紅山動物園：“小文創”做出“大生意”
創造自己的“流量密碼”！紅山動物園今年前五個月銷售額已超去年
靠“小文創”，做出“大生意”
如今，南京紅山森林動物園的文創周邊一上新，就會被遊客及全國各地粉絲爭搶，大家笑稱“門票40元，消費400元”，沒人能忍住空手而歸。揚子晚報/紫牛新聞記者瞭解到，2023年上半年，紅山動物園文創產品的銷售額已經突破500萬元。2024年以來，文創銷售額更是“爆發式增長”，截至5月，銷售額已超過2023年全年。而在2020年，紅山文創產品全年銷售額只有五六十萬元。
動物園文創怎樣玩出新花樣？記者採訪中瞭解到，近年來南京許多景區、博物館的文創展示區，以及街頭巷尾的特色文創店鋪，紛紛推出了有顏值又有內涵的文創，留住了遊客腳步，拉動了文旅新消費。
“人無我有，人有我精”
融入情感，好文創兼具原創性、實用性與趣味性
“真幸運，搶到了限定款盲盒和網紅鵜鶘包！”近日，一位網友分享自己逛紅山動物園的經歷，引來不少人留言：“這可是‘斷貨王’，我要在線蹲代購”“紅山文創店太好逛了！就想酣暢淋漓地‘買買買’”……
動物園北門的紅山森林市集是園內最大的文創門店。6月18日，記者探訪發現，雖然並非節假日，但動物園裡隨處可見戴着動物圖案頭巾或拿着小熊貓玩偶拍照的青年男女。紅山森林市集里人頭攢動，根據動物園“毛孩子”形象設計的一系列動物掛件、頭巾、T恤、記事本等文創周邊產品，讓年輕人愛不釋手。比如，“抱抱小熊貓”毛絨玩具、動物造型棉花糖、動物星球系列盲盒，紅山“頂流”白面僧面猴“杜杜”形象的冰箱貼、手機支架和鑰匙扣掛件，還有本土保育區最火的動物圖案方巾等，都極受遊客歡迎。“鵜鶘包、動態冰箱貼、小熊貓拉繩玩具等‘爆款’都是近期新推出的，每種銷量都達一兩萬個。”紅山森林動物園經營資產管理部部長袁厲介紹。
今年1月下旬，動物園熊貓館、考拉館、東門、北門位置的四個文創店全新開張，再加上中心廣場店，共5個門店，以及分佈園內的攤車、自助機，購買渠道更豐富了。“今年截至5月底，我們一口氣推出110款SKU(最小存貨單位)上線。現在，我們的文創產品總共有800多個SKU。”
袁厲告訴記者，紅山緊跟流量，去年開始迅速擴大文創產品的開發及銷售，今年不斷地推陳出新，讓文創更好玩、更時尚，並且功能性、實用性更強，像動物園70週年系列、車載系列、棉花糖系列、耳飾和化妝鏡系列，吸引更多的年輕人喜愛。
“紅山有着強大的IP基本盤，並且在周邊中恰如其分地融入了動物的外形特徵和性格特點。”業內人士分析，紅山文創的供不應求還離不開走心的設計，這些高人氣的周邊充分參考了飼養員、志願者和鐵粉的意見，在設計時融入了故事、情感和流行話題。
“動物園文創是有難度的。紅山有的動物，其他動物園也有，文創如何做到‘人無我有，人有我精’？如何實現可持續環保和保護生境的目的？這是我們設計團隊一直深入思考的問題。”袁厲坦言，爲此，紅山前不久推出了新的生態環保品牌——“森靈野集”，包括文創產品在內，希望引導生態保護新時尚，即自然友好的、環保的、回收再利用的、節能減碳的、綠色可持續的生活方式和消費模式。
文創周邊助力扭虧爲盈，收入全部投入動物園建設
打造“文創新經濟”
從文創、直播、IP聯名到各種跨界玩法，紅山動物園打開“新世界的大門”其實不過短短4年多時間。
2020年，園方開始嘗試通過“Zoo直播”、園長直播等方式出圈，並設立紅山文創，圍繞園內的明星動物推出系列創意周邊。最初，文創產品還是以動物造型冰箱貼爲主，一個月的營業額只有1萬多元。
2021年開始，動物園嘗試與品牌聯名，合作發售聯名款，當年文創銷售額增加到100多萬元。2022年，動物園逐漸建立了穩固的“粉絲”羣體，吸收全國各地大量動物愛好者、環保愛好者，文創產品的全年銷售額也突破了200萬元。到了2023年，文創銷售額爆發式增長，僅上半年就突破了500萬元，品類也從最初的冰箱貼發展到包括毛絨玩偶、服飾、日用、盲盒手辦等在內的200多種。紅山用文創成功找到與遊客情感聯繫的密碼。
火爆的周邊還延續到IP合作中，紅山與喜茶聯名，不少人奔着杜杜和杏仁的毛絨杯套和毛絨貼紙而去，限定杯上還能看到這兩隻吸粉無數的動物明星的介紹；今年4月，紅山與彩妝品牌橘朵跨界聯手，推出萌趣動物“有生氣”聯名彩妝系列。2024年截至5月底，紅山動物園文創銷售額已遠超去年全年。
袁厲告訴記者，目前“紅山Zoo親友羣”有一萬多人加入，紅山的文創已成爲粉絲們的情感寄託。“有人一到週末就坐着高鐵來動物園，拍動物，拍手繪科普牌，挑選新出的文創產品。”袁厲說，動物園設計開發文創產品，初心並不是爲了盈利，而是想傳達動物保護、生態保護的理念。紅山文創產品的所有收入，也會全部投入到動物生活環境改善和動物園建設中。
“把南京帶回家”
文創爆款濃縮城市底蘊
近年來，南京不少景區不斷推陳出新，讓“南京禮物”成爲拉動遊客在寧消費的一大增長極。
玄武湖有許多稀有植物，俗稱“鴿子樹”的珙桐，是國家Ⅰ級重點保護野生植物，被譽爲“植物界的大熊貓”。今年初，玄武湖景區特意推出了鴿子花系列文創，像鴿子花絲巾、鴿子花徽章等產品廣受遊客青睞。玄武湖在明朝是國家級檔案黃冊存放地，時稱後湖黃冊庫，共歷時260多年，貯藏黃冊170多萬冊，是當時世界上最大的檔案館之一。今年，玄武湖還推出了黃冊庫“貓護衛”系列文創，將“黃黃”“冊冊”“庫庫”三隻小貓設計爲身披鎧甲、爪持長槍的御衛形象。此前還推出了鑰匙扣、冰箱貼、流沙杯墊、帆布包、隨身鏡五個系列，可愛又實用，深受遊客喜愛。
“我們還推出了並蒂蓮系列、冬候鳥夏候鳥系列等，將景區的珍稀植物、特色樹種、歷史文化等元素融入文創，持續投入創意資源。此外，我們還和賽炳坤團隊合作，玄武湖文創旗艦店每一季基本都會推出新品，文創品類十分豐富。”玄武湖公園管理處辦公室主任戎飛霞告訴記者，接下來，玄武湖還將繼續挖掘景區湖史館和武廟閘等標誌性景點的歷史文化，開發設計更多具有玄武湖特色的文創產品。
夫子廟貢院街上的“秦淮禮物”文創店，“狀元郎”“秦淮燈綵”“秦淮風光”等多個系列、萬餘款文創產品讓人目不暇接。此外，店裡的“魁星點鬥”和“文德分月”茶具、秦淮風光帆布包、“秦淮八豔”香囊等文創產品，也深受遊客喜愛。“2023年‘秦淮禮物’營收高達5000多萬元，今年前幾個月同比也呈增長勢頭。”南京夫子廟狀元郎文化發展有限公司相關負責人介紹。
除了景區、博物館的文創以外，南京街頭巷尾的特色文創店鋪也“百花齊放”。近年來，南京市充分挖掘和利用豐厚的文化資源，開發出很多具有南京文化元素的IP文旅商品投放市場。上萬款富有南京特色的原創產品以品質和新意驚豔亮相，豐富了文旅消費市場選擇。今年年初，南京推出一批嶄新的“龍年禮物”——“南京禮道”12款龍年文創新品。
記者從南京市文旅局獲悉，目前全市已命名授牌42家特色文旅商店、21家特色文旅商品研發基地、3家特色文旅商品街區。一系列舉措，讓越來越多的文旅小店煥發出蓬勃發展的生命力。據不完全統計，報恩文化、南京設計廊、沸氏香鋪2023年同比上一年營收增長率超100%—400%，好一朵茉莉花老門東店營收增長率高達520%。
揚子晚報/紫牛新聞記者 徐昇 （揚子晚報）