iqoo的“牛皮”還能吹多大？

宣稱“充電10分鐘時代”來臨的iqoo又開始放“大招”了，在7月19日晚19:30的新品發佈會高調宣佈iqoo 10系列的發佈，將會引領手機進入10分鐘即可快速充滿電的快充時代。

據悉，iqoo 10搭載驍龍8+移動平臺並將首發200W超快閃充的iqoo 10是全球首款用上200W快充的驍龍8+旗艦機，pro版頂配機型，更是搭載了E5級LTPO曲面屏，3200*1400分辨率、DC調光、高刷等配備再加上200W快充、V1+影像芯片超廣域3D指紋等。

看起來完美得無懈可擊的iqoo，早早的就打出性能天花板、散熱天花板、屏幕天花板、操控天花板等一系列花裡胡哨的營銷廣告語，而此前iQOO 9 Pro、iQOO 8 Pro也同樣採用與IQOO 10同樣的2K E5屏幕，並同樣爲其冠以天花板的標籤。

無數個“天花板”堆砌的完美iqoo手機，究竟是尷尬的“吹牛皮”大王還是國產口碑性價比之王？

國產“天花板”實則觸犯廣告法？

“天花板”一詞通常用來形容表示程度很高、幾乎不能或很難被超越，形容已經差不多到頂了的意思。比如社交的天花板、顏值的天花板等等，是最頂級的存在、無法超越的存在。

爲了防止惡意營銷、虛假營銷等行爲的發生，《廣告法》對廣告的形式、內容、用語等進行了嚴格的規範，確保了市場的健康發展。《廣告法》第9條對禁止使用的詞語作了明確的規定，明確禁止使用的詞語包含如“國家級”、“最高級”、“最佳”等。所以，很多品牌在提到自己的產品時，都會用“天花板”這個詞來擦邊的形容自己的產品。

如果iqoo手機的2 KE5屏幕已經是目前安卓手機的頂尖配置，那麼三星的S22 Ultra手機又要何以立足？衆所周知的是三星不僅作爲一家手機制造商，同時也是一家屏幕供應商，在手機屏幕上領域中擁有絕對的話語權，尤其是三星在其旗艦屏技術的研究和開發上也處於行業的領先地位。

iQOO 9 Pro、iQOO 8 Pro及已經發布的iQOO 10系列都是採用的2K E5屏幕，三代機型上共用一代屏幕，可以說是毫無進步可言，更別提其它產品參數。

不得不說，iqoo在手機領域上並不是以見更新迭代的創新技術及穩定品控取勝，而是採用了“機海戰術”，通過不斷地發佈新機來確保自己的市場佔有率，這也就意味着iqoo的每一代手機都不會有做出性能或別的產品參數上的進一步拓展，只會在外觀和賣點上特別的拉出來一些“噱頭”，這樣一來，每一代手機都尬吹自己爲“天花板”實屬打了廣告法的擦邊球，遊走在灰色地帶還沾沾自喜。

性價比銷售戰略背後的隱患

iqoo成立之初自我標榜爲“I Quest On and On”，寓意“追求不止、進擊不止”，作爲vivo推出全新子品牌，自詡繼承了vivo“敢於追求極致，持續創造驚喜”的品牌價值觀。從定位的消費羣體來看，iqoo主要面向伴隨中國互聯網發展成長起來的年輕一代，他們是對手機性能有更高需求的探索體驗人羣，iqoo曾表示期待與這一人羣產生共鳴，相互瞭解，共同進步，並希望得到更多人的瞭解與認可。

不能否認的是iqoo初期藉助以追夢電競、個性化消費和性價比作爲銷售重點，抓住了國內年輕人的消費取向，以年輕人能夠接受的價位較大面積的打開了銷售渠道，但事與願違的是，如果被短期利益所左右，很難實現自己的夢想，也會被迫接受“彎道超車”的事實。

爲什麼說iqoo的性價比爲王戰略存在一定瑕疵？首先，以價格爲導向的銷售策略，不禁讓人聯想起小米的市場策略：緊緊地把握住消費者。但值得一提的是，電子競技手機的研發成本，明顯要高於普通的智能手機，如果想要通過性價比來贏得市場，那麼勢必會面臨毛利率過低、長期盈利不佳等問題。

其次，新興品牌在拓展市場時，必定會要加大宣傳反胃、提高宣傳成本。這也就意味着，同樣的價位，iqoo的利潤率肯定會比小米要低。再加上iqoo在電競賽事中投入了大量的贊助，導致iqoo的財務狀況很可能會一直處於虧損狀態，這也不得不令人擔憂，其通過犧牲毛利獲得銷售額能否持續。

難出海更難出圈

近年來眼看着手機紅利空間所剩無幾，廠商們出海的出海，轉型的轉型，還有的堅持不住倒閉，雖然整體紅利已經沒什麼可以上升的空間，但是有許多細分需求仍未得到滿足，而這其中針對遊戲用戶的手機還未有手機廠商敢率先自詡第一，或許iqoo就是爲了奪冠而誕生。

但根據騰訊對外公佈的相關數據顯示，中國目前手遊市場至少有4.95億用戶。對比全國14億左右的人口總量，國內手遊市場的用戶數量已經趨近於飽和。更何況我國頒佈了未成年人遊戲的禁令，所以遊戲行業的用戶數量是既定的，從當前的教育情況和全國發展情況來看，我國的五億國內遊戲用戶數量難以突破。

既定趨近於飽和的國內市場大環境下，iqoo想要走向海外市場可預知的是並不會多麼順利。

一方面，由於新冠疫情的衝擊，中國企業在國外的商業和政治環境發生了巨大的改變，限制了其在海上的發展。從疫情防控的問題到產品的出口和供應鏈的一體化，都將給iqoo在國外的發展帶來了很大的壓力。

另一方面，因爲iqoo目前機型主要針對的是《王者榮耀》等MOBA遊戲做出適應性調整，它追求的是畫質、算法處理能力、快速穩定充電、適時散熱等技術上的突破，但是在國外的遊戲市場上，MOBA的火爆程度遠遠比不上槍戰類遊戲，而射擊類遊戲所要求的防抖動、精準觸點等技術，則是iqoo缺乏的。

以犧牲利潤來薄利多銷的“機海戰術”或許在前期撬動消費者獵奇的心理，但“後勁不足”及本質上未能有與市場上其他機型相區別開來的產品定位，iqoo的真實市場發展前景或許不容樂觀，而行業的發展前景、消費者的觀念和行業競爭依舊殘酷無比，也是iqoo接下來必須要直面的多重問題。