靠賣牀品突圍 亞朵財報AB面

3月25日晚，亞朵集團發佈2024年四季度及全年財報。財報顯示，亞朵集團2024年全年營收72.48億元，同比增長55.3%。從經營指標來看，亞朵集團2024年平均可出租客房收入（RevPAR）、日均房價（ADR）以及入住率（OCC）相比2023年同期均出現回落，在經歷2023年爆發式增長後，酒旅市場逐漸迴歸理性。雖然經營指標下降，但零售卻成爲亞朵集團的第二增長曲線。2024年亞朵集團零售業務商品交易總額達到25.92億元，相比2023年實現翻倍增長。在業內人士看來，在當前中高端酒店競爭激烈的市場中，亞朵正在靠賣牀品增收。

日均房價同比減少27元

隨着旅遊市場逐漸迴歸理性，雖然亞朵集團的整體業績呈現上升趨勢，但其三大經營指標卻呈現小幅下滑。

根據亞朵集團最新發布的財報，亞朵集團2024年全年營收72.48億元，同比增長55.3%；調整後淨利潤13.06億元，同比增長44.6%；調整後稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）爲17.72億元，同比增長46.8%。

從經營指標來看，財報顯示，2024年亞朵集團平均可出租客房收入（RevPAR）爲351元，爲2023年同期水平的93.2%，相比2023年的377元減少26元；日均房價（ADR）爲437元，爲2023年同期水平的94.2%，相比2023年的464元減少27元；入住率（OCC）達77.4%，爲2023年同期水平的99.5%。亞朵集團2024年的經營指標，均未達到2023年同期水平。

在旅遊酒店行業高級經濟師趙煥焱看來，亞朵集團的整體業績優於市場平均水平。部分經營指標出現小幅下滑，一方面是由於2023年市場需求增長推高了行業整體基準，另一方面則因爲2024年酒店市場供應增速超過了需求增長。

另從酒店數量來看，亞朵集團正在加速擴張。2024年四季度，亞朵集團新開業111家，全年新開業471家，同比增長63%。截至2024年12月31日，集團在營酒店數量達到1619家，同比增長33.8%；管道項目數達到741家，同比增長20.1%。亞朵集團全年新開業酒店和簽約數均突破歷史新高。

枕頭銷量增加超2倍

雖然經營指標較2023年同期小幅下降，但亞朵集團也正在從零售板塊尋找增量。

財報顯示，2024年亞朵集團零售業務商品交易總額（GMV）達到25.92億元，同比增長127.7%，其中，線上渠道佔比持續超過90%。2023年，亞朵集團零售業務GMV達到11.39億元，對比來看，亞朵集團零售業務商品交易總額翻了一倍。

亞朵集團方面表示，在牀品經濟賽道，亞朵集團已形成從爆款單品到系統品類的研發體系。2024年，深睡記憶枕PRO系列產品累計銷量已超過380萬隻；被子品類GMV同比增長超300%。亞朵集團管理層在此次業績電話會上也表示，集團是“住宿和零售雙輪驅動的業務模式”。據亞朵集團2023年財報，其深睡枕PRO全年累計銷售超120萬個，可見其枕頭銷量增加超2倍。

根據浩華髮布的《2024年中國大陸地區中檔及以上品牌酒店簽約報告》，2024年，中國大陸地區中檔及以上品牌酒店簽約量延續增長趨勢，全年簽約1538家，較2023年增長約4.3%。儘管同比增速較前一年有所放緩，但總體簽約量依舊保持上升趨勢。隨着衆多酒店集團涌入中高端酒店市場，競爭變得愈發激烈，不少酒店集團開始靠賣牀品增收，主業賽道上的競爭已經開始向副業蔓延。

據瞭解，近年來，華住集團也開始拓展零售業，售賣枕頭、被芯以及洗護香氛等酒店同款產品。不僅如此，首旅如家App也顯示，在優選商城頁面，有牀品家紡、個護清潔、箱包文創等品類的酒店同款商品正在售賣。

趙煥焱表示，亞朵集團是酒店新零售的創始者，新零售的收入增長幅度較快，近年來，華住等酒店集團也開始重視新零售業務。頭部企業的示範將引領行業趨勢，未來，新零售業務或將成爲各家酒店集團爭相佈局的板塊。

北京商報記者 吳其芸