極米科技上市，誓作國內智能投影行業龍頭

3月3日，極米科技在科創板上市，本次發行1250萬股，發行價爲133.73元/股，募資總額爲16.72億元。開盤後一度漲超350%，報價突破600元，市值一度超300億元。

極米科技自2013年成立以來，便迅速成長爲國內智能投影設備行業的領導品牌。根據IDC數據表明，2018年、2019年以及2020年上半年，在中國投影市場中，極米科技出貨量位居行業第一，且高於愛普生、索尼這些國際大廠。

成立五年，便緊接着蟬聯三年“行業內出貨量第一”，快速在科創板上市。即使是在全球商業市場“哀鴻遍野”的2020年，依然無法阻擋其快速成長的步伐和卓越的破局力，極米科技究竟有哪些成長秘訣？讓我們一探究竟。

根據極米科技招股書顯示，極米科技營收和淨利潤也連續三年實現大幅增長，在剛剛過去的2020年，極米科技營業收入已達28.28億元。

極米科技的主營業務是智能投影產品的研發、生產及銷售，同時向消費者提供圍繞智能投影的配件產品及互聯網增值服務。極米科技專注於智能投影領域，構建了以整機、算法及軟件系統爲核心的戰略發展模式。

簡單來說，從整機硬件設計到算法和軟件系統研發，極米科技都是“親力親爲”。

1、產品爲本，遵循“設計思維”模型

想要快速破局，首先要擁有核心競爭力。

嘉賓大學創辦人吳婷曾對話極米科技創始人鍾波，當被提及極米科技快速破局的核心能力，鍾波認爲：“是產品，以及我們對產品的重視。”

如何打造一款優秀的產品？

就要遵循“設計思維”模型，以用戶爲中心，重視用戶需求和用戶體驗。嘉賓大學創辦人吳婷爲極米科技梳理了快速破局的設計思維“五步法”模型：共情、定義問題、設想、原型設計、再到最後的測試。

鍾波告訴嘉賓大學，“極米擁有一批發燒友用戶，他們經常會在極米的論壇上發言，公司會要求員工和用戶進行實時互動。”從公司成立到現在，鍾波自己也都非常重視用戶評價，每天都會看各種用戶評論。

極米科技創始人鍾波

正因這種傾心與用戶“共情”，極米科技發現女性用戶表現出更多對限量款和品格的要求，這給了極米科技設計靈感。站在女性用戶角度，極米科技迅速創新推出羊胎皮材質的新產品，舒適便攜，最後產品大爆。

在“共情”之後，極米科技就開始“定義問題”。在極米科技進軍日本市場的時候，一開始就深入研究日本本土用戶，瞭解到他們對產品極端細緻挑剔，極端關注產品的外觀設計、用戶體驗和品質。同時，日本家庭一般房間面積不大，很少在臥室裡安裝大屏電視、家庭影院。這說明日本市場的核心訴求，是要簡易安裝、功能齊全、適合小戶型。

就在深入分析日本用戶需求市場之後，團隊就開始了不間斷的“設想”腦暴，試圖針對每個問題，尋找解決方案。併爲了滿足日本用戶的習慣，去定製化“原型設計”產品，最後進行“測試”。經過這五步法，極米科技站穩腳跟，快速破局，在短短8個月的時間，極米科技就取得了日本家用投影市場第一的成績，佔據了他們全國25%的市場份額。

截至2020年3月，GMUI月活躍用戶數已達約110萬人，相比2019年3月GMUI月活躍用戶數約75萬人增長47.61%，同時2020年3月GMUI用戶日均使用時長達4小時以上，隨着極米科技在智能投影產品的進一步滲透，終端用戶規模還將逐漸擴大。

2、精益求精，只認銷量爲王

依據設計思維模型的不斷優化，極米科技在用戶增量市場達到波峰的時候，開始向下一個制高點衝鋒，在經營模式與銷售模式上開始了戰略佈局。

在經營模式上，極米科技更青睞以市場需求和行業趨勢爲導向，通過多研發環節並行及跨部門協作加快產品研發及上市節奏，同時加強研發資源平臺建設。

極米科技的獨特優勢在於集成產品研發模式下公司產品研發效率較高，且新產品能較大程度契合市場需求。在生產和採購模式上，主要涉及自主生產、外協加工、OEM以及ODM。

鍾波認爲：“既然是顛覆性的互聯網產品，在營銷上就不能夠按照傳統的思路來玩，一定要用互聯網思維來做營銷。”

因此在銷售模式上，極米科技主要通過電商平臺及線下渠道銷售智能投影整機及配件產品，目前產品銷售地域採用“境內+境外”並行的銷售方案。針對境內市場，極米採用電商平臺入倉模式（即B2B2C模式）、線上B2C模式、線上分銷商模式、線下銷售模式；境外市場僅採取線上B2C模式與線下銷售。

成效如何？

根據IDC數據顯示，早在2016年和2017年，極米科技的出貨量分別位居國內投影設備市場第四和第二，2018年公司出貨量首次位居中國投影設備市場第一，市場份額達13.2%，2019年公司出貨量繼續保持中國投影設備市場第一，市場份額達14.6%。

哦

在2018年及2019年中國投影市場單品銷量TOP10中，極米產品分別佔4款和3款，其中極米Z6連續排名第一。智能投影細分市場中，2018年銷量TOP10中極米產品共6款，Z6、H2、H1S三款產品位列第三，2019年TOP10中極米產品共5款，Z6、H2分列第一和第二。

單品

如上圖所示，極米科技的智能微投系列是具有智能軟件系統、承載音視頻播放和互聯網應用服務的小型投影設備。從招股書上看，極米科技2017年-2020上半年公司收入以整機銷售爲主，佔各期主營業務收入比例分別爲94.58%、94.29%和94.17%、94.29%。

而在整機銷售收入內，是以智能微投系列銷售收入爲主，佔各期整機銷售收入比例分別爲95.32%、86.31%和88.22%，其中以H系列和Z系列爲主，兩系列合計銷售收入佔整機銷售收入比例分別爲74.65%、68.08%、68.62%。

在嘉賓派訪極米科技現場，極米科技市場品牌副總裁應姍姍，結合不同羣體的消費特徵與極米的產品特性，總結出了極米的八大YAN值，即顏值、言值（品牌主張）、驗值（峰值體驗）、嚴值（品位質量）、研值沿值（研究突破）、衍值（品牌生命力）、厭值（用戶關懷）。

嘉賓派在極米科技訪學

顯然，極米科技以自身設計研發核心競爭力爲出發點，以整機產品爲拳頭，結合互聯網營銷的戰略打法成效顯著。這種“求變應變，敏捷學習”的思維能力也正是嘉賓大學所推崇的價值理念。雖然極米科技的商業模式經歷了市場檢驗，但是在萬變的行業趨勢中，極米科技仍然“潛伏危機”。

3、宏觀調控綁定密切，風險升級

在國家大力鼓勵消費使用智能產品，衛健委將投影儀作爲使用電子產品時預防近視的首選產品的背景下，90後、00後年輕消費羣體也成爲智能投影的消費主力軍，這是智能投影行業新活力的朝陽趨勢。

同時，根據《中國智能投影零售市場月度追蹤（Chinese Smart Projector Retail Market Monthly Tracker）》報告，2020年中國智能投影市場銷量372萬臺，同比增長15％，銷額爲87.8億元，同比增長12％。

根據洛圖科技（RUNTO）線上數據顯示，2020年，智能投影市場TOP4品牌銷量份額（CR4）爲50.7％，較去年上漲1.0個百分點；TOP10品牌銷量份額爲73.4％，較去年微增0.3個百分點。

如下圖所示，極米科技在2020年中國智能投影市場排名第一，銷量份額爲23.0％，較2019年增長1.3個百分點。極米科技針對細分領域推出了子品牌MOVIN，瞄準年輕人羣，產品定價在2000元上下，比之堅果銷量增長近2倍。

雖然在政策導向下，極米科技的銷量一直向好。由於極米主要產品爲智能投影產品，在家電產品穩定增長、向中高檔消費層次邁進的背景下，極米科技產品的市場銷售情況與我國居民可支配收入、消費習慣及消費水平緊密相關。

國家宏觀經濟環境的變化、實體經濟增長波動或放緩將對極米科技業務經營與發展產生直接影響。如果極米科技未能及時有效對宏觀調控政策、經濟運行週期的影響進行積極應對，可能導致公司經營收入和利潤出現下降。

接下來，極米科技的戰略佈局將深耕如下四個領域：

1、積極投入研發資源，探索行業前沿技術，鞏固公司在圖像自動校正、畫質優化等領域的技術壁壘，使公司產品的使用體驗不斷優化;

2、實施市場開發計劃，同時積極探索、開發歐洲、北美及日本等其他區域市場;

3、銷售渠道建設方面，計劃穩妥推進線下渠道建設，探索加盟店等形式的渠道拓展方法，同時進一步鞏固核心線上銷售渠道;

4、繼續提高企業管理的信息化水平，完善各項業務流程的決策機制及流程，爲公司的戰略管理、人才管理、風險管理財務管理等提供強有力的決策支持與保障，進一步提高精細化管理水平。

極米科技擁有優秀的設計思維模型、卓越的營銷能力以及洞察行業的互聯網思維模式，這些也正是其能拿下“國內智能微投第一股”的成功秘訣。

文 ｜ 楊陽

編輯 | 馮喻