瞄準Z世代 領克06打響以高端體驗爲導向的價值戰
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本站汽車7月26日報道 成都車展上，領克06正式開啓了預售，共推出3款車型，預售價格區間爲12.06-14.06萬元。領克06定位爲緊湊級SUV，它的推出進一步完善了領克品牌的市場佈局。這也是成立三年來，領克旗下的第四款SUV產品。
“領克06的定價策略不是以價換市，而是要打響一場以高端體驗爲導向的價值戰。” 領克汽車銷售公司副總經理陳思英告訴本站汽車，“在領克06之外，今年吉利控股集團全新純電專屬架構PMA架構將會正式推出，基於該架構的車型將在領克首發。”
領克06打響價值戰
當前，領克品牌旗下有多款SUV產品，每一款SUV的市場定位各不相同。陳思英表示，當前SUV市場正在加速細分，用戶多元化、個性化、高端化需求進一步升級，領克SUV家族的產品佈局正是尊重領克品牌用戶的需求做出的佈局。
其中，01定位全能智駕SUV、02是高能轎跑SUV、05定位於極能運動SUV，而領克06的定位新都市機能SUV，面向更年輕的消費羣體，兼具美觀和多功能性。
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領克06對標日系本田繽智、XR-V，德系的大衆途鎧、探影等主流合資SUV。而12.06-14.06萬的預售價在陳思英看來並不佔據優勢，他強調：“我們的定價策略不是以價換市，而是要打響一場以高端體驗爲導向的價值戰。”
領克06最終表現如何，需要市場的考驗。不過陳思英透露，其“起步即豪華”的品質實力，給了領克上下很大的信心。例如外觀上，領克06的機能設計，是當下年輕人最喜受的潮流時尚；在科技配置方面，領克06有許多創新，安全科技首搭了中國首個RP翻滾保護系統，以及“深林”五重空氣淨化系統和抗菌方向盤，智能科技方面，配備如APA全自動一鍵泊車系統、RPA遙控泊車系統、PA領航輔助系統、智能AI語音系統等等年輕人追捧的高科技功能。
值得一提的是，領克06瞄準的是Z世代羣體。何爲“Z世代羣體”？據介紹，Z世代以95後人羣爲主，他們是成長於互聯網時代的網絡原住民，他們追求個性，勇敢表達，即時分享；Z世代已經成爲了社會主流文化的引領者。陳思英認爲：“贏得他們，就贏得了網絡時代的話語權。”
在微分市場洞察新的消費趨勢
特色鮮明的機能設計，讓領克06成爲領克又一款風格獨特的產品。陳思英也以領克06爲例，介紹了領克是如何預判消費趨勢的。
“我們今天看到一切大衆化消費，都是從小衆開始。當下的小衆可能就是未來的大衆。”陳思英認爲，想要贏得用戶，就要要在更加垂直、細分的消費領域挖掘機會；在總體的人口紅利到達了瓶頸的時候，垂直羣體市場是人口紅利下一步挖掘的方向。Z世代，就是領克想着重挖掘的細分羣體之一。
此外，他認爲消費需求正在從“可用”轉爲“好用”，對產品的要求會在“品質、個性化、顏值、性價比”四個方面體現，不做選擇，他們都想要。
新的消費趨勢，讓汽車企業對用戶的觀察從細分走向微分。新常態下，比的是洞察用戶，創造和發現用戶需求、精細化經營用戶的能力，站在消費者的需求角度去看問題，不斷研究用戶，並針對性做出改變。
陳思英強調，消費者在哪，領克品牌就在哪兒，產品以及營銷也會在哪兒。面對消費趨勢的動態變化，領克沒有坐等，主動出擊，對市場變化及消費者的最新需求做出快速及時的反應。
三年只是開始，未來任重道遠
截止今年6月底，誕生3年的領克品牌，銷量已累計突破30萬，單車均價15.6萬，成功進入主流合資價格區間，甚至高於部分主流合資品牌。
在陳思英看來，這些成績之上，重要的是領克獲得了出色的用戶口碑。目前領克用戶羣體，有很多擁有不止一臺領克車型，出現了不少 “雙車家庭”“多車公司”，比如領克05用戶訂單有很多老用戶增購。產品轉介紹率高，有高達71%的領克車主表現出了會向親朋好友推薦領克品牌的意願，品牌價值進入用戶心裡。
這源於領克將用戶需求作爲產品研發與市場營銷工作的根本出發點，以全球標準的領先技術與創新理念，不斷爲消費者帶來更高品質與更高價值的產品與服務。陳思英表示：“領克很年輕，三年只是開始。未來任重道遠。”
2020年對領克品牌十分重要，經過前三年的積累，陳思英透露，今年領克將邁入下一個發展紀元，真正進入主場競爭階段。
除了領克06，今年，吉利控股集團全新純電專屬架構PMA架構將會正式推出，基於該架構的車型將在領克首發。隨着全新產品的推出，領克還將打造與之匹配的，符合電動車用戶需求的智能移動出行生態。
領克計劃於2020年開始在歐洲銷售旗下產品（01PHEV），目前正在穩步推進。
此外，領克還與時空道宇合作，共同開啓雙星發射項目，標誌着領克在智能化與網聯化上的前瞻部署。
陳思英還透露，領克要向上走，必然會有更高級別的平臺與產品推出。未來兩年內，領克會聯合沃爾沃汽車在SPA架構上推出高端大型車。
當前，汽車市場從高速發展轉向緩慢增長成爲新常態。領克如何在新的市場環境中謀求更大銷量突破？陳思英認爲，汽車消費升級，有特色、有個性的品牌纔有競爭力。一方面，領克要講好品牌、技術、產品三個故事，將具有全球基因的領克的品牌優勢真正轉化爲品牌競爭實力，提升產品和品牌的價值厚度。另一方面要加強品牌建設、品牌沉澱，以“用戶思維”解決消費痛點，打造“用戶品牌”，提升用戶口碑。