教育硬件，艱難出海

學習機、詞典筆、早教機、作業燈……“雙減”之後，教育類硬件產品層出不窮，曾經不被看重的教育硬件成了各大教育公司的主攻方向。

近期，多鯨教育研究院發佈的《2024中國教育智能硬件行業發展趨勢報告》指出，2024年C端教育智能硬件市場規模超800億元，加之B端教育智能硬件超200億元的市場規模，預計2024年教育智能硬件市場規模突破千億元，至2027年將進一步突破1400億元。

隨着國內競爭逐漸變得激烈，把產品賣到海外，開拓新的銷售市場，成了理所當然的選擇，然而國內火熱的教育硬件，在海外卻遭遇了“冷場”。

如國內的學習機在海外就很難賣出去，“單價太高了，要1000多美元，東南亞付費能力不足，歐美則沒什麼需求”，某在線教育企業海外投資負責人表示。數據顯示，2023年，中國學習機全渠道銷量達472.1萬臺，是最熱銷的教育硬件細分產品。

海外教育市場大致可以區分爲亞洲和歐美地區。亞洲不管是日韓還是東南亞，都有重視教育的傳統，對教育類硬件產品接受度更高；而歐美則大多實行快樂教育，學業不多，對成績沒有太大要求，並且不設高考體系，因此對專業教育硬件產品需求較低。

據品牌工廠瞭解，歐美學生主流的教育硬件設備是學習平板與筆記本電腦，其中谷歌Chromebook佔據了近半份額。Chromebook本質是一款低配置的筆記本電腦，價格在500美元左右，依賴Chrome瀏覽器和插件來使用，學生主要用於在線瀏覽學習資料。

教育硬件出海需要尋找到合適的需求和形態，“現在教育硬件出海還處於非常早期的階段，中外教育需求差別很大，企業都還在探索之中”，該投資負責人說道。

在啓蒙幼教階段，全世界教育內容本質差別不大，其實是更容易切入的賽道，如早教機、啓蒙機、兒童平板、插卡學習機等都有一些需求。伴魚一款用於英語啓蒙的插卡學習機，就在東南亞多個國家受到好評，銷售額已達近百萬美金。

“AI大模型的出現，或許會給教育硬件帶來一波機會，但還要花時間探索，現在AI的正確率還不讓人滿意，答題經常出錯，在語音聊天、練習口語等方面更有用一些”，伴魚海外業務負責人表示。

剛剛開始的教育硬件出海

中美教育模式有着根本性的差別，中國教育硬件無法照搬到美國，“中國高考，美國不高考，你的產品就用不到了”，機構投資負責人直接說道。

當然，這並非說美國學生就不使用教育設備，Project Tomorrow調查數據顯示，2022-2023學年，美國84%的K12教師表示其學生有個人專屬的設備。

不過他們使用更多的是筆記本電腦。上世紀，蘋果、微軟就在推進PC進入美國K12學校課堂，谷歌後來居上，在2015年，其Chromebook就在美國K12學校中市場份額佔比突破50%。2024年第二季度，由於教育市場來到季節性採購時段，Chromebook的全球出貨量增長4%，達到600萬臺。

教育硬件出海，最重要的是找到契合當地需求的產品形態。如國內熱賣的學習機類產品，多用於應試、考試類場景，而歐美國家，沒有太剛需的考試需求，只在高中有一些Sat（學業能力傾向測驗）之類的測試，在中小學階段，更是實行快樂教育，對成績沒有要求，自然不會購買只能用於學習的硬件產品。

並且學習機價格昂貴，要1000多美元，歐美的學生，他們可能會花1000多美元去練習體育，或者花幾百美元買遊戲機，卻不會花太多錢買個學數學的東西，教育模式及文化價值觀上的差異，讓中國式教育硬件在歐美市場寸步難行。

據品牌工廠瞭解，許多在線教育公司拓展國際市場時，往往把第一站選在日韓、印度、東南亞等國家和地區。亞洲國家普遍具有重視教育的社會傳統，在線教育市場需求更加龐大。

青松基金投資經理曾表示，對於K12在線教育而言，歐美國家並非最優的選擇，應當優先去拓展東亞、東南亞國家，再考慮到日韓，但兩個國家本土教育做得很好，獲客成本很高，所以東南亞國家最適合，“尤其印度，對K12需求很大，不少巨頭早已在印度佈局了。”

“印度確實比較卷，但其實也只是少部分人的卷，而不是全民卷，可能佔比只有10%，而且他們更傾向於找好的補習班，而不是用教育硬件產品，所以教育硬件產品也很難賣出去”，伴魚海外業務負責人說道。

目前教育硬件出海還是非常早期的階段，教育企業纔剛剛嘗試，並未大力推進。銷往海外的產品，多是直接把國內的做成海外版，欠缺本地化投入，導致產品功能簡單，內容稀缺，因爲很多課程內容根本無法翻譯。

“還沒有看到任何一家公司，深入研究美國市場的需求，然後專門做一款針對美國學生的教育硬件產品”，伴魚負責人說道。

教育是一個非常龐大的命題，分類多種學科，還有課外興趣科目，不同的地區、不同的家庭，對教育的態度也不盡相同，出身中國的教育企業老闆，並不瞭解海外情況，“這不是招個人就能把美國的教育講得清清楚楚的，現在大家其實都是在泛泛而談”。

做好教育硬件出海，關鍵就在於本地化，教育涉及不同文化價值觀上的碰撞，做不好本地化，你的課程內容就不會被認同。中國在教育上的需求比較獨特，是因爲有着客觀的標準化考試，但歐美沒有這些，他們實行寬鬆的教育方式，學生對教育內容的娛樂性、趣味性要求更高，照搬國內課程根本行不通。

然而做本地化內容需要時間沉澱，至少需要三五年，教育硬件的核心還是內容，優質的課程內容無疑需要慢慢積累，學而思、猿輔導等在線教育企業，也是做了超十年教研纔有今天的成績，沒有沉澱出好的內容，不可能一下子做出一款好的適合海外的教育硬件產品。

2022年7月，火花思維進軍北美市場，想複製在中國短平快的增長方式——砸錢搶佔市場，卻發現這套模式在海外行不通，“我們一開始急於求成，想把海外市場儘快建立起來，找到第二增長曲線。”火花思維CEO羅劍說道，“因爲中國市場很特殊，需求趨同、付費意願強、市場大，但海外市場和我們想的很不一樣。”

“在海外，我最大的感悟就是跟時間做朋友。”羅劍坦言，對海外市場瞭解越深就發現，這裡沒有一家教育公司是速成的，“無論線上還是線下的教育機構都是做了十幾年以上的。”

兒童教育賽道更有機會

相比爲了提高學習成績的教育硬件，用於兒童啓蒙的硬件產品在海外更有市場。幼教階段，全世界的教育需求更加相通，進行本地化調整更加容易，學生年齡越大，就越受到本國文化以及教育體制的影響，教育需求差異也就越大。

“兒童平板在海外賣的不錯，單價不到200美元，這個賽道還沒發育起來，競爭不算激烈”，某教育機構投資負責人說道。據瞭解，兒童平板功能簡單，裡面內容多是一些迪士尼的卡通動畫片與兒童故事書籍，其實教育屬性不強，但因爲集成了小孩子喜歡的內容，所以也有比較好的市場。

在兒童教育產品中，做出一個小爆款很有機會。專注於少兒英語啓蒙的伴魚，把原本在國內售賣的插卡學習機，做一些本地化調整，就在東南亞地區廣泛好評。

據悉，該插卡學習機包含各類學習卡片，如拼讀卡、單詞卡、繪本卡、兒歌卡等，通過有趣的互動學習，讓小孩子快速掌握英語單詞。目前該產品已銷售幾千臺，銷售額在幾十到一百萬美金之間，未來繼續迭代優化，有望收穫更大的市場。

有着學習屬性，卻也不乏樂趣，能通過寓教於樂的方式讓孩子接受，並且客單價不高的兒童教育產品，在海外有着不小的需求，如早教機、啓蒙機、語音繪本、陪伴機器人等，單價都在幾十到一兩百美元之間。

今年初，學而思把國內版本的思維機拿到CES展上，也受到了美國用戶的喜愛。該思維機專爲2-8歲孩子設計，支持插卡即玩的遊戲答題、閱讀繪本、故事兒歌薰聽等功能，內容上，則聯合迪士尼、小豬佩奇、十萬個爲什麼等兒童IP，推出系列專業趣味學習內容。

“美國人對這種啓蒙產品，因爲就幾十美金，能用於學習，也能當玩具，類似寓教於樂的感覺，還是挺有興趣的”，學而思業務負責人說道。

兒童賽道的教育硬件，分類繁雜，很多產品其實更像是益智玩具，但也因此市場上不存在什麼壟斷的品牌，更因爲產品簡單，甚至很難說誰家的產品更好，給了許多小企業機會，不過這類產品的市場上限很低，很難做到千萬美金規模。

教育硬件之外，與學習相關的產品也有一定的市場。近期伴魚的Palfish大路燈就在美國頗受歡迎，即便賣到了500美元的高價，依然供不應求。美國小孩子喜歡在客廳學習、閱讀或者做手工等，但客廳燈光分佈不均勻，且亮度不夠，對眼睛不好，一款護眼燈十分有必要。

“大路燈是從小孩護眼學習的角度設計出來的，在閱讀時守護孩子眼睛。”伴魚業務負責人表示。據瞭解，伴魚的Palfish大路燈銷售額已達幾百萬美金。

AI+教育的想象力

教育向來是一項需要耐心耕耘的事業，而突如其來的AI浪潮，爲整個行業帶來了新的想象力。

近期商務部公佈的上半年電子商務發展情況數據顯示，AI學習機銷售額增長達136.6%。背後的邏輯在於，通過AI大模型，可以爲學生帶來更加個性化的學習體驗，達到“因材施教”的效果，這顯然比傳統的“填鴨式”教學更具吸引力——不論AI是否真的有此效果，至少這種教育理念相當動聽。

學而思CTO田密曾表示，教育行業存在一個不可能的三角理論，即個性化、高質量和大規模無法兼得，而AI大模型的出現帶來了轉機。在生成式AI的加持下，教育的個性化和大規模成爲了可能，而作爲短板的高質量教育，隨着教育AI大模型變得更加“聰明”，也將能得到彌補。

AI大模型也爲不溫不火的教育出海帶來了新的契機。歐美學生或許不願購買一款只能用於學習的昂貴設備，但還是樂意嘗試AI大模型提供的答題解析功能。

有報道稱，一位休斯頓的高中生，之前都是使用YouTube搜索視頻，來解決作業難題，並且還時常要花費每小時60美元的價格聘請家教。現在卻可以在手機上打開Answer.AI、Question AI、Gauth等軟件，簡單拍攝或手動上傳作業題目，幾秒鐘後，就能看到逐步解題的過程。

Answer.AI、Gauth、Question AI正是來自中國的教育AI應用。據市調機構Sensor Tower的數據，Gauth和Question AI都曾登頂過App Store美國教育類免費榜（排名分別爲第五和第六），一個月的全球下載量均曾高達約170萬次；Answer.AI則一度霸榜北美教育TOP1，上線6個月狂攬200萬用戶。

Answer AI創始人周立表示，人工智能家教的優勢顯而易見，它是一種促進教育平權的產品。休斯頓每小時60美元的家教服務，已經要比灣區實惠得多，後者的價格可能要翻三倍。

AI 大模型爲教育革新所描繪的未來相當美好，不僅能提供個性化學習，還能促進教育平權，但能否實現，還有待商榷，至少現在AI在教育上的應用還遠不盡如人意。

“現在大部分教育公司都推出了AI教育模型，但真正做得好的還沒有看到，比如答題解析，有大模型最多正確率能到85%，相當於你講6道題就錯1道，這在教育產品裡是不可接受的”，某教育機構負責人坦言道。

過去拍照在題庫中搜索答案，最差只是沒有結果，學生另找途徑，但AI大模型即便是錯的，也會給出一個答案，而學生無法分辨這個答案是否正確，由此會出現誤導，讓AI解題的體驗很大程度上甚至不如題庫。

要提高AI答題的正確率也非常困難，AI大模型通過已有數據進行邏輯推理來做題，即使能非常漂亮的解答一些困難的題目，也不意味着簡單的題就能100%做對，前不久AI大模型在比對9.11和9.3哪個大上集體翻車，可見AI還很不完善。

具體到教育硬件上，現在AI大模型只能算是加分項，教育硬件的核心還是在課程內容上，消費者要購買的也是優質的教育資源，而不是大模型能力。如果不能做好契合的海外教育內容，教育硬件出海，終究只是空中樓閣。