華南金董事長 張雲鵬：四路並進點燃獲利多引擎

華南金控暨華南銀行董事長張雲鵬。圖／顏謙隆

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華南金近年獲利情形

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在華南任職42年，2019年4月「重回孃家」上任的華南金控暨華南銀行董事長張雲鵬，帶領華南金連三年獲利創新高，去年更首度站上200億元，達216.18億元，年增率24.9％，張雲鵬在接受本報專訪時透露，目前最重要的目標即培植金控獲利的第二、第三引擎，獲利來源更多元，讓銀行獲利比重降至9成以下，且將四路並進強化華南金獲利能力及財務結構。

張雲鵬說，2023年華南金創造四個新高，包含金控、銀行、產險獲利，及淨值報酬率（ROE）首度突破11％。今年全球經濟沒有太大爆發力，臺灣溫和復甦，國際局勢還有很多變數，因此將朝四大方向前進，一是加速推動數位轉型，二是繼續厚植自有資本，三是大力推廣中小企業放款，四是創造多元化收益來源。

首先就是加速推動數位轉型。數位轉型與科技應用是銀行塑造長期競爭力的關鍵，華南銀行在2022年聘請顧問協助策略規劃，強化組織的數位、數據、敏捷能力，於去年落地實施，同時大舉招募數位及資訊人才，除了形成數據人才聚落，強化了銀行在AI技術應用，包含應用在阻詐防詐、文件翻譯、行員知識提升等領域，並且在敏捷方面成立「企業金融」和「財富管理」敏捷工場，打破組織隔閡，將跨領域、跨層級人才聚集在一起，透過敏捷方式高效開發出數位產品與服務，效果卓着，故今年再度延續「企業金融」和「個人金融」敏捷工場，瞄準優化數位流程、產品並提升使用者體驗，最終希望精準提供企業及個人客戶不同需求和偏好的服務、金融資訊，讓更多人瞭解華南金的貼心服務。

二是繼續厚植自有資本，分子要賺更多錢，分母則是調整資產結構，這更是今年的「重中之重」，希望選擇風險權數較低的放款，把有限的資源運用到產生最大收益，例如往來的大型企業集團希望可以增加衍生的收益，如員工貸款、員工薪資轉帳、員工理財業務等，藉此擴大獲利規模。

三是大力推廣中小企業放款，中小企業在一定的金額門檻下，風險權數只有75％，如果是由中小企業信保基金提供保證，風險權數更可降到20％，而且中小企業的利率通常也較一般企業高一些，因此從資本報酬的角度來看，中小企業放款的收益性是相當不錯的，甚至不會比土建融來得低。

培植證券、產險新引擎

四是創造多元化收益來源，目前金控盈餘大部分來自華銀，獲利佔比在90％上下，去年更達93％，華南金將強化第二獲利引擎，提升華南永昌證券獲利佔比，去年證券稅後純益達史上第二高，張雲鵬還希望有第三獲利引擎，就是華南產險，長期希望逐步讓華銀獲利比重降至9成以下，證券、產險則成爲新獲利引擎。

張雲鵬強調，各子公司獲利將持續強化。像資產管理公司，銀行跟資產管理公司在土城資訊大樓合作，成爲新北市工業區都更專案最好案例，今年端午節前後，華銀資訊部門就將搬遷過去。未來資產管理公司將調整資產結構，增加多元業務來源，如都更危老墊付款業務，逐步降低法拍不動產處分佔比。另外要提升資本使用效率，提高服務費收入，如全案管理（委建）、代標法拍等。

華南永昌投信延攬前元大投信總經理黃昭棠出任董事長，明年投入目前最火紅的ETF市場，推出投信首檔ETF，今年也標到勞退基金代操業務，預計將步上獲利穩定成長的正軌。

在證券方面，延請前日盛證券總經理黃進明出任董事長，目前經紀市佔公股第一，希望拉到3.2％以上，另將強化自營部門操作績效，並藉由致勝武器「華南e指衝」，吸引年輕投資人。

華南產險2023年稅後純益9.16億元，也創新高，全年簽單保費總收入132.47億元，持續創新高，市佔率5.43％，同業排名第六名，未來希望本業要提升利潤，以再保分散風險，資金運用則是穩健投資收益，優化資產收益率。

另外將強化金融市場操作，目前總資產約3.8兆元，最大部分爲銀行放款約2.3兆元，金融市場操作資金約1兆元，除了買NCD（中央銀行可轉讓定期存單）約4,300多億元，還有國內外公司債、公債等，未來希望結合總經小組觀點，提升操作績效。

財管2.0業務 急起直追

華銀3月26日開辦財管2.0業務，張雲鵬鼓勵同仁：「我們雖起步比較晚，可是我們財管業務基礎扎得比較深」，目前華銀各項財管手續費、客戶數等在公股銀都算前段班，有望「急起直追」追上其他銀行，今年財管2.0目標338人、資產規模目標338億元。

張雲鵬說，華銀1919年成立，已是百年老店，往來客戶許多都已三代以上，很多年輕客戶都說「我祖父就是華銀客戶，跟你們往來幾十年了」，就是華銀利基所在，客戶有足夠信賴，願將資產給華銀打理。

張雲鵬強調華南金願景，爲追求資本效率以提升同業排名，綠色與數位雙軸轉型，邁向永續經營的優質金融機構。

財務策略以「未來三年獲利提升計劃」，由上而下訂定各子公司獲利目標，提升資本使用效率及同業排名。其中，將特別提升跨售績效，優化跨子公司銷售協作機制，由於客戶持有產品數與客戶貢獻度爲正相關，讓客戶於華南金購買三個以上產品爲重要努力方向。

數位策略上，希望朝向ABC+S（AI&Automation、BigData、Cloud、Security）四方向發展，藉由金融與科技結合，持續數位轉型腳步。