇。不過，需要注意的是，由於當地傳統節日較多，因此消費者購物具有較強的季節性，且各地忠愛的購物品類有所不同，賣家需針對性上線各式產品。