劉雯把這個壓箱底的牌子盤活了
又到了一年一度想從奶奶/姥姥衣櫃裡翻ERDOS（鄂爾多斯）穿的季節！
現在很流行一句話“十年前開了一槍，十年後正中眉心”。用這句話形容ERDOS似乎很貼切。
上個世紀90年代，ERDOS斥巨資37萬元在央視黃金時間洗腦式投放“鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界”的時候，應該沒有想過後來的自己，爲了把人們心中對品牌“樸實”而非“時髦”的刻板印象掰回來，要費這麼大勁。
而劉雯，在ERDOS轉型的路上，可算是立了大功，具體怎麼立的，我們先賣個關子。
就在9月9號，ERDOS和劉雯的最新聯名已經上線，不出意外又是一波熱銷。
今天的文章裡，我們就來聊兩個問題：
首先，ERDOS從“中老年標配”到坐上中式老錢風頂流位置，到底靠的是什麼？
以及爲什麼很多人即使對ERDOS無感，但每年的劉雯聯名系列必買？
ERDOS什麼時候從中老年硬通貨變成時尚圈搶手貨的？似乎並沒有一個很明確的節點。
但現在的ERDOS確實已經在逐步獲得年輕人的認可，也沒有丟掉中老年人的市場。
爲什麼越來越多人愛買鄂爾多斯？
答案很簡單，因爲確實質感好。
亦舒女士在自己的每部小說中都將女主的開司米（羊絨）LOOK奉爲圭臬，章小蕙也說自己從十幾歲就熱愛入手大牌羊絨衫。
回想電視劇裡的老錢家族，他們一年四季都會披着一件羊絨開衫、羊絨披肩，也是醉心於那份充斥着舒適的好質感。
相信很多人對羊絨軟糯貼身的第一印象，都是從媽媽身上那件ERDOS來的，不得不說一句“中國人有自己的Loro Piana”。
只不過從前“樸實”的刻板印象太深，讓不少年輕人長大後很少考慮去入手。
爲了讓更多年輕人試試中國本土的羊絨單品，ERDOS一拆爲五，不同的子線主打不同的風格或品質，力求覆蓋全部年齡層：
“ERDOS”獨立行走，設計更時髦也更年輕，還會和獨立設計師做聯名；
“鄂爾多斯1980”保持經典款式，還是媽媽奶奶愛買的貼心款；
“BLUE ERDOS”更年輕價格也更友好，適合初入職場的打工人；
“ERDOS Kid”則顧名思義，是給小朋友做的衣服牌子。
一整個ERDOS宇宙搭建出來了！
除此之外，在2006年成立的高端子品牌 “1436” ，以品牌高端線的身份全方位無死角的覆蓋了所有年齡層。
都知道ERDOS的羊絨厲害，1436更是旗下翹楚。
因只採用長於35毫米、細度低於14.5微米的羊絨而命名，得薅十幾只小山羊的絨毛才能織成一件羊絨衫，由此定位頂奢。
羊絨原料來自在內蒙古鄂爾多斯高原上世界稀有的羊種——阿爾巴斯白絨小山羊，每隻羊都有電子耳標記錄它最近的活動量以及進食量。
採摘羊絨後，再由15年以上經驗的老師傅手工分揀原絨，經過手工分選和分梳，幻化成 「 輕如雲、白如雪、軟如絲」的白中白小山羊絨。
而且牧場以每隻羊20畝草場建設爲標準，讓羊羣自在生長，才能產出最爲優質的原料。（羊的家比我家大系列）
1436如此，其他線的羊絨原料也從ERDOS自己牧場飼養的羊身上來，所以即使你買的是相對定價較低的Blue ERDOS，也能get到ERDOS在羊絨這塊的統治感。
所以我常說ERDOS在我心中已經是最好的國牌之一，因爲他們把專業做到了極致。
從質感來說，ERDOS被稱作中國老錢風鼻祖不是沒原因的。
聊完質感，要跟大家插播一個冷知識，別看ERDOS定價動輒成千上萬，但一直以來，真的是在爲愛發電。
雖然是國產品牌中的領頭羊，但ERDOS賣衣服賺的這點錢，在集團裡真的不算多，人家鄂爾多斯集團是靠電冶賺錢的，服裝線在最高的時候也只佔到總營收的13%。
而集團並沒有把ERDOS這個品牌當成搖錢樹，而是將所有的資源向鄂爾多斯傾斜，即使營收只佔一小部分，就是實打實的想做出一個可以走上世界舞臺的中國品牌，讓全世界都看到中國能把羊絨做得多好。
ERDOS自己也爭氣，硬是憑着品質過硬殺出來了，早在2008年就入選了中華國賓禮，2014年還成爲了APEC領導人配飾專屬製造商，屬於是家境好自己還爭氣的絕對優等生。
曾經的鄂爾多斯，短板就是開頭曾經說過的設計，經典甚至帶點兒老氣的款式，勸退了不少年輕人。
而設計這塊短板，也慢慢被補足了。
2008年，ERDOS請來法國時裝設計師Gilles Dufour做創意總監，他在香奈兒幹過15年，還給Fendi、Balmain都做過設計。
而這個人也將開頭說過的第二個問題的題幹——劉雯，在2009年請上了ERDOS的舞臺。
現在用上帝視角看，真的可以說一句慧眼識珠。要知道彼時的劉雯還沒有登上維密秀場，就已經被看到了潛力。
後來都說劉雯救了ERDOS，其實ERDOS之於劉雯也是一個伯樂的存在。
代言9年後，2018年，ERDOS和劉雯首次推出聯名系列，成爲ERDOS“華麗轉身”的標誌性節點。
羊絨單品不再是隻有冬天纔要從箱底翻出來的衣服，成了可以在一年四季加持時髦度的萬能單品。
2019年聯名繼續，這件白色兩穿毛衣當時的出圈程度可謂一斑。
2000塊一件還得拼手速，不過現在回頭看也足夠時髦。
羊絨在劉雯手中絲毫不侷限，可以是大方明媚的彩色，也可以是經典優雅的白加黑，直接顛覆了大多數人對羊絨老氣橫秋的刻板印象，每一季的熱度都水漲船高。
所以爲什麼很多人愛買劉雯聯名，自然是時髦度加持。
劉雯和ERDOS的聯名，可不是掛個名字那麼簡單。她每年都會親自參與設計聯名系列，按表姐的話就是她給自己設計的系列。
在版型上，劉雯作爲超模，完全瞭解人體構造，瞭解亞洲女生的身體需要被什麼樣的服裝包裹。
她從最開始針織工藝的選擇——顏色，紗線成分，織片和組織四個方面逐一討論，到版型，尺碼的制定，圖案的設計，樣衣的試穿全都親身參與到每一個環節。
所以設計出的衣服上身就夠時髦，劉雯自己也格外偏愛，不止宣傳時穿着，很多次在時裝週街拍時身上穿的都是ERDOS。
劉雯每年的聯名都是一門心思放在設計上，變着法子讓羊絨變年輕和時髦，早就是Next Level的存在。
剛上的還熱乎着2024年聯名，也把我收割了。同時囊括了基礎款和彩色，在細節處的設計下功夫，完全沒有踩雷款。
其中不挑身材也不挑風格的針織衫，這套略帶二次元感覺的縫線針織衫，連釦子都是被羊絨包裹的，細節巧思拉滿。
再加上下襬處靈動跳躍的抽繩，能夠點亮秋冬的靈動勁兒馬上就出現了。
這次聯名中有很多短款針織衫的出現，很方便堆疊一些腰部的疊穿，讓穿搭更有層次感。
這麼多的針織衫裡，最適合當下初秋季節的就是各式各樣的短款針織，既沒有那麼厚重，還很有秋日的溫度。
今年以來，玄學紅色的出現頻率很高，目測也是今年秋冬的流行色。
由於每件都是山羊絨含量100%，所以上身後的鬆軟程度着實很讓人上癮。
都說真正的老錢要從細節上觀察，ERDOS的包邊、羊絨包裹的扣子，都是妥帖到極致的精緻。
由於篇幅不能一一列舉，但每件基礎色我認爲都很值得入手，尤其適合正在爲自己挑選“第一件羊絨”的朋友們。
即使是大家常規印象中比黑白灰更難駕馭的彩色，劉雯也從調色版型下手，讓聯名系列裡的每一件單品不做“季拋選手”，而是實打實能在衣櫥裡穿很多年的經典款。
換言之這是一位國際超模對於穿搭前瞻性的體現。
最後，與其說劉雯奶活了ERDOS，不如說打鐵還須自身硬。是ERDOS在幾十年來一直深耕質感，努力做出走出國門的國牌，在遇到劉雯聯名這個機遇時纔有本錢牢牢抓住。
鄂爾多斯在做的，不過就是把我們中國人自己的老錢代表單品變得既有質感又時髦，如此一來，壓根找不出不買的理由了～
本文編輯：GOOSE
美術編輯：Yomi