加碼中國，帶中國供應鏈“出海”！外資企業有這些新部署

“我們在亞太市場已經連續兩年實現了兩位數的增長。”

於8月下旬訪華的特靈科技全球高級副總裁兼首席企業傳播和營銷官如嘉芮（Carrie Ruddy）告訴第一財經，公司在亞太地區的業務增長仍然領先於全球平均水平。這得益於他們在中國市場發現了擁有增長機遇的垂直領域，也促使他們持續加碼投資中國——佔地2.5萬平方米的新工廠即將在蘇州吳江建成，旗下特靈品牌的太倉工廠也在持續投資，“僅去年一年，我們就新增了400個員工崗位，涵蓋銷售、服務以及項目管理等”。

面對整體需求不足的挑戰，不少和特靈一樣深耕中國數十年的跨國企業，找到了新的增長契機。近年來剛剛開啓中國之旅的國際品牌，也在瞄準細分領域加快步伐。

中國細分領域增長快

對跨國企業而言，中國的機遇仍然巨大，細分領域的增長方興未艾。

如嘉芮表示，一方面，他們在中國市場發現了一些擁有蓬勃增長機遇的垂直市場，通過結合自身的技術優勢實現了良好增長，比如數據中心、新能源汽車、光伏產業以及半導體等，這也讓他們對中國的持續增長充滿信心。另一方面，中國對於可持續發展的重視與特靈科技在全球範圍內秉持的可持續發展理念高度契合，未來他們將持續加大在可持續產品、技術及解決方案上的投入，以支持中國雙碳目標的加速達成。

“中國是特靈科技全球最重要的市場之一，同時也是至關重要的創新基地。”如嘉芮說，深耕中國30年，特靈目前已擁有3600名員工和四個生產製造基地，以及設立於上海和太倉兩地的全球性研發中心，以負責亞太區乃至全球的研發項目。

日立產機系統有限公司（下稱“日立產機”）常務董事田中英晴（Hideharu Tanaka）在8月22日舉行的旗下壽力中國30週年的慶典儀式上告訴第一財經，壽力中國在疫情前的5～8年裡保持持續增長；和2020年的低谷相比，當前的增長幅度超過15%，2024年財年預計將與前一年基本持平。而日立集團高層在去年初國際通行剛變得順暢時就選擇立刻到訪中國，表明了對中國市場的重視和持續在華深耕的決心。去年集團提出了“In China，For China（在中國，爲中國）”的戰略，這也是加碼中國市場投資尤其是研發和服務投入的承諾。未來社會化創新將是日立的重點，即爲現地市場的客戶提供創新性的解決方案。

“我們在中國的角色沒有改變，一直是‘在中國，爲中國’，做雲時代‘新型中國企業’數字化轉型的賦能者，繼續在中國投入的決心和總體策略也沒有變化。”在8月舉行的2024年SAP中國峰會上，SAP全球執行副總裁、大中華區總裁黃陳宏表示，SAP過去50年來一直在做的是利用數字化技術幫助企業進行科技創新，以實現更好的管理和業財一體，從而持續發展業務、降低成本。這與中國提出的“新質生產力”概念一脈相承。“SAP自1992年進入中國以來，支持了中國第一批企業到海外做業務，融進全球體系。最近出海又成了很熱的話題，很多企業的增長都來自海外，而今天的形勢也有了很大的不同”。

在他的感受裡，中國企業在全球化運營、雲轉型加速和可持續發展方面，有着越來越強烈的需求。而SAP整體解決方案也考慮了很多中國市場的需求，從而爲中國市場量身定製，助其真正融進全球化體系。

“整個中國的包裝寵物食品的滲透率遠不如歐美市場，而且在細分市場上乾糧居多、溼糧較少。”德國老字號寵物食品品牌愛諾德的中國區CEO楊儀玲在8月21日開幕的亞洲寵物展上告訴第一財經，不管是細分領域還是整體市場，中國都有着很大的增長空間，這促使他們花費了近兩年的時間在當地搭建“中德聯產”的本地化工廠，以專爲中國乃至亞洲消費羣開發產品。今年，他們將重心轉至市場營銷，並迎來了快速的市場增長，“今年上半年就賣出了50萬罐貓糧，超出預期”。中國市場目前約有200億元體量，近年來保持着兩位數的增長態勢。

帶動中國供應鏈“出海”

面對地緣政治風險和全球價值鏈重塑的挑戰，大量跨國企業加碼了“在中國，爲中國”的本地化戰略，基於中國的市場、供應鏈和人才優勢，他們也在同時加快“在中國，爲全球”的國際化進程，帶動着中國供應鏈“出海”。

如嘉芮提出，特靈針對中國供應鏈主要聚焦三點：首先非常重視並信賴本土供應商，“我們在中國的供應商本地化率已達到98%”；其次，倡導供應鏈體系緊密圍繞客戶的需求，以縮短交貨時間、提升交付能力；再次，用特靈的國際化優勢賦能在華本土供應商的長期可持續發展，同時幫助他們拓展出自己的市場領域。

她舉例說，匯川變頻和大洋電機作爲中國本土的優秀供應商代表，在特靈的帶動下已經成功實現國際化發展。“匯川變頻將在美國中西部建立北美總部，並將選址定在特靈百年工廠的周邊，將爲特靈在北美的生產製造提供有力支持。大洋電機已經在墨西哥建立了新廠，以支持特靈北美的生產製造需求。”

在田中英晴看來，要想在區域市場實現穩定增長，必須持續推進供應鏈的本土化，以基於市場的變化去做轉型。其中，壽力中國的供應鏈也已實現了98%左右的本土化。與此同時，他們還在研發領域加大了對中國的投資，“不只是銷售，而是就產品的整個生命週期與客戶進行深度綁定，包括後期維護、保養和再利用，以推動可循環和可持續的模式”。同時，日立產機也試圖更多借助中國工程師的人才優勢去針對本地化需求進行定製化的研發。

他以壽力中國爲例說，在蘇州的生產基地是面向全球的，不只有內銷還有出口，也涌現出了更多在中國研製向全球供應的機型。中國的快節奏，帶動了旗下公司及產品在其他區域的發展。

黃陳宏表示，SAP在華30年來和300多家大專院校合作，爲中國培養了百萬名軟件人才。中國擁有SAP在德國以外最大的研發中心，目前集團在大中華區有6000多名員工，其中4300多名位於中國多地的研發中心，並參與八成以上SAP全球的最新解決方案，“不只是做本地化創新，而是參與到了全球整體的研發中”。

“中國是愛諾德在德國以外的唯一自營團隊。”楊儀玲說，從中國開始，越來越多的中德聯手製造將會陸續反哺全球市場。這些在中國生產的產品今年已經出現在了德國的展會上，以打開國際市場。

楊儀玲表示，隨着中國消費升級的持續推進，具有更高蛋白含量的寵物溼糧的滲透率將會快速提升，“貓溼糧是中國寵物糧市場上增長最快的一個品類”。在此基礎上，他們也在爲中國市場研製高肉含量的烘焙糧。目前，中德聯產的商品佔到了在華銷售的80%左右。不過，在本地化製造的同時，他們也會根據各地的原料優勢進行國際化採購和佈局，因此未來中德聯產也會加大出口的比重。

商務部的數據顯示，2024年1~7月，全國新設立外商投資企業31654家，同比增長11.4%；實際使用外資金額5394.7億元，同比下降29.6%。從行業看，製造業實際使用外資1544.8億元，佔全國實際使用外資比重爲28.6%，較去年同期提高2.9個百分點；高技術製造業實際使用外資695.8億元，佔全國實際使用外資的12.9%，較去年同期提高2.6個百分點；醫療儀器設備及儀器儀表製造業、專業技術服務業、計算機及辦公設備製造業實際使用外資分別增長87%、41.3%和32.4%。

今年以來，在外部環境的複雜性、嚴峻性、不確定性明顯上升的背景下，我國持續推出一系列穩經濟、促開放、引外資的政策，試圖打出推進高水平對外開放“明牌”，向外資企業展示了中國堅定不移推進高水平開放的決心，釋放了穩外資政策穩定和可預期的積極信號。近期，中央也進一步部署了對外開放，以提振包括外資在內的市場主體的信心。

8月19日召開的國務院常務會議，審議通過《關於以高水平開放推動服務貿易高質量發展的意見》和《外商投資准入特別管理措施（負面清單）（2024年版）》。會議指出，要進一步放寬外資准入，全面取消製造業領域外資准入限制措施，抓緊推進電信、教育、醫療等服務領域開放。要適應新形勢優化吸引外資政策，及時迴應外商合理訴求，在優化營商環境、完善服務保障等方面出臺更多務實舉措。

於8月21日對外公佈的《中共中央辦公廳 國務院辦公廳關於完善市場準入制度的意見》明確，加強內外資准入政策調整協同，在不減損現有經營主體准入機會的前提下，堅持國民待遇原則。對外資放開准入限制的，對內資同步放開；在不違反國際協定和承諾的前提下，對內資設定準入門檻的，對外資同步適用。鼓勵海南自由貿易港、自由貿易試驗區等有條件的地方探索更加安全、便利、高效的內外資准入協同模式。