茅臺2021年目標總營收1083億！2020年營收949.15億收官“十三五”

茅臺股份營收、利潤再創新高

文丨酒業家 曲洋

編輯丨李宇

一份無比接近千億的成績單，給貴州茅臺（ S H.600519 ）的 “十三五” 畫上 完美 句號 。

3月3 0 日，貴州茅臺酒股份有限公司發佈 2 020 年年報，年報顯示，在深受新冠疫情影響的 2 020 年，茅臺繼續保持着較高水平的發展，全年實現營收 949.15 億元，同比增長 11.1 %，實現淨利潤 466.97 億元，同比增長 13.55 %。

其中，茅臺酒實現銷量 34312.53 噸，營收 848.31 億，同比增長 11.91 %，茅臺醬香系列酒實現銷量 29743.35 噸，營收 99.91 億，同比增長 4.7 %。

值得注意的是， 2 020 年，茅臺在直銷渠道實現銷量 3932.08 噸，同比增長 48.28 % ，實現營收 132.4 億，同比增長 82.65 %。 這也意味着茅臺直銷的進一步落地。

此外，年報還透露了茅臺經銷商數量的變化，截止 2 020 年年底，茅臺擁有經銷商 2046 家，年度減少經銷商數量 3 46 家。 茅臺在報告中表示， 爲進一步優化營銷網絡佈局，提升經銷商整體實力，對部分醬香系列酒經銷商進行了清理和淘汰， 共減少系列酒經銷商 3 01 家。

隨着 2 020 年年報的正式出爐，標誌着茅臺 以 超額完成目標 爲 “十三五” 圓滿收官劃下句號 。 展望 “十四五”，在貴州省委省政府打造“世界5 00 強企業 ”的願景下，茅臺也即將突破產能瓶頸，我們有理由相信茅臺 將 繼續起舞。

茅臺的 “大象起舞”已經舞了多年，即便2 020 年行業深受疫情的影響，茅臺的 “大象起舞”現象依舊沒有缺席。

2 019 年，茅臺的營收就已經達到了 8 54.3 億元，放眼中國酒業而言，這一基數已經足夠大。 2 020 年，茅臺的發展目標是實現 1 0 %的增長。 從本次茅臺年報所交出的數據來看，茅臺又一次交出完美答卷。

對比 2 019 年的相關數據來看： 2 020 年，茅臺實現營收 949.15 億元，比 2 019 年的 8 54.3 億元提升了近 9 5 億。 需要指出的是，在茅臺醬香系列酒沒有增長貢獻的前提下，在茅臺酒銷量沒有明顯增長的背景下，單年度實現營收淨增近百億，這也彰顯 出 茅臺在產品結構和渠道結構兩方面調整的成效。

首先是在產品結構上，加大高附加值產品的投放是茅臺近幾年來一直在堅持的舉措。 以生肖茅臺酒、精品茅臺酒等爲代表的高附加值產品是茅臺產品結構調整的重要路徑。

其次是在渠道結構上，根據本次公告顯示， 2 020 年，茅臺在直銷渠道實現銷量 3932.08 噸，同比增長 48.28 % ，實現營收 132.4 億，同比增長 82.65 %。 直銷渠道的銷售佔比已經達到 13.95 %，這對比2 019 年直銷渠道 8 .49 %的銷售佔比，有了大幅提升，也意味着茅臺在渠道轉型和直銷佈局上取得了重大突破。

據茅臺官方公佈的相關數據顯示，截止到去年 10月底， 茅臺已和 68家直銷渠道商合作，囊括了電商、商超賣場、國資企業、菸草連鎖等領域的優質企業 。 2020 年第四季度，茅臺也再次加碼直銷渠道，投放超 4 000 噸茅臺酒用於自營、商超、電商等渠道。

在去年年底的茅臺酒全國經銷商大會上，茅臺集團黨委書記、董事長高衛東對茅臺2020年的工作進行了這樣的定調：做好了疫情防控‘加試題’，答好了市場工作‘滿意卷’，在品牌、市場、資本市場都取得了累累碩果。

“ 2020年，茅臺酒市場穩中趨優，市場佈局更具層次、營銷服務更有溫度、改革發展更富成效，圓滿完成 ‘十三五’ 規劃目標 。 ”高衛東說道。

值得注意的是，在 2 020 年這樣一個特殊的年份，茅臺完成既定目標，也有賴於新管理層的正確領導和對 “基礎建設年”各項工作的落實。

去年“兩會”期間，高衛東就曾表示，茅臺在確保全年目標任務“不減不降”，同時能快則快，把全年任務完成得更多更好一些。縱觀2020年全年，高衛東也多次向外界釋放積極信號，表示茅臺有信心把疫情的影響降到最低。

“十三五”是茅臺從中國酒王跨向“世界酒王”的關鍵階段，是茅臺實現“股價千元、營收千億、市值萬億”的夢圓階段，是茅臺不斷完善自我，夯基固本，在產量、銷量、品牌等多方面實現躍升，一步步實現“封神”的光輝階段。

2 016 年，是 “十三五”的開局之年，也正是在這一年，在茅臺的強勢引領下，中國酒業開始逐步走出“調整期”，開啓新一輪發展時期。 也正是在茅臺的強勢引領下，席捲 全國 的 “醬酒熱”開始 涌現 。

“十三五” 期間 ，中國酒業 的大發展 ，茅臺功不可沒，醬酒 品類的強勢崛起 ，茅臺更是功不可沒。 單從生產和經營等多項指標來說， “十三五”期間，茅臺所實現的不僅是數字上的攀升，更是對自己的巨大超越。

酒業家梳理髮現，在 “十三五”期間，茅臺的營收、淨利潤等關鍵經營指標實現了近3倍的增長。

營收方面，在 “十二五”末的2 015 年，茅臺實現營收 3 26.6 億元，而到了 “十三五”末的2 020 年，茅臺的營收已經達到了 949.15 億，增長了 2.91 倍。 淨利潤方面， 2 015 年，茅臺的淨利潤是 1 55.03 億元，而到了 2 020 年，茅臺的淨利潤已經達到了 466.97 億元，增長了 3.01 倍。

作爲茅臺集團最重要的子公司，茅臺股份的發展也帶動了茅臺集團在2019年提前一年實現千億目標。在茅臺股份的帶動下，茅臺集團在“十三五”期間交出的答卷也甚爲壯觀：2015年集團營收362.52億，而2020年則達到了1140.41億，增長了3.15倍。

值得注意的是，回望整個“十三五”期間茅臺的發展，有三大突出亮點，而這三大亮點也奠定了千億茅臺的基礎，同時也夯實了茅臺後千億時代發展的根基。

其一是茅臺醬香系列酒的崛起。2 020 年，茅臺醬香系列酒實現含稅銷售額 1 06 億，連續兩年超過百億銷售，標誌着茅臺醬香系列酒已經坐穩了百億這把交椅。 而在 “十二五”末的2 015 年，茅臺醬香系列酒的營收僅爲 1 1.08 億，銷量僅有 7 720.13 噸。

短短五年，茅臺醬香系列酒的銷量提高 4倍，而銷售額提高近1 0 倍，茅臺醬香系列酒高質量發展的根基已經形成。

其二是產能。最爲重要的是茅臺酒的產能，在 2 015 年，茅臺酒產能爲 3 .2 萬噸，而到了 2 020 年，茅臺酒的產能已經達到了 5萬噸，在茅臺醬香系列酒方面，產能也從1 .8 萬噸提升到 2 .5 萬噸。

如果說質量是茅臺發展的護城河，那麼產能則是茅臺高速高質發展的基礎保障。 受制於醬酒特殊的生產工藝，稀缺已成爲當前醬酒行業 最大難題 ，在未來的醬酒競爭中，產能將決定企業發展上限。

其三是營銷渠道的變革。有兩組數據可以 直觀 反映出茅臺營銷渠道的改善：

一是在直銷渠道， 2 015 年，茅臺通過直銷渠道的銷量是 9 61.41 噸，銷售額爲 1 9.68 億，銷售額佔比爲 6 .02 %。 到2 020 年，直銷渠道銷售量達到了 3932.08 噸，銷售額躍升到了 132.4 億，銷售額佔比達到了 13.95 %，在基數擴大了3倍的情況下，佔比實現了翻倍的增長，也更能說明問題。

二是經銷商數量方面， 2 015 年，在茅臺醬香系列酒尚未崛起之時，茅臺的經銷商數量爲 2 200 家， 2 020 年，在茅臺醬香系列酒已經達到百億規模的情況下，茅臺的經銷商數量爲 2046 家，這一數據對比也更能反映出過去幾年茅臺對傳統代理渠道經銷商的優化。

昂首邁進 “十四五”，茅臺發展也迎來了嶄新篇章，瞄準“世界5 00 強企業 ”這一目標，和茅臺集團“三翻番”的發展目標，茅臺在“十四五”期間也更加大有可爲。

茅臺在公告中表示， “十四五”期間，將立足新發展階段、貫徹新發展理念、融入新發展格局，堅持穩中求進工作總基調，以高質量發展統攬全局，以聚主業、調結構、強配套、構生態爲發展思路，築牢“質量、安全、環保”三條生命線，推進品質茅臺、綠色茅臺、活力茅臺、文化茅臺和陽光茅臺建設，鞏固茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌地位，推動茅臺高質量發展、大踏步前進。

具體到2021年，茅臺的經營目標是達到1082.82億元，也就是在2020年979.93億總營收的基礎上增長10.5%左右。同時，茅臺也公佈了2021年的九大重點工作：

一是全力抓好生產質量； 二是持續做好市場營銷； 三是做優做強品牌文化； 四是大力夯實主業基礎； 五是加快推動綠色發展； 六是提升安全管理水平； 七是加強治理能力建設； 八是堅持創新驅動發展； 九是始終彰顯茅臺擔當。

茅臺在年報中表示，在市場營銷方面，將鞏固深化營銷體制改革成果，加強渠道建設和管控，提高市場扁平化程度，構建完善科學規範、運轉高效的營銷新體系。同時持續強化經銷商管理，維護茅臺酒正常市場秩序。

在目標已經制定的情況下，展望茅臺的 “十四五”發展前景，有幾大利好，也同樣值得關注。

首先是行業發展的大環境。當前，醬酒大時代已全面到來，在未來尚有數千億擴容空間的情況下，茅臺作爲絕對的頭部品牌，其旗下所擁有的 “大單品集羣”和“茅系大單品”等諸多品牌產品將會率先享受到醬酒熱的紅利，在茅臺品牌的加持下，實現快速發展。

其次是產品結構和營銷渠道的進一步調整和優化。提升高附加值產品的投放量和佔比，同時茅臺已經具備了提升出廠價的條件，未來價增的空間也值得關注。 在營銷渠道的進一步優化下，通過直銷渠道銷售佔比的提升，實現高質量的發展和大踏步的前進。

最爲重要的是，在“十四五”期間，茅臺將突破產能瓶頸，這也是一直以來制約着茅臺發展的關鍵因素。

2 020 年，茅臺中華片區的技改工程正式完工，並投入使用，標誌着茅臺酒 5 .6 萬噸的產能正式形成，在2021年，茅臺酒的基酒生產量就將達到5.6萬噸之多。而在此之前， 2 017 年，茅臺酒的產能 已達 4 .28 萬噸，這一產能將在 2 022 年釋放， 2 018 年和 2 019 年的產能均接近 5萬噸， 並將於 2 022 年後陸續釋放。

在產品機構優化、營銷渠道優化的背景下， “十四五”期間，茅臺還有望迎來“量價齊升”的契機，尤其是可供銷售的茅臺酒數量大幅度增加，也將助力茅臺“十四五”目標的達成。

與茅臺酒產能同步的，還有茅臺醬香系列酒的技改工程。 2 020 年，茅臺醬香系列酒的基酒生產量在 2 .5 萬噸左右，而其斥資 8 0 多億元的 3萬噸技改工程有望在今年正式投產，這也意味着到“十四五”末期，茅臺醬香系列酒的可供銷售量將在 當前 基礎上實現翻番。

大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。

可以預見的是，在醬酒持續熱、品牌集中度持續加劇的行業背景下，茅臺突破產能瓶頸，所帶來的影響也必然是巨大和深遠的。