很多老闆明年不打算繼續幹了

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這兩天跟一個乾製造業的企業家聊天。

他的廠子在江浙滬那邊，生意做的也挺大了，廠房什麼的看起來都有模有樣的，最近藉着機會，去他那裡拜訪了他一下，本身就是報着學習的想法，倒也沒其它目的。

跟他聊着聊着，他說的到了自己的想法。

他的想法很直接，就是他已經決定了，明年不再繼續幹了。

我聽到這塊的時候，還挺震驚的，因爲在他給我聊這個前，我剛參觀了他的廠子，廠子還在繼續幹，工人也都是在各幹各的活，一派很繁榮的景象。

但我沒想到的是，這麼繁榮工廠背後，會是這麼個情況。

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然後我嘗試開始問這個長輩：

不幹這個決定到底是因爲什麼，是因爲經濟不好，感覺大環境有問題嗎？

長輩聽到這裡笑了笑，說的很直接：

我是一個標準的生意人，所謂生意人的核心，就是非常直接的看利弊和趨勢，反而對經濟大環境這個事，不怎麼考慮。

我做了很多年生意了，像是這種經濟不好，大環境很差的話，基本都是在跟客戶討價還價或者是跟同行共情的時候才說的，真正的生意人，沒人會在意這個。

大環境好的時候，有人能賺錢，也有人賠錢。

大環境不好的時候，也有人賺錢，有人虧錢。

我在意的，只是我能不能賺到錢。

你現在看着我廠房還行，不缺單的樣子，但我自己很清楚，我這些單子，可能就是未來一段時間裡的全部了。

我這邊跟外面的那幾個客戶聊了，那幾個客戶已經明確告訴我了，因爲種種原因，他們明年不確定還能不能和我做生意了，甚至於我對接的幾個銷售，他們也告訴我，他們可能明年就要離職了，因爲我們這邊的業務，將會是被放棄的。

我現在的單子主要分兩塊

一塊是老客戶提前把明年的單子提到今年，讓我提前跟他們做了這個業務，以防明年突然一個禁令下來，或者是關稅加了後成本有變化，另一部分是我對接的銷售，馬上要轉崗了，最後在他的權限裡，再給我留一筆業務。

這兩塊的業務信息，是我直接對接拿到的，對應的經理可能清楚一點，但沒詳細的說，而負責生產的主任和廠長什麼的，完全都是不知道的，可能在他們眼裡，今年還算是能過一個好年，因爲現在這兩個月的單量，比上半年都要好，車間內也都在加班加點幹。

但現在的繁榮只是表象的。

只要這個業務一搞完，明年的業務，我這邊就完全沒着落了，因爲幾個比較大的客戶和供應商都來自外貿，這些客戶不在了，明年的單子就不會有了。

我聽到了這裡愣了愣。

問他，除了外貿，不能做內地的業務嗎？

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長輩很明確地說不能。

一個是現在內地太捲了，他做的行業，並不算什麼高精端行業，現在內地的生意，業務單價都被打到了一個很低的水平，做這些業務，基本就爲了給工人找個活，開個工，錢基本是不賺的，如果出現難搞的客戶甚至還會虧一點錢。

另一個是賬期太長了，現在他做的業務，基本還都是跟之前的老客戶在做，雖然說價格也一降再降，好在是能收到錢的，但他現在如果想要找新業務，倒也不是說就找不到了，但問題是，這些新業務對應的公司賬期普遍都是這個問題

對現在的製造業來說，普遍賬期已經拉到了3個月到半年，但有的新公司賬期，都是一年起步了，當然這些公司也不會說一年，但給到我們的，都是一些什麼商業承兌匯票，想要換成錢，也得半年起步，算下來也就是一年的時候了。

他現在企業的利潤，也就是5%左右，算下來耽誤一年貨款的時候，壓根就不賺錢，如果這個公司後面出了點啥問題，要賬什麼的，那就徹底完蛋，一毛錢也要不回來了，都是純賠的。

本身公司的利潤，就是全靠外貿單子撐起來的，如果靠內陸這點單子，那就真的是操着賣白粉的心，賺着賣白菜的錢了。

而且是這樣的。

他生意做的早，已經攢了不少錢了，也不愛搞負債擴張，資產什麼的也都累積了一點，最重要的一點是，他做廠房的地，是他自己的，不是租的。

這意味着，就算他不做這個生意，也可以把廠房租出去給人家做。

他算了算，按照他廠房的市面租金，大概一年能租個三四百萬，就算是這些年生意不好做，租金壓一壓，兩百來萬是肯定有的。

按現在的生意，他是擔驚受怕幹一年全是應收，還是一年穩穩落個百萬呢？

這不用選。

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但我還是有點疑惑，就像問問他。

爲什麼不能再堅持堅持，等待行情好點了呢？

長輩笑了笑，說不了。

因爲他堅持不動了。

他是70後，到今天也小60了，算是完整吃過中國改革開放市場經濟那一波紅利的人，他一個是身體幹不動了，另一個是覺得新事物發展太快了，他有點跟不上了。

而且最麻煩的點是，他這兩年發現營商環境又倒回去了。

比較經典的，是遠洋捕撈，他倒是沒被捕撈過，但都在這個圈子，肯定多少都聽過一些，身邊有朋友開企業的，莫名其妙就被帶到外地勒索敲詐了，結果不是人出事，就是錢沒了。

這個事倒沒發生在他身上，但聽多了總會怕，出來做生意就是想安安全全賺個錢，現在安全都沒了，還咋搞。

另一個是稅務的問題。

現在稅務查的越來越嚴了，當然嚴格交稅本身不是問題，問題在於你看不到的地方越來越多不合理的雜稅了，今天讓你交點錢，明天消防找找你，哦對了規模以上企業還有捐款的業務，賺的沒有捐得多，那又何必呢？

而且江浙滬還算好的，財政雖然吃緊，但也沒那麼緊，聽着中部那邊同行的情況，已經很離譜了。

算了，不做了吧，老老實實把廠子關了，吃租金低調點過自己殷實的小日子就好了。

我現在就等着孩子結婚生娃去抱孫子了。

而且是什麼吧？

這不是我一個人的想法，而是我們這代人的想法。

而且是什麼吧，就他觀察到的情況，他身邊急流勇退的朋友，早早關門休息的，一個個現在都過得還不錯，而那些不死心還繼續幹的，都負債累累了。

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聊完這些，也差不多到飯點了。

長輩也很熱情，說是我大老遠來一趟不容易，要帶我去吃點好的，就帶着我下樓了。

我在下樓的時候，看到車間還在工作的工人，忽然想到了一個事。

這個長輩不幹了，工人怎麼辦呢？

我不知道。

可能他們也不知道。

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