兩岸人物／極兔李傑三策略 殺出血路

極兔董事會主席李傑。全天候科技 林宸誼

大陸快遞界的「拼多多」極兔速遞，日前提交香港IPO申請，計劃募集5億到10億美元（新臺幣160億到320億元），背後推手是極兔董事會主席李傑，採低價傾銷、買買買、開放加盟與深度外包三策略，在三通一達（申通、圓通、中通、韻達）聯合抵制下走出一條不同的路。

運營商財經網報導，創立極兔速遞之前，李傑在OPPO工作超過15年，他曾負責領導OPPO品牌在印尼以及新加坡、馬來西亞及日本等亞洲市場的開拓。

李傑小檔案

同年8月，李傑帶領團隊成立了快遞公司J&T Express（極兔快遞），本意是想解決OPPO手機在東南亞的運輸問題，但最終迅速搶佔東南亞的快遞市場。

賺到第一桶金之後，李傑並不滿足，決定殺回大陸老家。一開始依靠「師兄」黃錚的應援和支持，極兔綁上了拼多多的大腿，高峰時超過90%的快遞件都來自拼多多。

而爲了拿下更多市佔，李傑祭出三招策略，第一招最狠，低價傾銷。彼時，大陸的快遞業已經卷無可卷，幾大巨頭有一些不成文的約定，全大陸平均攬件人民幣2元（新臺幣8.6元），大家都有飯吃。

而在全大陸快遞業務量第一城的義烏，憑藉着海量電商件，攬件成本遠遠低於全大陸平均水準。圓通在義烏髮全大陸人民幣1.2元（新臺幣5.2元），申通人民幣1.35元（新臺幣5.8元），百世人民幣1.3元（新臺幣5.6元），相差都不算大。

不怕事的李傑喊出人民幣0.8元（新臺幣3.4元）發全大陸。短短十個月，極兔每日單量已經急速膨脹至2,000萬單，這是通達系十多年才完成的目標。