河南淅川農商銀行“四化”加速信貸轉型賦能鄉村振興

河南淅川農商銀行聚焦“三農”金融服務需求，通過強化機制建設、優化信貸產品、強化全員營銷，加速信貸業務轉型，實現業務經營穩健發展，信貸管理質效持續提升，爲服務實體經濟和鄉村振興貢獻金融力量。截至目前，該行各項貸款餘額138.3億元，其中投放涉農貸款103.87億元，累計投放鄉村振興領域貸款30.19億元。

強化黨的領導。該行把黨的領導融入公司治理各個環節，把黨組織內嵌到公司治理結構和信貸管理體系中，確保“三會一層”和信貸管理有效貫徹執行黨的各項決策部署；堅持服務“三農”、服務小微和服務縣域經濟的市場定位，準確把握調控重點、力度和節奏，信貸資金更多向小微企業、普惠金融、鄉村振興傾斜；優化整合內部管理架構，成立小微企業貸款中心和個人貸款中心，通過客戶經理星級評定，公開選配優秀人員充實到前臺和中臺部門，爲做好金融服務提供人才支撐；圍繞黨建共建加強與縣職能部門、各鄉鎮及業務單位的全面深入合作，積極參與縣南部水城、人工晶體新材料產業園等重點項目建設，加大與縣域範圍內小微企業、零售商等合作力度，共同探索新的業務模式和合作機會，提升信貸轉型服務能力和競爭力。

強化機制建設。圍繞高質量發展主線，深化市場調研和分析，做好信貸轉型頂層設計，明確轉型發展目標，細化轉型發展戰略，改進考覈機制。多次組織召開專題研討會，分析研究信貸管理、隊伍建設、績效考覈等，重新梳理完善信貸制度，規範信貸業務，重塑信貸機制，出臺盡職免責辦法，激發信貸隊伍的積極性和主動性。實施差異化服務模式，對轄內信用戶和信用新型農業經營主體、小微企業在授信、利率等方面按照信用等級給與差異化的貸款利率。針對小微企業和工商戶“短、頻、急、快”的資金週轉特點，推廣線上辦貸、無感體驗信貸模式，在合規操作、風險可控前提下，簡化貸款操作流程，縮短審批環節，着力爲客戶提供貼心、快捷、優質的金融服務。

強化產品創新。深入市場調研，瞭解客戶融資需求和行業發展趨勢，通過數據分析、市場研判和客戶反饋，先後創新推出“農牧快貸”“金牛貸”“抵押貸”“質押貸”“淅商快貸”“流水貸”“銀稅貸”“創新貸”“惠民貸”等10多種信貸產品。成立產品推廣小組，通過召開推進會、現場會等多種方式，強力推廣金融產品。全面打造“掌上辦”“就近辦”“自助辦”“上門辦”服務體系，將金融產品和服務項目集成到手機銀行、自助機具和移動PAD服務端，讓客戶足不出戶就可享受到便利快捷的金融服務。

強化全員營銷。全面推行“上午半日走訪制”“週六全員營銷日”精準營銷活動，信貸從業人員走村入戶、進廠入企，把信貸產品、政策和服務送進千家萬戶、田間地頭。充分利用每天晨會、夕會，全員共同學習營銷話術、分享營銷成果。實施每日全員日站隊、日點評，設置紅黑榜、突出貢獻獎、先進個人獎，全行員工形成了抓營銷、推業務、拓市場的熱潮。（劉振偉 鄭珂 王冰）