茅臺召開部分省區市場工作會 稱有能力穿越本輪週期

（原標題：茅臺召開部分省區市場工作會，稱有能力穿越本輪週期）

近日，散瓶飛天茅臺渠道中的批價一度出現下跌，廠家如何維穩酒價，成爲關注的焦點。

6月30日晚間，貴州茅臺（600519.SH）公衆號發佈消息稱，6月25日至30日，爲深入做好茅臺半年營銷工作會前期準備，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊先後到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場調研，並於6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區和京津冀蒙黑吉遼七省區市場工作會，進一步分析形勢、統一思想、凝聚共識。

據介紹，會議對當前宏觀經濟週期、行業發展週期和茅臺自身週期調整“三期疊加”的市場形勢進行了分析，指出，從宏觀經濟週期看，新舊動能轉換帶來的消費場景轉型還需時日；從行業環境看，白酒發展存在大、小週期，“大週期”中，行業在上行階段，產業擴張會積累很多問題，出現“熵增”效應，無序和矛盾會越來越明顯。當問題和矛盾積累到一定程度，加之外力影響，行業就會轉入下行階段進行系統性的自我調節，進入“熵減”狀態，行業秩序逐步規範，行業生態趨於良性，從而迎來新一輪週期。“小週期”中，白酒消費的淡旺季與一年中的節日分佈存在密切關係，呈現週期性變化規律。

“從貴州茅臺酒自身來看，茅臺酒的社交、收藏屬性並存，以及在此基礎上形成的溢價空間，決定了貴州茅臺酒自身也存在有別於行業、不同於其他企業、其他產品的週期性調整，存在一定的平衡關係。”會議這樣表示。

會議指出，茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。過去幾十年，白酒行業經歷了幾輪調整，每一次茅臺都以較強的定力和實力平穩穿越週期，並獲得了更好的發展。相較於以往，儘管當前的形勢更加複雜，但當下的茅臺擁有更強的核心競爭力、更優的市場渠道生態和更足的風險防範韌性，有信心、有實力、有能力穿越本輪週期。

會議也提出，各經銷商、渠道方要保持定力、堅定信心，進一步樹牢“中國經濟長期向好的基本面沒有變，也不會變”的強大信心，持續強化茅臺一流品牌、品質、文化的戰略定力，不斷深化茅臺營銷渠道情感、利益、命運“三個共同體”意識，強力推動茅臺酒市場工作“三個轉型”，充分凝聚渠道協同的強大合力，努力實現高質量、可持續發展。

會議還強調，茅臺各渠道方要主動適應發展動能由傳統產業向新興產業轉變的趨勢，在維護好現有客羣和消費場景的基礎上，圍繞客羣、場景、服務等方面，努力在新興產業中，拓展新客戶，實現客羣轉型；在潛力行業、未來產業中開發更多的商務消費、家庭宴會、朋友聚會等新場景，實現場景轉型；在消費體驗上，要在做優常規服務的同時，推動傳統體驗店向科技型、現代化、人文型、時尚型體驗轉變，進一步做新服務，實現服務轉型。要充分發揮茅臺酒自營、經銷商、電商、商超等線上線下、經銷自營全覆蓋的渠道優勢，強化協同、互促共進，努力形成線上爲線下賦能、線下爲線上服務、經銷與自營互補的良好生態。

在茅臺上述省區市場工作會召開之前，6月23日，茅臺經銷商渠道傳來消息稱，12瓶裝飛天茅臺（市場俗稱“大箱”）即將取消投放，飛天茅臺開箱政策也將取消。與此同時，部分茅臺經銷商還收到了15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發貨的通知。

從民間一些報價平臺來看，近幾日，散瓶飛天茅臺的價格有出現企穩趨勢。如“今日酒價”披露的參考價顯示：6月26日以來，散瓶飛天茅臺的報價重新回到2200元/瓶以上，截至6月30日，最新報價是2290元/瓶。