快手2023年營收首破千億元，電商帶動廣告收入大幅增長

3月20日，快手發佈了2023年第四季度及全年業績。其全年總收入達1134.7億元，同比增長20.5%；經調整淨利潤和期內利潤均實現扭虧爲盈，大幅超越市場預期。其中，經調整淨利潤達102.7億元。

這是該公司首次全年營收突破千億元、利潤突破百億元，線上營銷服務（廣告）、直播和其他服務（含電商）對年收入的貢獻佔比分別爲53.1%、34.4%和12.5%。

創下歷史新高的廣告收入去年同比增長23%，達603億元。這主要得益於快手電商業務的快速增長。由於大量新商家涌入，他們的流量曝光需求爲快手廣告提供了較爲強勁的增長動力。

具體到第四季度，其電商業務GMV（商品交易總額）保持29.3%的同比高速增長，規模達到4039億元，月均買家數突破1.3億。快手方面稱，去年雙11大促期間，有超過100萬經營者參與，品牌商品交易額同比增長155%，其中近2500家品牌增速達100%。

快手商城標籤頁在首頁的全量開放，也爲該平臺廣告收入帶來更多增長空間。快手商城定位於貨架電商，頁面佈局和淘寶、拼多多類似。

隨着入駐快手的商家越來越多，原來商家和主播通過直播先與用戶培養感情再賣貨的模式，對新商家已經不再適用，他們需要以更快速高效的方式獲得銷量轉化。

此外，商家過多使用私域流量賣貨，對提升快手自身的流量變現收入價值有限，而快手力推公域流量之後，商家可通過廣告投放獲得銷量，快手平臺則獲得來自商家的內循環廣告收入。

快手電商還上線了諸多新功能，幫助商家提升推廣效果，也讓自身獲得更多廣告收入。如“全站推廣”產品上線的投中診斷、投後覆盤和素材實時分析等新功能，可幫助商家在快手全站實現更高的GMV轉化。而在外循環效果類廣告領域，傳媒資訊、教育培訓和遊戲等行業的客戶投放也在持續增長。

財務數據表明，快手尋求更多流量變現方式、提升流量變現效率的戰略獲得了比較好的成效。2023年全年，快手電商GMV規模超過1.18萬億。

除了廣告和電商板塊，快手直播也保持小幅增長。第四季度，該項業務收入較上季提升3.4%至100億元。其還在全國多個區域強化本地經營，公會及主播數量持續提升。截至第四季度末，平臺合作的區域公會數量超1300家。

快手用戶數據也在增長，截至第四季度，其平均日活躍用戶和月活躍用戶分別達到3.83億和億，同比分別提升4.5%和9.4%。

而在海外，該公司的業務變現能力正進一步增強，全年收入達22.8億元，同比增長近3倍。與此同時，海外全年經營虧損收窄至28億元，2022年同期則爲66億元。這主要得益於聚焦核心市場區域發展策略，巴西、印尼等重點區域的日活躍用戶和用戶使用時長同比穩步提升。

快手科技創始人兼首席執行官程一笑表示，去年快手推動流量分發機制升級，將用戶體驗指標納入算法推薦系統，實現了內容質量和商業化效率的同步提升。

一位接近快手投資方的人士告訴界面新聞，在當下的競爭環境下，快手投資方和管理層的共識是不再盲目擴展，而把更多業務重心放在商業價值開發和運營上。

“快手擁有超3億用戶，基於這些用戶把商業能力建設好，就擁有較大的想象空間。”該人士表示。

但在快手所在的短視頻和直播領域，仍然要面對來自抖音的競爭壓力，畢竟雙方擁有多項同類業務。如何不斷創新內容形式以吸引和留住用戶，進一步優化包括廣告業務和電商業務在內的多元化收入來源，將是該公司保持盈利能力和收入穩定增長的關鍵。