控量穩價，瀘州老窖也出手了！

在淡季整體需求量不大的情況下，飛天茅臺價格的下跌引起市場對白酒行業的擔憂。爲了穩住白酒價格，多家酒企近期發佈措施，控制白酒出貨量。

市場分析人士指出，酒企推出控量穩價措施，有利於白酒市場價格的穩定。2024年白酒行業的看點仍在於消費信心恢復與經濟復甦情況，全年目標完成度的驗證時點爲中秋國慶的銷售旺季。

酒企打出“穩價組合拳”

6月28日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司印發《關於停止接收國窖38度經典裝訂單及貨運發運的通知》，通知稱，經公司研究決定，即日起停止接收國窖38度經典裝訂單及貨物發運。

國窖1573是瀘州老窖核心產品。據瀘州老窖2023年年報介紹，公司以專業化白酒產品設計、生產、銷售爲主要經營模式，主營“國窖1573”“瀘州老窖”等系列白酒。2023年公司實現營業收入302.33億元，同比增長20.34%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤132.46億元，同比增長27.79%。

除了瀘州老窖外，貴州茅臺、五糧液等頭部酒企近期也在出手穩價。“12瓶裝飛天茅臺將取消投放、飛天茅臺開箱政策將取消、15年陳年茅臺以及精品茅臺暫停發貨。”近日，部分茅臺經銷商收到了上述消息。

在此之前，貴州茅臺還暫停巽風375ml茅臺酒的數字藏品合成行權、收緊部分省份1499元直營團購供應。

此外，茅臺集團董事長張德芹也頻赴多地召開經銷商座談會，還帶領團隊前往香港調研，穩定市場信心。

在6月28日召開的五糧液2023年度股東大會上，五糧液集團董事長曾從欽表示，第八代五糧液將遵循量價平衡原則，持續優化投放節奏和商家結構，投放不盲目求增，降低在主品牌中的市場投放比例，新增計劃量向其他主銷產品傾斜。39度、1618五糧液方面，將開展深度打造，加快打造新的增長點。45度、68度五糧液方面，積極做好商家佈局和市場運營工作，加大空白市場、潛力市場的拓展力度。

酒企紛紛“穩價”背後，是隨着618收官，在“取消預售”、主打低價、“百億補貼”等平臺政策下，高端白酒整體價格體系受到衝擊。飛天茅臺酒散瓶價格一度下跌至2000元附近，第八代五糧液、國窖1573、君品習酒等多款千元價格帶白酒受到影響。

白酒價格下跌，讓酒企不得不重新審視白酒投放情況以及渠道管控情況。對於近期白酒價格調整，中國酒業協會認爲，從市場層面來看，近期白酒市場的調整主要體現在價格波動、庫存增加、品牌競爭分化等方面。這些調整是市場自然發展的結果，也是行業發展的必然趨勢。

中國酒業協會的觀點稱，在消費升級和市場競爭的雙重壓力下，一些酒企出現了產能過剩、庫存積壓的問題。然而，這也爲行業調整提供了契機。通過消化庫存、優化產能結構，酒企可以更加專注於品質提升和品牌塑造，爲長期發展奠定基礎。

市場價格逐步企穩

在一系列“穩價組合拳”下，近期飛天茅臺的價格有所企穩。記者從今日酒價平臺看到，目前2024年產飛天茅臺散瓶價格已回升至2200元以上。在電商平臺上，記者也看到，飛天茅臺散瓶價格已有所回升。

東方證券認爲，此次飛天茅臺批價波動主要系整體消費環境疲軟，恰逢淡季價格波動，同時黃牛、炒家資金鍊緊張出貨、電商引流破價競爭，疊加“散飛”與“原箱”多年價格“剪刀差”遺留問題爆發等原因。

隨着茅臺穩價措施不斷加碼，東方證券預計後續政策效果將逐漸顯現，茅臺批價將逐步企穩。

中國酒業協會近期發佈了《2024中國白酒市場中期研究報告》，2024年上半年，中國白酒市場仍然表現出堅實的抗風險能力與持續的發展韌勁。價格波動、價格提升與庫存增加、品牌競爭分化、消費主力與產品需求調整、市場策略更加謹慎是2024年1—6月白酒市場變化的五個方面。

開源證券表示，在新的消費形勢與環境下，渠道秩序的健康運行可能更多依靠傳統經銷商的力量，未來批價會更加穩健。當前弱復甦的消費環境已成爲市場共識，行業增速放緩也在預期之中，龍頭酒廠一直重視渠道秩序建設，報表端仍具有韌性。

責編：葉舒筠

校對：唐浩鋮

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