國美攻城，蘇寧“鳴金”
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成招丨作者
石泉丨編輯
命運的十字路口，蘇寧和國美再度相逢。
2月18日，新年伊始，恢復自由身的黃光裕，首度正式亮相，並以國美創始人的身份對國美全員講話：國美要用18個月的時間重新回到舞臺中央。
出獄歸來的黃光裕，急切地需要用成績來告訴所有人：自己，依舊很能打！如何展現黃光裕和國美的戰鬥力？答案只有一個：進攻。
上一個如此表態的，是要用三年時間將搜狐重新帶到互聯網舞臺中央的張朝陽。如今，三年期早已過去，搜狐依舊在舞臺周邊遊走，背影落寞。
黃光裕復出講話的第二天，蘇寧新春團拜會，蘇寧董事長張近東表示，蘇寧要卸掉包袱，做減法，釋放出的戰略收縮信號，清晰明瞭。
緊接着，便是蘇寧易購賣身國資，張近東斷臂求生的故事。
潮汕人黃光裕和蘇南人張近東，年齡相仿，二人浮沉上海三十餘年，手腕自是不用多說。他們麾下的國美與蘇寧，誕生於同一個時代，都從一家街邊門店起家，做的是相同的生意。在三十多年裡，雙方几度在同一戰場赤刃相見，又幾度走向陌路殊途。
一家企業的命運，要靠創始人的奮鬥，也要考慮到歷史的進程。從來沒有企業的時代，只有時代的企業。時代之下的企業家，亦同此理。
如今，境況相似的兩家企業，都迎來了命運拐點：向左走，還是向右走，是進攻，還是收縮？展現在二位掌舵人面前的，是完全不同的兩種路徑選擇。對應的，或許是完全迥異的企業命運。
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1987年1月1日，北京前門珠市口東大街420號，一家不足百平米、招牌爲“國美”的小門店悄悄迎來了新主人——黃光裕兄弟倆。
這是黃光裕和國美“夢開始的地方”，但從更爲廣闊的時代背景來看，國美的創立，正與中國線下商業發展的時代浪潮無縫契合，中國的現代連鎖零售體系，就此開端。
年輕時的黃光裕
這一年，是中學肄業的黃光裕從家鄉北上闖蕩的第二年。這一年，他十八歲。
巨大的時代機遇之下，遍地是機會，而機會就是財富。彼時，受益於經濟的全面發展，中國的國民消費全面起步，居民對於各種日用品的需求空前爆發，電視機、洗衣機等家用電器也開始快速進入中國的無數家庭。
與世界華人首富李嘉誠同鄉的黃光裕，自幼便對財富和成功極爲渴望，對商業有着極爲敏感嗅覺的他，屢出奇招。
1991年，黃光裕首開在報紙中縫刊登廣告的先河，在《北京晚報》中縫刊登了“買電器，到國美”的廣告，在帶動國美電器銷量成倍增長的同時，間接拉動了國美的品牌知名度，拿着報紙廣告買家電甚至成爲一時流行。
第二年，黃光裕將北京的所有店鋪，統一改名爲“國美電器”，這是中國家電連鎖的雛形。次年，黃光裕與哥哥分家，“國美電器”的招牌被黃光裕攬入懷中。
縱橫捭闔，閃展騰挪之間，一個屬於黃光裕和國美的時代，就此開啓。
在黃光裕的帶領下，1999年，國美電器就已經成爲北京市市場上最大的家電連鎖企業。也就是在這一年，國美電器從北京開進了天津、上海等地。
隨後的日子裡，“國美電器”的黃金招牌快速地遍佈全國。一年新開門店數量384家的記錄，更是成爲國美大步擴張的時代註腳。
從2004年到2010年，通過合併、收購、競爭等手段，國美電器先後完成了對永樂，大中，三聯商社以及其他大大小小的區域性連鎖企業的整合。
國美的快速擴張，使之成爲家電銷售行業當之無愧的新勢力和領頭羊，原有的家電銷售市場格局被打破，家電銷售專業連鎖賣場的新業態就此確立，新的商業格局也就此形成。
企業的快速發展，使得黃光裕得以快速積累了豐厚的個人財富。
2004年，國美電器在香港掛牌上市，年僅35歲的黃光裕一躍成爲新晉中國首富，並在2005年、2008年三度奪得此項“桂冠”，成爲“潮商”一派中的代表性人物，成爲了那個把自己的名字和李嘉誠寫在一起的人。
但危機隨即來臨，2008年11月，黃光裕被帶走調查，國美隨即轉入蟄伏時期。直到近期出獄，一代梟雄在獄中度過了十餘年的時光。
在這段時間裡，國美迎來了大大小小多重挑戰。發生在2010年的奪權大戰，黃光裕及其家人雖然保下家業，維持了國美的正常發展，但在移動互聯網的浪潮侵襲之下，國美全面掉隊了。
當黃光裕邁出那扇大門，外面的一切都變了！包括他曾經的對手——張近東。
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30年前，當黃光裕在北京的國美電器門店，已經從珠市口東大街走向越來越多的地方時，蘇南青年張近東在家鄉南京寧海路開設的第一家空調專營店才正式開門營業。
雖然在時間上晚了三年，但蘇寧與國美，一南一北，兩家企業從家電專營走向電器連鎖的路徑極爲一致。
1993年，在蘇寧的大本營南京，蘇寧打出了“買空調，還是蘇寧最好”的口號，公開空調價格，與本地的八大國有電器商場正面開打空調價格戰。
在市場需求快速膨脹的當下，空調企業話語權極高，但也被迫捲入到這場“空調大戰”中。日後在中國商業競爭中司空見慣的系統性價格戰和“二選一”站隊，自此開始。
站在勢力強大的國有商場的對立面，張近東帶着蘇寧以小博大、以弱勝強，“小舢板打敗八大艦隊”的故事，讓蘇寧在南京站穩腳跟，蘇寧也籍此一戰叫響名號。
但在此時，蘇寧還是以空調批發業務爲主，依賴各級渠道進行分銷。直到3年後的1999年，張近東徹底砍掉了空調批發業務。
1999年，蘇寧南京新街口店開業
同年，位於南京新街口的蘇寧電器旗艦店開業，這是蘇寧旗下首家自建店，也是蘇寧從空調專營邁向綜合電器全國連鎖的第一步。
2004年7月，謀劃了將近5年時間的蘇寧登陸深交所，成爲中國家電連鎖企業A股IPO第一股。在上市的慶功酒會上，國內主流家電廠商，悉數到齊，意氣風發的張近東與他們緊緊地站在了一起，一改11年前空調大戰剛開始時的局面。
此後，蘇寧開啓一路狂飆式發展，蘇寧電器的門店數量一路走高，從南京大本營，到全國數百個地級以上城市，都出現了蘇寧電器門店的身影，並很快躋身行業頭部陣營，但畢竟失去先發優勢，蘇寧只能坐實行業第二的身份。
在當時的中國家電連鎖銷售市場上，無論是銷售額還是市場份額等多個維度，國美和蘇寧均分列行業第一、第二名。毗鄰開店，成爲二者同場競爭最直觀的體現。
拐點，發生在2008年。
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2008年，這是一個不得不說的年份。
這一年，北京成功舉辦奧運會。在以企業家身份參加完奧運火炬傳遞儀式幾個月後，第三次當選中國首富的黃光裕被帶走調查，兩年後被判入獄。
此後，一向高調的國美轉入蟄伏，張近東和黃光裕的多年交戰，戛然而止。黃光裕的命運拐點，更是國美和蘇寧兩家企業發展的分野。
蘇寧電器2008年年報顯示，蘇寧電器全年的營業總收入逼近500億元人民幣，較上年同期增長24.27%，淨利潤爲21.7億元，較上年同期增長了48.09%。
而國美2008年全年的總收入則爲458.9億元，比蘇寧少了整整41億元。在淨利潤上，國美爲10.48億元，只有蘇寧一半。第三方數據也佐證，蘇寧電器的銷售規模超過國美。
蘇寧“千年老二”終於熬出頭。但很快，狼又來了！這一次，是蘇北人劉強東和他的京東商城。
2008年，京東商城上線的第二年，劉強東搭建起了3C全品類的產品線。與蘇寧單純依靠線下實體店走線下渠道的模式不同，京東商城通過線上渠道配合自建物流體系，與蘇寧全面開火。
歸根結底，蘇寧與國美的競爭，依舊屬於同維度、同業態的比拼。蘇寧更擅長的，還是傳統零售，但京東商城完全是新物種、新模式、新玩法。
二者的比拼，不再是傳統零售渠道商、分銷商之間的對抗，而是不同維度的差異化角逐。雖然蘇寧在此後順應移動互聯網的潮流，開始走線上線下一體的所謂O2O全場景消費模式，但貫穿其中的，依舊是價格戰、口水戰。
2015年8月，蘇寧接受阿里的戰略投資，後者也成爲蘇寧的第二大股東，同時，蘇寧認購阿里股份。中國的電商格局變成阿里+蘇寧與騰訊+京東的兩強格局。
但無比尷尬的是，選擇站隊阿里後，蘇寧一直盯着京東，要“狠狠地跟京東干一架”，但京東眼裡的對手，似乎只有淘系。
直到拼多多崛起，再次將這一切改變。
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在一片流量見頂的喧譁聲中，藉助於拼單和低價的社交模式，專攻下沉市場的拼多多，硬生生從巨頭的夾縫中擠出一條生路。
一年時間用戶量突破1億，三年時間登陸美股，四年時間月活超過京東，當下市值超過2000億美金……拼多多速度，全面且深刻地改寫了中國的電商格局。
它所爆發出的勢能，對身處第二梯隊的老牌電商平臺所帶來的全方位的衝擊，可想而知。國美第一個投懷送抱。
2020年4月，國美宣佈與拼多多達成戰略合作。除了資本層面的合作外，國美還將全量商品上架拼多多，並將自身的供應鏈、物流網絡等接入拼多多。
僅一個月後，國美又與京東牽手，走的還是國美與拼多多聯姻同樣的路子：資本投資+能力接入。
國美希望從拼多多和京東身上獲得的，不僅僅是資金，更多的還是後者豐沛的平臺流量，並藉助於拼多多和京東的線上能力，帶動自身的互聯網化轉型。
到了八月份，國美直接宣佈成立國美線上平臺公司，來承接國美從實體零售到線上化的轉型升級，進而加快推動國美的互聯網化進程。
今年年初，國美App更名爲“真快樂”App，作爲一個娛樂化、社交化的零售平臺，它的上線，承載着國美“家·生活戰略第二階段”的延展、升級和落地。
春節後上班第一天，黃光裕的那番“用未來18個月的時間，使企業恢復原有的市場地位”的豪言放出，這是他恢復自由身後的首度公開發聲。
近期的黃光裕，來源：國美官方
於國美而言，黃光裕歸來，其終於可以一改過去十多年裡的低調心態，全面吹響線上化進攻的號角。
當今年52歲的黃光裕準備重整旗鼓、重新出發時，58歲的張近東正陷入創立蘇寧以來的“至暗時刻”。
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2月26日晚，蘇寧易購發佈2020年業績快報，2020年全年總營收2585億元，同比下滑4%；全年淨虧損39.13億元，較上年同期的盈利98.43億元，同比下滑141.3%。
數據背後，是外界對於深陷債務泥潭的蘇寧系“缺錢”的質疑。
2月25日，蘇寧易購發佈公告稱，收到公司控股股東張近東以及股東蘇寧電器通知，其擬籌劃本公司股份轉讓事宜，預計轉讓比例爲20%—25%的股權。
此後又有消息曝出，接盤方爲江蘇國資系財團。而在此前，蘇寧控股及蘇寧電器等先後質押蘇寧易購股權。
顯然，無論是質押股權還是此次謀劃轉讓股份，都是爲了給蘇寧輸血，緩解公司的債務危機。
蘇寧的債務危機暴露於大衆面前，始於去年8月份。當時，蘇寧易購旗下多隻債券價格出現明顯下跌，並出現持有者集中拋售的現象，引發了外界關於蘇寧償債能力的擔憂。
蘇寧易購2020年三季度財報顯示，截至2020年9月末，蘇寧易購的總負債高達1361.4億元淨，其中流動負債爲1099.67億元，短期借款280.97億元。
面對如此龐大的數字，雖然蘇寧不斷通過變賣資產、質押股權等方式，向外界傳遞信心，但這並不能徹底緩解蘇寧短期內的償債壓力。
張近東在春節團拜會上，來源：蘇寧
在春節後的春節團拜會上，張近東將2021年視作蘇寧集團近十年發展的轉折之年，“我們要堅定地聚焦零售發展，自上而下地聚焦主航道、主戰場，做減法、收縮戰線，不在零售主賽道的，就要該關的關，該砍的砍。”
張近東的表態，一反過去數年裡通過“買買買”大肆進行業務擴張的壕氣，轉而走向了戰略收縮藉以自救。張近東說，蘇寧要卸下包袱輕裝上陣，心態歸零重新出發。
在去年年底舉行的蘇寧“30週年公益慶生儀式”上，張近東表態：“企業大了，就是社會的，國家的。”從蘇寧當下的境況來看，尋求國資接盤，變成一家國有控股企業，藉以緩解目前困境，蘇寧沒得選。
一語成讖，求仁得仁。