紅果動了誰的奶酪？

曾幾何時，國內互聯網有着這樣一個共識，即所有入口幾乎都已被割據一方的巨頭們所堵死，直至不屬於任何派系的DeepSeek，以獨立之姿橫空出世。

同樣，當內容行業被普遍認爲已缺乏新鮮血液時，成立不到三年的紅果，顛覆了這一認知，用最原始的互聯網法則改寫內容產業的生存邏輯——當愛優騰還在爲會員續費率焦頭爛額時，紅果短劇用“免費短劇+看劇賺錢”的組合拳，硬生生撕開了一道血淋淋的流量裂口。

QuestMobile 數據顯示，2024年12月，紅果月活規模同比暴增551%，狂飆至1.58億，距離優酷僅有一步之遙。當內容行業還在爲抗衡短視頻而憂心忡忡時，紅果已然將短劇這種解構推向極致。

只是，現階段覬覦紅果者不在少數，從百度、拼多多、騰訊等老牌巨頭，到小紅書、B站等互聯網新貴，均在加速佈局短劇。面對多方圍剿，紅果還能一直紅下去嗎？

短劇救世主？

“付費短劇是場俄羅斯輪盤賭，可能會一夜暴富，但絕大多數劇活不過三天。”一家腰部短劇公司的陳鋒（化名）告訴光子星球。

付費短劇的困局，源於其底層邏輯的先天缺陷，作爲投流體系中的廉價供給，被各方層層榨取——如果用戶充值總額爲1億，其中的80%將直接被用來投流，而這些資金幾乎全都流入平臺的腰包。再加上微信、承製方等上下游參與者的抽成，製作方最終到手的利潤不足10%。

而用戶在反覆多次的衝動消費後逐漸“覺醒”，亦在一定程度上催化了整個短劇付費邏輯的坍縮。

在此背景下，短劇公司想要藉助平臺向上生長，無異於在流沙中建造城堡。而此番利益分配催生出詭異的產業景觀——某短劇公司三個月前推出的一部小爆款，單日充值破千萬，然而因投流成本吞噬了利潤，三個月後宣告破產。

而當其他平臺還在沿用付費買斷的“衝動消費”模式時，紅果選擇了劍走偏鋒——以免費短劇，廣告分賬的模式打破僵局。

此前，短劇行業一度困在盜版裡——只需幾元錢，用戶就能獲取數以萬計的短劇資源，幾乎涵蓋了市場上所有知名作品，且商家還承諾永久免費更新。而當付費短劇面臨盜版大山，愛優騰仍在以"會員專屬廣告"試探用戶底線時，紅果不僅短劇免費，還直接祭出"看劇賺錢"的的終極殺器。

紅果用戶陳龍（化名）告訴光子星球，從去年下載紅果開始，每週提現2元，現在已累計提現了幾十元。

但這並非沒有代價。據其透露，對於新用戶或長時間未觀看的用戶，廣告彈出頻率較低；但對於老用戶，廣告則顯得頻繁得多。“一開始我也沒有廣告，現在每看兩集就有一個廣告，有的可以看幾秒划走，有的則是看完整廣告換取一些免廣告時間。”

這套機制深諳行爲經濟學精髓，前期用“免費短劇+金幣提現”培育用戶習慣，中期通過算法動態調整廣告密度，在用戶耐受閾值邊緣反覆試探。在此背景下，用戶往往會陷入斯金納箱式的行爲閉環，難以抽身其中。

而紅果1.58億月活用戶的龐大帝國，很大程度上建立在"時間換鋼鏰"的契約之上，就像拼多多用"砍一刀"重構電商，其本質是互聯網進化史的暴力重演。證明了最原始的“用免費摧毀付費”的模式依然有效——只要足夠精準地刺中人性的貪嗔癡。

然而，問題也隨之而來——單靠廣告，紅果能否支撐起免費短劇的盤子？雖說目前紅果仍處在燒錢換增長的階段，但從長遠來看，其廣告變現模式的效果，直接關乎這筆生意的可持續性。

一位業內人士指出，相較於強制性開屏廣告、長視頻廣告，或者僞裝成原生內容的信息流廣告，基於“利益交換”的激勵廣告，其eCPM（每千次展示的廣告收入）通常更高。這是因爲激勵廣告由用戶主動觸發，天然地避免了無效曝光，廣告主也願意爲這樣的廣告分配更多的預算。

因此，儘管紅果尚未披露是否盈利，但其廣告變現模式或許比外界預期的更加樂觀。

另一方面，紅果的顛覆性，正在於重構了付費短劇這一愈發失衡的價值分配體系，從根本上改寫了行業的遊戲規則。

根據陳鋒的說法，付費短劇的收入往往依賴於上線前三天的數據，俗稱“三天定生死”。在此高壓環境下，猖獗的盜版無異於釜底抽薪，直接擊穿了短劇公司的盈利線。

而紅果的分賬模式，則大幅延長了一部劇的生命週期——首月收入僅佔總量的3、4成，且對投流的依賴程度較低，此番長尾效應，意味着一部優質短劇能像滾雪球般持續吸金，甚至“老劇翻紅”。

2024年6月，紅果短劇首次公佈分賬金額破億的消息時，整個行業屏住了呼吸。三個月後，這個數字翻倍至2億；而到去年11月，紅果分賬已突破3億大關。

但硬幣的另一面，是殘酷的篩選機制——用戶觀看時長、廣告點擊量、完播率，每一個變量都在重新定義內容的價值。這場變革的代價，是讓所有玩家不得不捲入更瘋狂、優勝劣汰的“大逃殺”之中。

錢變多了，也變得更難賺了

紅果殺出重圍的本質，是短劇行業邏輯的遷移——短劇從短視頻信息流模式迴歸內容“貨架”，而整個行業亦從低成本、高槓杆的“賭博業”，迴歸更注重作品質量和口碑的內容產業本身。

據業內人士透露，現階段短劇製作成本已經發生了劇變，從最初的十幾萬到現在，很多短劇的製作成本已經突破了幾十萬，部分精品短劇成本甚至已逼近百萬。短劇廠牌聽花島亦曾對外表示，去年的頂配已成爲今年的行業標配。

正所謂好馬配好鞍，面對精品化浪潮，紅果自然也加大了力度。

以“果燃計劃”爲例，紅果爲優質短劇提供保底分賬與流量扶持等紅利；而《2025紅果短劇創作者支持計劃》顯示，紅果將對稀缺品類和創新題材端出諸如分賬、保底最高上浮30%等扶持政策，傳遞“精品爲王”的信號。

儘管如此，經歷了這兩年起伏的陳鋒，依然未能完全放下心頭的疑慮。他坦言，短劇生態仍依賴着平臺補貼，紅果目前補貼力度尚可，短期之內大家還能靠補貼+付費活着，但能否賺錢，基本上還是看平臺的臉色，一旦補貼政策調整，公司很可能就會停轉。

更讓他擔心的是，紅果的扶持政策更偏向頭部短劇公司、廠牌，而對於那些跟不上內容升級節奏、處於腰尾部的中小型短劇公司來說，生存空間正在逐步壓縮，甚至可能會從這輪洗牌中出局。

“行業交流羣裡有人說，某些編劇已經拿到了新合同，沒了之前百分之三十分成，比例最高也才20%，普遍都降到了10%到15%。這事如果是真的，那麼我們上游以後分賬只會越來越難。”

如果說，短劇公司尚在不確定性中摸索，那麼在紅果龐大生態體系的背後，編劇們正經歷着前所未有的生存壓力。

“紅果現在就一個字，卷。”短劇編劇三三（化名）告訴光子星球，一直以來，紅果都更青睞同劇作方合作，一般不收個人編劇直投，即便收，過稿率很很低，平臺還會根據編劇的過往作品、產能等因素進行考覈。因此，許多剛入行編劇想投番茄/紅果，都得繞道其他平臺，並留下一筆“買路財”。

而今年1月，紅果調整了投稿規則，從過去的10集初審、60集二審、100集完本的“三審”模式，轉變爲30集起審、100集完本的“二審”模式——看似精簡了鏈路，實則更進一步提升了投稿門檻。

據其透露，最初，編劇只需提交10集劇本，初審通過後即可簽約，即便後續沒過，首稿的保底報酬亦有1-2萬，多少還能安心。然而，30集的起審要求，讓一切變得殘酷——一審若沒有通過，編劇得不到任何報酬；即使勉強通過了初審，拿到2萬元保底，二審若未通過，那2萬元亦等於爲100集劇本“打了白工”。

更讓編劇們心力交瘁的是，曾經，改編番茄小說IP幾乎是編劇們通往成功的“黃金路徑”。然而，在新規下，IP改編劇本若未能通過審覈，編劇不僅會面臨“顆粒無收”的尷尬，亦無法將劇本轉投其他平臺。

在三三看來，新的投稿規則，無疑加重了編劇們的沉沒成本：“相比原創劇本，番茄小說IP改編劇本在紅果過稿的概率更高，但30集起審的風險實在太大，根本沒有勇氣去投稿。原創雖是更爲安全的選擇，但既難寫，也很難被收。”

只是，三三似乎低估了短劇編劇的“卷度”——事實上，即便是在改編領域，番茄小說IP亦在迅速被搶佔。

有編劇透露，自己上週剛在番茄找到一部劇情冗雜、信息過載的“冷門作品”，可當其費力地改編完30集劇本時，卻發現同IP的短劇已在紅果上線——按時間線倒推，原書剛發佈沒幾天，可能就已被另一位編劇選中，着手改編。

儘管理論上，在同IP的故事框架內，能容納多部短劇，但幾十本同IP劇本競爭爲數不多的坑位，這種“黑暗森林”式的競爭多少有些讓人窒息。

嚴苛的規則、極爲高壓的創作環境下，原本穩固的創作鏈條正在崩塌——編劇們不再能依賴原本較爲低門檻的創作鏈路，而必須被推向精品化“大逃殺”。而這背後，既是紅果短劇內容供應生態的逐漸飽和的體現，亦是紅果面對多方圍剿所施展的陽謀。

紅果想要長紅

急速膨脹的紅果，當下已然成爲了短劇賽道最具影響力的玩家，以至於行業發出“現在做短劇，就是給紅果當CP（內容供應商）”的感嘆。然而，紅果在“鐵王座”上，坐的並不算安穩。

這在一定程度上源於短劇過往所揹負的“原罪”——從每集必有耳光衝突的“巴掌劇”，到“車禍+失憶+重生”的敘事脈絡，短劇狂奔突進的過程中，亦伴隨着“黑暗面”。據悉，有編劇曾將同一場“扇耳光+下跪”的戲碼，套用在古裝、職場商戰、都市情感三種題材中，而數據竟全都達標。

而去年末，紅果暫停新劇上線，一定程度上亦是更高維度對於短劇的塑造——餵飽算法的同時，更要留住人性和正向價值。

另一方面，儘管紅果在短劇平臺中佔據着絕對的優勢身位，但單從產品、內容生態鏈、IAA模式來看，其打法並非不可複製。

事實上，越來越多的互聯網巨頭正在瞄準短劇這塊“香餑餑”——百度註冊了“百度短劇”商標，準備在今年大展拳腳；拼多多升級“多多有好劇”計劃，加碼補貼力度；騰訊視頻亦宣稱，會將長劇預算的10%到20%劃撥給微短劇；而什麼都在嘗試的小紅書，則在今年春節也上線了短劇免費看活動。

而今年“短劇春節檔”的冷淡觀感，一定程度上亦是各路玩家紛紛出兵，流量分散所致。

面對各方圍剿，紅果想要突圍，一方面需要因循長劇邏輯，最大程度利用自身的先發優勢和內容積澱，在短劇精品化層面，不斷同其他玩家拉開差距；另一方面則是“馴化”上下游產業鏈，加厚自身的護城河。

以“紅果劇本庫”爲例，爲避免短劇製作方大規模涌向其他平臺，紅果在加碼精品短劇扶持力度的同時，亦打出了劇本共享手牌，每日更新超100部優質劇本，承製方選中後可免費獲取拍攝授權。而前述收緊創作領域，則是爲推動短劇精品化服務。

而近日愛奇藝創始人兼CEO龔宇公開“開炮”紅果，亦牽扯出了紅果與短劇製作方“排他性協議”這一暗面。顯然，已經掌控了IP改編權、流量分發權的紅果，試圖構建的生態閉環，或許遠比外界想象的更具侵略性。

而現如今，導火線已然點燃，2025年的短劇賽道，戰局只會更加火爆。