酒訊深度丨珍酒李渡再漲價，光瓶酒價格上限在哪裡？

作者｜子煜

編輯｜方圓

排版｜王月桃

在北京某超市白酒專區，一排高矮胖瘦相似的光瓶酒裡，李渡高粱系列一款產品以超600元/瓶的價格“鶴立雞羣”。有消費者駐足良久，“我是不是我看錯了價格？”

這不是珍酒李渡光瓶酒家族最貴的一款產品，在其產品矩陣中，從幾百元到幾千元，“高價”早已深植血脈。

近日，珍酒李渡再現提價操作，映山紅經典（黑色）和第二代李渡高粱1955等相繼漲價，其中第二代李渡高粱1955價格高達1230元/瓶。

延續數月的白酒漲價潮終於輪到了珍酒李渡，由其漲價帶來的光瓶酒天花板上移，又將在高線光瓶酒市場掀起怎樣的浪花呢？

圖片來源：李渡酒業公衆號

01

光瓶酒天花板上移

在光瓶酒這一賽道上，近年來擠滿了區域酒企、全國性名酒，一定程度上也帶動了光瓶酒價格拉昇，但大多不過百元上下。而珍酒李渡以一己之力把光瓶酒做到千元價格帶，且價格天花板在多次漲價中不斷擡高。

4月7日，李渡酒業在官方公衆號發佈《第二代“最貴光瓶酒”上市：升級背後看點十足》，指出第二代李渡高粱1955價格上調爲1230元/瓶，此次產品“三大升級”包含酒體、防僞、包裝升級。此前李渡酒業曾指出，十年間李渡高粱1955價格從剛上市時的380元，歷經13次提價到如今的1230元，“一次次地刷新光瓶酒價格紀錄，被消費者譽爲‘中國最貴光瓶酒’。”

第二代李渡高粱1955提價上市也打開了第一代產品的提價空間。4月3日起，第一代李渡高梁1955與第一代李渡高粱1975產品的開票價和團購價分別上調 40元/瓶與30元/瓶。

酒訊就漲價問題致電李渡方面，截至發稿，電話暫未接通。

從一定程度來說，李渡這一波漲價也是順應整體行業的漲價趨勢。在去年11月茅臺打響提高出廠價第一炮後，捨得酒業、劍南春、今世緣等白酒品牌迅速跟進，據不完全統計，已有10餘家酒企對旗下白酒產品進行了提價。

圖片來源：貴州茅臺公告截圖

其中涉及光瓶酒提價的企業僅順鑫農業，該品牌於2月1日起對四種規格的牛欄山陳釀產品調價，每箱上漲6元，價格上漲後產品單價近20元，與千元光瓶酒相比只能說“小巫見大巫”。

而在整個珍酒李渡家族裡，“最貴”還不止李渡，兄弟團珍酒在高端光瓶酒的定價上更加大膽。春節期間，單瓶3500元的珍酒·2013出現在全國一二線城市的電梯廣告中，關於所謂藝術、品質、科技的“高端”描述甚至讓人忘記這是一瓶光瓶酒。要知道當前茅臺的市場價不過3200元/瓶左右，“比茅臺還貴”的標籤使產品迅速出圈。

酒訊進一步梳理髮現，珍酒的高端光瓶酒衆多，甚至光瓶酒的高端化比常規瓶更加完全。珍酒京東自營官方旗艦店顯示，珍三十大金獎紀念酒53度 500ml折後價1890.5元/瓶，遠超珍十五、珍八、珍五金等常規瓶產品售價。此外，高端光瓶酒陣營還包括珍酒·2011、珍酒·2012真實年份酒、珍酒1988年份酒等多款產品。

珍酒李渡2023年財報也顯示出上市一年來產品噸價的提升。數據顯示，珍酒品牌2023年銷量爲12630噸，同比下降1.76%，但珍酒品牌2023年平均售價爲36.3萬元/噸，同比提高約22%，由此也帶動全產品線噸價的提升。

圖片來源：珍酒李渡2023財報截圖

02

動銷任務仍然艱鉅

漲價的風光之下，是珍酒李渡風險對衝的考量。行業深度調整的當下，各家酒企面臨的競爭都複雜而漫長，而擁有4家品牌的珍酒李渡看似掌握風險對衝的密碼，但到了市場上依舊面臨行業普遍存在的問題與挑戰。

3月25日，珍酒李渡發佈了上市後的首份年報。數據顯示，珍酒李渡去年實現營收70.73億元，同比增長20.1%；淨利潤23.27億元，同比增長126%，調整後，淨利潤同比增長35.5%。

從價格帶來看，珍酒李渡旗下高端產品收入同比增長33.20%，收入佔比27.3%。同時，珍酒李渡次高端、中端及以下產品分別同比增長15.3%、16.3%。

從各品牌收入增長來看，珍酒在報告期內實現營收45.83億元，同比增長19.9%，營收佔比65.2%；李渡實現營收11.1億元，同比增長25.1%，營收佔比15.8%；湘窖和開口笑營收分別爲8.34億元、3.85億元，營收佔比分別爲11.86%、5.47%。

圖片來源：酒訊製圖

但在鮮亮的財務數據之下，庫存增長的難題依然存在。2023年，珍酒李渡存貨爲63.84億元，同比增長24.23%。由此看來，刺激動銷將會是公司的主要任務之一。

在酒行業，漲價是刺激渠道和終端動銷的不錯法寶。不過目前來看，剛剛下發的價格調整尚未蔓延至終端。酒訊走訪北京終端發現，李渡高粱1975 50.8度 500ml售價在550-590元/瓶區間，李渡高粱1955 52度 500ml售價在1050元/瓶左右，較官方指導價均有所下降。

在珍酒京東官方自營店裡，珍三十53度 500ml預估到手價945.2元，在一些線下菸酒商店，該產品單瓶到手價約900元；珍十五53度 500ml到手價430元/瓶。上述產品較廠家建議零售價的降幅略大。

事實上，珍酒李渡在刺激動銷上投入不斷。比如珍酒就有“掃碼中獎”促進動銷，且中獎率達100%。其中，珍十五甚至每瓶可中獎50元，按官方旗艦店430元計算，產品相當於直接打了88折。

北京酒業流通行業協會秘書長程萬鬆表示，廠家建議零售價與終端售價有價格落差是目前酒業普遍存在的問題。要想解決這個問題，還需要從口碑營銷入口，提升產品品質，優化用戶體驗，讓消費者在對比品鑑中明顯感受到其品質的優勢所在。否則不僅價格落差會成爲常態，甚至可能會持續出現銷量下滑和價格下行。

圖片來源： 攝圖網

03

高線光瓶混戰加劇

梳理近年來市場上出現的光瓶高端酒，多是以懷舊和老酒爲賣點，體現其歲月情懷和稀缺價值。無論是珍酒·2012、珍酒·2013，黃鶴樓的75°大清香紀念酒，還是與李渡光瓶酒有直接競爭的四特天工系列，都是如此。

當然，這之中大多高線光瓶酒切入的都是相對常規的價格帶。比如古井貢酒·乳玻貢、老瓷貢卡位50-60元價格帶；捨得酒業首款高線光瓶酒沱牌特級新品T68零售價爲68元。

圖片來源： 京東App截圖

酒類分析師肖竹青指出，曾經15元/瓶的牛欄山二鍋頭和老村長是光瓶酒的代表。消費升級趨勢下，理性消費意識成爲廣大消費者共識，光瓶裝好酒，把節約的包裝成本用於提高酒質滿足消費者自飲和自己人消費場景的務實消費潮流催生了光瓶酒爆火。而以瀘州老窖黑蓋和汾酒玻汾等爲代表的行業主流酒廠發力高線光瓶酒，將提升老百姓心中光瓶酒的心理價位預期。

作爲高線光瓶酒價格頂端的品牌，李渡自然有其品牌優勢。“李渡目前銷售規模不大，但在江西省內還是擁有很高的知名度和美譽度，指名購買率很高，擁有較強的私域流量的資源，因此李渡的消費者願意爲品牌價值買單。”肖竹青說到。

圖片來源：李渡酒業公衆號

據瞭解，李渡持續打造國寶宋宴、國粉節等系列IP，並與茅臺、五糧液等六家知名酒企聯袂申請“世界文化遺產名錄”，在私域流量池搭建以及品牌文化建設上動作頻頻。

程萬鬆則提醒，高端光瓶酒的價格支撐點，不在光瓶的簡約包裝，而在於酒的品質本身。固然簡約的包裝體現一種生態、超前的消費價值觀，但如果品質不能支撐價格，再簡約大方的包裝，也不會對價格有所裨益。

轉載說明：禁止未經授權轉載或改編，否則依法追究。

酒 訊

ID：jiuxunzlty

專注酒圈大小事兒