《國際產業》陸代購產業升級 獨立個體戶→企業系統化

英文名字稱爲Poizon的得物網站,目前擁有1.5億活躍用戶以及網路節目主持人,零售顧問業者Re-Hub估計,得物佔中國大陸精品外國代購(daigou)貿易比重近75%。中國大陸以前的商品代購,主要是指個體戶的購物者。

代購意即「代表自己去購買」,新冠病毒在2020年爆發,疫前有好幾百萬陸客藉着出國旅行,趁機去買比中國大陸更加便宜的各項商品,然後在大陸境內轉賣賺取差價,有的不然就把外國商品直接運往中國大陸。

由代購所創造的貿易活動,造就不少品牌的銷售量大增,包括美國化粧品雅詩蘭黛、媲美母乳一樣健康又營養的A2牛奶,以及4月剛被日本啤酒大廠麒麟買下的澳洲保健品牌澳佳寶(Blackmores)等。

新冠疫情非但沒有縮減代購市場反而擴增,但不同的是,由當初個人代購,轉而變成批發商或交易平臺業者加以取代。諮詢公司Re-Hub估算,今年代購貿易金額較疫前2019年大增40%,可望達到810億美元。

Re-Hub解釋,歐洲和中國大陸等地之間,相同產品卻有不同售價,代表着消費者在海外或許可以拿到高達40%左右的折扣,這對中國大陸的個人買家來說相當具有吸引力。就算自己去國外旅行,也有不同的成本要考量,像是機票、時間以及安全性等。

行銷專家指出,傳統個體戶的代購觀念得要提升成企業化才行。從本質上來說,已經跳脫品牌本身,而是一條專供中國大陸的銷售供應鏈。藉由企業化的代購模式,可以幫助歐美市場品牌業者大量消化庫存。

有位20出頭的大陸女學生表示,自己在2021年時,第一次在得物網站上購買Prada包包,之後還買了它牌的精品,包括LV的包包,以及Balenciaga的運動鞋等。會在得物網上買,主要原因是比在實體商店要便宜。

美妝大廠雅詩蘭黛計算,疫情爆發前,賣給中國大陸的總銷售量當中,高達5分之2是透過代購方式。保健業者Blackmores指出,利用代購產生的貿易量,也佔自己年度銷售量的3分之1左右。

Blackmores表示,已經開始跟阿里巴巴旗下的天貓國際、京東全球購,以及拼多多旗下的拼多多等,部分大陸線上平臺合作,直接向中國大陸消費者販售自己的產品。

不過,還是有廠商選擇傳統開店方式,直接面對消費者。由於陸客出國遊玩尚未完全復甦依然疲弱,加拿大名牌外套品牌Canada Goose,上季在中國大陸開了兩家實體新店面,使得大陸門市共有21家。

有位在澳洲雪梨開了一家禮品代購店的大陸商人,以前還是採用舊式代購的方法時,每天從早上8點忙到晚上11點,打包的大小紙箱有好幾百個,裡面裝的是澳洲的保健食品、奶粉以及UGG靴子,然後空運到中國大陸。

不過,現在新冠疫情過後,許多澳洲品牌都到中國大陸設立實體店面,或直接拿去網上賣,也就是說個體戶代購快要銷聲匿跡。自己的營業額大幅縮水3分之2,若跟疫前代購高峰期的100萬澳元,約655,000美元相比,現在可以說幾乎是打平狀態,沒什麼賺錢。