李子柒，佛系出海，躺賺美金

李子柒迴歸了。

李子柒在2021年7月14日停止更新，彼時，小楊哥剛剛成立三隻羊，羅永浩也剛進軍直播電商。

時隔1217天，李子柒帶着新作品迴歸。

不僅國內粉絲信欣喜不已，翹首三年的海外粉絲也紛紛表示“不敢相信是真的”，紛紛用英語、泰語、馬來語、俄語、阿拉伯語獻上問候。

李子柒出海幾年，在油管（YouTube）的粉絲量，超過了BBC和CNN等機構媒體。

李子柒的出海很佛系，但依然不影響她大賺美金。 跨境電商企業和出海品牌，在內容（營銷）的溫度、角度、銳度等方面，都可以從李子柒身上，得到一些啓發。

李子柒海外“睡後收入”，每年超千萬元

李子柒迴歸後，所發佈的第一個視頻，以“雕漆隱花，雕出紫氣東來”爲題。

其講述的內容大概是，奶奶的木衣櫃壞了，李子柒爲其翻新一個紫漆衣櫃。李子柒爬到高高的漆樹上割漆，然後調漆，髹漆、雕刻、打磨，整個過程行雲流水，猶如一首田園牧歌。

這個視頻蘊含着兩個特殊的含義，一、“紫漆”即“子柒”，衣櫃”即“已歸”，意味着“子柒已歸”；二、告知廣大粉絲，奶奶依然健康硬朗，請大家放心。

圖源/李子柒“紫氣東來”作品

許多海外網友看到奶奶健康硬朗，激動得“哭了”。人類不分種族和文化，在內心深處都有一顆柔軟的心。

圖/海外網友在油管平臺的評論

李子柒迴歸的第一個視頻發佈後5小時後，僅微博平臺的觀看量就突破了1億。在抖音的點贊量達到了975.7萬，評論數超過40.1萬。

在海外，該視頻同樣火爆，在李子柒油管的播放量就超過了1264萬，粉絲也迅速飆升到2050萬（在2021年停更時，其粉絲量大約爲1700萬左右）。

此外，李子柒在TikTok、Facebook粉絲量，也分別上升到了380萬、516萬（以上均爲截止發稿時的數字）。

李子柒看起來很佛系。

在視頻裡，她就像一個翩翩仙子，只顧給我們呈現花開花落，斗轉星移的樣子，今天做做一杯桃花美酒，明天煮一碗牛肉拉麪，後天又給我們復原胭脂、漆調隱花、蜀錦的精美工藝。

她不求關注，不叫“老鐵666”，不喊“一二三，上連接”，與當下鬧哄哄的 立人設、搶熱點、高頻更新的網紅，有着顯著區別。

李子柒如此佛系，似乎離錢很遠。

但李子柒是賺錢的，一是賣貨收入，與MCN機構微唸的糾紛爆發之前，“李子柒”的IP價值至少高達數十億元，在該IP的加持下，在天貓“李子柒旗艦店”，螺螄粉等爆款商品，僅2020年的銷售額超過16億元；二、平臺的流量獎勵或廣告分成。

關於第一點，李子柒與微念之間產生過糾紛，但現在已經和解，李子柒拿回了商標，但天貓“李子柒旗艦店”仍爲微念所經營，彼此之間的利益分配，尚不可知，李子柒的收入應該還是可觀的。

圖/天貓平臺上李子柒旗艦店

第二點、平臺的創作者金激勵和廣告分成。無論是國內平臺，還是國外平臺，都是李子柒恢復更新的受益者。

李子柒的每一次更新，都會大規模激活一批“半沉睡”的用戶，進而推高平臺的活躍度，乃至整體性地提升衆多直播間、小店的GMV。

例如，李子柒的翻新奶奶衣櫃的視頻，在微博的播放量，目前超過了1.4億，相當於微博的一半以上的用戶，都看了李子柒的這條視頻。這對於微博平臺說，是非常有價值的。

因此，對於李子柒這種臺柱式創作者，各平臺往往會視若珍寶，給予其巨大的創作者激勵或廣告分成。

在海外，李子柒得到的創作者分成，且是以美金計算的。 尤其是油管對於創作者非常大方，給長視頻創作者55%的分成，短視頻創作者45%的分成。

2019年12月，一家海外網紅營銷服務平臺估算，李子柒單月在油管上的廣告收入爲194.55萬元至390.7萬元，以此計算，年收入爲2334萬元至4688萬元。

當然，不同機構的計算口徑不同。另有機構計算，李子柒在油管的視頻，CPM（每千次觀看的廣告收入）在10美元至18美元之間，預估其每月廣告營收在10.17萬美元至12.38萬美元，因此，李子柒大概可以分走900萬元。也有機構計算，李子柒最新更新的三個視頻，在油管上的預估日收入超過8萬元。

此外，李子柒將其內容分發到TikTok、Facebook等平臺，也會有一定的收入。

李子柒在國內很佛系，在商業化的探索方面，李子柒一直很謹慎。此前，聽聞淘寶和抖音都找她，希望她能夠直播帶貨，但最終沒有下文。

李子柒在海外，更加佛系，除了同步內容，幾乎沒有其他商業化的動作。我們用第三方工具，分析了李子柒的TikTok店鋪，沒有看到銷量數據。

「藍海億觀」在eBay上發現了李子柒牌的藕粉產品，但店鋪名稱跟李子柒無關，不知道是否得到了授權。

圖/eBay上銷售的李子柒牌藕粉

李子柒完全可以在海外複製其國內的成功故事：她只需要埋頭做好內容，持續打磨好IP，然後，在亞馬遜、eBay、獨立站、TikTok等渠道銷售各種產品，衆多粉絲可能會一窩蜂地前來購買，由此複製其天貓期旗艦店那樣的爆款傳奇。

即便李子柒不走這一步，僅僅憑藉內容出海，每年依然可以賺到一比可觀的美金。

這些錢，屬於“睡後收入”。

所謂“睡後收入”，就是睡覺後的收入，即李子柒將內容發佈到油管、TikTok等平臺後，關上電腦，去睡覺了。因時差關係，海外依然是白晝，用戶們會不斷地點擊、瀏覽、評論她的作品，並給她貢獻可觀的收入。

出海品牌，可以從李子柒身上學到這些

李子柒出海，雖然暫時很佛系，但依然可以給我們許多啓發。

目前，許多出海者都在着手做內容（視頻爲主），希望用好內容帶動大流量，進而推動商品或者服務的銷售，並將品牌印記，打入更多消費者的心智之中。

尤其是在TikTok Shop等內容電商的生態裡，消費者在“逛”內容的過程中，被激發出需求，絲滑無縫地下單。

因此，內容即流量。越好的內容，就有越多的流量。

在這一邏輯推動下，我們在油管、TikTok等平臺上，看到了許多跨境電商企業和出海品牌的內容。

然而，這些內容，至少有三個方面的問題，一、過度依賴第三方達人（紅人）；二、內容貪多求快；三、內容以廣告爲主，讓產品唱主角，人唱主角，缺乏人文溫度。

在這三方面，可以從李子柒出海，得到一些參考和啓發：

首先，學習李子柒“少語言+多場景+多動作”的內容模式：在做內容營銷時，很多跨境電商企業和出海品牌往往被語言、文化攔住去路，因此，特別傾向於找本土達人拍視頻，經常以“廣撒大網”的模式，跟各種各樣的達人合作。

例如，廈門一個賣家給團隊設立一個目標，每個月要建聯至少1萬個以上達人。

這些達人的水平和流量參差不齊，每個達人拍一個或者多個視頻，上傳併發布，有些一個視頻，可以出幾單，有些視頻不出單，以此細水長流，積沙成塔，也能實現不錯的單量。

例如，福州一位TikTok女裝賣家告訴「藍海億觀」，他與幾百個達人達成了穩定維持合作關係。這些達人視頻自然播放的流量，每個月可以帶來了2萬多單。

這當然是一種可行的模式，但是達人資源是有限的，你建聯了這個達人，你的同行也可能會找到這個達人，隨着入局者增加，大家在一個池子裡舀水喝，達人資源會被逐漸稀釋，最終陷入了被動狀態。

從長遠計，出海者必須具備自己生產內容的能力。

對於出海者來說，要做好自己的內容，語言和文化是一個巨大的障礙。然而，李子柒突破了這個障礙，其粉絲橫跨亞洲日韓中東，彼此之間幾有隔閡。

這是因爲，李子柒沒有複雜的劇情，無需太多的對話，而用鏡頭、場景、色彩、動作、構圖、音樂，精心搭配一場視覺盛宴，呈現了胭脂、宣紙、活字印刷、蜀繡的工藝，由此跨越了語言、文化的障礙，深入到海外用戶的心中。

圖源/李子柒“紫氣東來”作品

同樣，我們出海品牌，也可以學習這種“少語言+多場景+多動作”的內容模式，呈現我們的產品誕生的工藝、背景、文化、等，讓內容成爲我們跨越地域、文化的推銷員。

其次、我們要學習李子柒內容中的“溫度”：

大部分出海品牌的內容，讓產品唱主角，而對非常關鍵的“人”或者有生命的“動物”和“植物”，關注得不夠。

相比之下，李子柒的作品中，對兩者給予了巨大的關注。

例如，在李子柒迴歸時發佈的“紫氣東來”視頻，其明線是翻新木質衣櫃，呈現漆器製作工藝。

然而，其背後更是一個有溫度的故事，即孫女看到了奶奶的衣櫃破舊，爬到高大的漆樹上割漆，然而，不厭其煩地，調漆、髹漆、雕刻、貼金箔、裝飾、打磨，最終與奶奶一起分享了甜蜜的勞動成果。

其中，人、動物、植物等“有生命的元素”，貫穿始終：

李子柒看雲海日出時陶醉的臉，祖孫二人在窗邊看到滿天飛雪時的安寧，院子裡的鮮花和果樹，在鮮花綠葉間竄動的小狗……，即便是磚塊上爬動的蝸牛，地上啃食果子的烏龜，也都給了一個特寫鏡頭。

圖源/李子柒“紫氣東來”作品

一切生命中的東西，在李子柒的視頻中，都得到了特別“關照”。

人類是容易共情的生物，對於生命的關照，都容易觸發人類的共鳴。

相比之下，我們出海品牌的很多內容，基本上讓產品唱主角，時時刻刻不離產品，分分秒秒不離營銷，缺乏對有生命東西的關照，往往比較難以打動人。

其次，很多出海品牌，在做內容時，貪多求快，本着內容越多，流量越大的想法，以爲多做多發，某個視頻爆了，就夠本了。

這往往導致一個結果，內容越做越粗糙，越做越沒有信心，最終陷入了惡性循環。

李子柒講究慢工出細活，幾乎每個作品都是精品。

大家當然知道出精品的重要性，但是要出精品，要時間要成本，出海團隊都很忙，非常講究效率，哪裡有那麼多時間？

在很多時間，慢就是快，欲速則不達。

李子柒更新視頻也很慢，有時一個月更新三條，有時1條，有時一個月是0條。李子柒的低頻更新，並沒有影響她成爲頂流，反而讓她在短平快的浮躁、粗糙的內容中脫穎而出。

好內容，永遠是稀缺的，做出好內容，也永遠是艱難的。李子柒也付出了很多代價，甚至一度“毀容”。

李子柒在製作“紫氣東來”的視頻過程中，初次接觸生漆，產生了過敏反應，身上長了腫包，反覆結痂，渾身發癢，難以入睡，最後不得不去醫院打抗敏針。

圖/李子柒做漆器時臉部過敏

李子柒善於跟時間做朋友。她給奶奶做紫漆衣櫃，從2023年的小暑直到當年的大寒。

當然，這個期間內，並不是只做一個視頻，幾個視頻同時交替着做，但每一個視頻，耗費了大量的時間去拍攝、剪輯、打磨。

最耗費時間的是，她要學習許多傳統工藝，要苦練技術。李子曾到溫州，跟着東源木活字印刷術傳承人王法萬學習，學成後之後，李子柒製作併發布了木活字印刷視頻。

可以說，李子柒的每一個視頻，都是在時間和汗水結出來果實。

李子柒如今站在巔峰之上，也有一支專業團隊在背後支撐她，然而，她的起點，比許多出海人都更低。

1990年，李子柒生於四川平武縣的大山腳下的一個村莊。4歲，父母離婚，她跟隨着父親。6歲，父親去世，她由爺爺奶奶撫養。12歲，爺爺去世。14歲，她在她人的資助下讀高中，但僅讀到高一，她就選擇輟學，因爲要掙錢，養活她自己和奶奶。

在城市裡工作期間，她端過盤子，做過DJ，睡過橋洞。2021年，奶奶身體不適，李子柒不得不回到家鄉照顧奶奶。

窩在鄉村裡沒有收入，她就開了一家淘寶店，爲了引流，她拍一些搞笑視頻，然而這些視頻，在廣闊的內容海洋裡，沒有激起一絲浪花。直到後來，她開始拍美食與自然，復原傳統物件的製作工藝，才慢慢走到今天。

圖/李子柒“紫氣東來”作品

今天，李子柒依然很努力，不斷走訪全國非遺傳人，在停更的三年多的時間裡，李子柒拜訪了100多個非遺傳人。

李子柒期望通過自己的力量，引起社會對非遺文化的關注，讓它們能夠繼續傳承下去。

李子柒說：“我就想能夠繼續做我自己喜歡的事情。如果這件事情能夠被認同，而且是有價值的，還能夠賺到錢，那就很幸福了。”

作爲出海者，如果能夠向海外消費者呈現我們的產品工藝，傳播我們的文化，同時又能夠賺到錢，也是一件美好的事。