拒絕價格戰的國產掃地機正在瘋狂出海

把中國供應鏈優勢、產品和營銷玩法搬到國外，這套模式曾在一個又一個行業上演過吸金神話。如今，輪到了掃地機廠商。

“行業的重心已經轉向了海外。如何在海外市場打出一片天，會成爲大家的核心關注點。”雲鯨智能CEO張峻彬在接受界面新聞專訪時表示。

雲鯨智能近日發佈了逍遙001全智能清潔機器人，售價4999元起。在一代產品中，雲鯨搭載了自研的雙芯雙目架構和大模型技術，能夠擴大機器人識別物體的種類和準確度，並增強了顆粒垃圾和液體垃圾的主動識別能力、除塵與邊角清潔能力。

張峻彬透露，今年雲鯨將發佈包括掃地機和洗地機在內的多款新品，更新頻率遠超往年。並且，不同於過去主要在線上售賣的方式，雲鯨線下門店計劃在今年覆蓋全國20座省會城市，80家門店，讓更多消費者近距離接觸掃地機，提升市場滲透率。

過去雲鯨的產品都集中在3500-4500元以中高端市場，這也是其首次發佈5000元以上的產品，向高端市場發起衝擊。

衝擊高端，是品牌和產品成熟的必然結果，也有企業在利潤率上的考量。如果說2023年的掃地機市場還在被價格戰支配，2024年已經是一番新氣象。“今年很多動作已經能看出大家沒有那麼捲了，逐漸進入平穩期。”張峻彬說。

對於想求利潤、衝規模的清潔電器廠商來說，出海是當下最合適不過的選擇。奧維雲網數據顯示，2018年至2020年是掃地機器人高速發展的階段，年銷量均超過600萬臺，此後市場增速放緩，2023年的銷量不到500萬臺。

而海外市場正在經歷高速增長。今年3月，雲鯨高端旗艦機Narwal Freo X Ultra（J4海外版）在亞馬遜上線一週後拿下銷量冠軍。在這款產品的推動下，雲鯨Q1海外市場營收同比增長了七倍。 縱觀其它頭部玩家，石頭科技的2023年海外銷售收入佔比已經接近總收入的一半，科沃斯去年上半年海外收入佔比同樣增長至34.3%。

海外市場的確具有吸引力。開源證券報告中提到，海外掃地機市場規模約爲中國市場的2.5倍，以西歐、亞太和北美市場爲主。如今的海外類似於2017-2022年的中國市場，處於量價齊升階段，不僅滲透率快速提升，產品結構也正在向基站類智能導航快速轉變。

中國廠商在海外最大的競爭對手是iRobot，後者一度制霸掃地機器人市場。不過，iRobot的主要暢銷產品還是隨機碰撞式導航的傳統機器人產品，並沒有自集塵、自動洗抹布等基站功能，產品結構整體較爲低端。

而中國廠商主推的基站類產品，在智能化和產品體驗上有相當大的差別，產品力、營銷力都比海外廠商更加成熟。並且，國內廠商在海外主推高端產品，能夠保持高的毛利率和淨利率水平。例如雲鯨在海外推出的掃地機器人產品，客單價多集中在1000美金以上。

張峻彬表示，雲鯨在海外市場有三大策略。一是品牌全面滲透，在媒介端投入更多資源；二是多元化渠道佈局，全面打開線上、線下渠道；三是針對海外消費者的不同需求做定製化產品，推出針對當地市場的功能，而非簡單找當地代理商賣同質化的產品。

目前，雲鯨已經佈局了全球30多個國家和地區市場，重點則在北美和歐洲。去年，雲鯨海外收入佔比僅爲10%，今年的目標是升至至少30%。

根據市場研究公司GfK的數據，最早在2022年底，中國掃地機器人已佔據海外市場近50%的份額，其中在東南亞和歐洲的市場份額分別達到68%和55%——中國清潔電器廠商正在改寫全球掃地機的市場格局，而它們的目標，絕不僅僅只有掃地機。