京東爲拼多多打了場廣告

京東的百億補貼和電商行業 38 購物節一道上線，其促銷信息都出現在京東手機應用首屏。傳聞百億補貼活動的 “買貴雙倍賠” 機制出現在了 38 購物節。

活動規則體現了京東對補貼投入規模的控制，例如限制企業客戶、限制部分活動商品購買數量、結算金額不足 10 萬元的需在 10 分鐘內支付等。活動商品價格也反映了京東的謹慎。根據東方證券研究所對 72 件商品的 “抽查”，京東百億補貼價格佔優的只有 14 件，拼多多有 54 件，另有 6 件兩家平臺同價。

京東優勢主要在其核心品類手機通訊上，例如 iPhone 14/Pro 系列、華爲 Mate 50 系列等。但這也是有限優勢 —— 它 256GB 版本的 iPhone 14 Pro 一開始比拼多多便宜（6 日晚 9 點，拼多多發券拉平價格），128GB 和 512GB 版本則貴過拼多多。還有比如小米 12s 12G+256GB 黑色版本京東比拼多多貴過 100 元。

不清楚京東以後是否會如此堅決地補貼，但通常電商想靠撒錢改變用戶對平臺的固有印象，一開始就徹底地撒通常會更有效，尤其當打着競爭對手最被人記得住的標籤。久謙中臺的一份紀要顯示，拼多多百億補貼比價系統每日零點全網比價，次日凌晨兩點前完成比價並呈現結果，限時秒殺則實時比價，秒殺位置的商品還要做內部賽馬、考覈銷售額。

拼多多發明 “百億補貼” 的幾年間，阿里和京東先後跟進過，但暫時還沒有哪一家像拼多多那樣真把 “省” 烙身上 —— 建立心智以後還能持續低價 —— 它們的百億補貼更像防守而非進攻。其實拼多多的百億補貼到第二年已經不是 “真百億” 了。但這又如何呢？競爭對手拿更多的錢，或者砸更少的錢，到最後還是在加強用戶對拼多多 “省” 的認知。（龔方毅）