千元白酒價格全線崩潰，這支白酒依舊堅挺

隨着各電商平臺“戰報”出爐，新一屆“超長待機”的618終於落下帷幕。儘管並未披露具體的GMV數據，但在各平臺所公佈戰報中，白酒品類仍延續了歷屆的高光表現。茅臺、五糧液、郎酒等爲代表的頭部品牌，其銷量增速仍實現領跑，這是產業大盤與馬太效應的必然表現。

但價格呢？在“取消預售”、主打低價、“百億補貼”等平臺政策下，大部分高端白酒價格屢創“新低”。低價風潮，也順勢延續到線下，導致大部分名酒渠道商表示很受傷。

這場始於茅臺，興於618的低價圍城戲碼，仍在上演。有品牌“深受其害”，但也不乏巍然不動，逆勢前行的“郎酒們”。

1

千元價格全線崩潰

今年618，白酒價格幾乎已全線進行混亂狀態。

從時間線看，飛天茅臺的降價無疑是導火索。在本應是白酒旺季的端午假期，茅臺批價跌破了2500元，而在歷年的端午期間，茅臺批價均維持在2800左右。自5月初，茅臺批價呈現加速下滑態勢。

甚至在6月14日，53度飛天茅臺散瓶批發價接近2200元。作爲行業無可爭議的龍頭與壓艙石，茅臺的市場價連降，自此市場悲觀情緒進一步蔓延，包括五糧液、瀘州老窖等頭部白酒也難以置身外，價格出現明顯下滑。

伴隨着“最大折扣”618的到來，白酒價格進一步混亂。以瀘州老窖1573爲例，單瓶的價格已跌至800元；五糧液八代補貼價也僅爲821元；劍南春、捨得等核心高端產品優惠後價格也是近年來少有的低價。

低價風暴延續到線下，線下渠道甚至出現了部分高端單品普遍低於線上的局面，堪比全網最低價。大部分線下渠道商向媒體反映很受傷，“不賺錢，虧本也得賣！”

無論是線上還是線下，千元高端白酒價格幾乎全線崩潰，僅有幾個“倖存者”。其中郎酒全線產品價格趨於穩定，並未出現幅度波動，旗下的青花郎穩居千元價格帶，部分核心市場更出現了缺貨情況。

顯然，這場始於茅臺，興於618的白酒低價圍城戲碼，失意者是多數，獲利的僅有“郎酒們”，以及真正享受到低價優惠的消費者。

2

“逆行者”的內生邏輯

這場高端白酒幾乎集體折戟的內生邏輯是什麼？

從時間線來看，茅臺走低的時間點出現在618大促之前，在4月便出現端倪。在主流輿論的視角里，自帶金融屬性的飛天茅臺，在供需不平衡、消費理念等衝擊下，飛天茅臺“水土不服”，造成了茅臺如今出廠價上漲、終端價下跌的撕裂現狀。

伴隨高端白酒壓艙石飛天茅臺的下跌，五糧液與瀘州老窖等高端產品線被波及，出現價格跟隨下跌的局面。在這一趨勢下，同爲高端白酒代表的青花郎，卻成爲了其中的“異類”和“逆行者”，是唯一一個此次 618 混戰下、達人直播沒有破價的品牌，並在守住價格底線基礎上仍取得了不錯的成績，其中，青花郎×宗師列傳·唐宋八大家特別紀念酒，在抖音郎酒/青花郎官方旗艦店從上線到售罄，前後僅一天時間。

“同九義，汝何秀”，爲什麼唯獨青花郎能守住價格底線？

答案在於渠道管控。在茅臺的“帶動”下，五糧液與瀘州老窖等價格出現下滑，尚在管控區間。但伴隨618大促來襲，互聯網電商平臺爲流量，給予大力度的補貼，嚴重影響大線下渠道的成交價格。線下渠道商，更想快速出貨換取現金，只能以“全網最低”打價格戰，價格進一步惡化。

從這點來看，反映出郎酒的渠道管控力度，其對銷售渠道的嚴格管控是其守住價格不下滑的關鍵因素之一：杜絕了電商平臺無底線的促銷引流，衝擊白酒線下價格體系穩定，也讓郎酒經銷商避免成爲低價受害者，讓經銷商有利可圖。

此前，白酒營銷專家肖竹青曾在公開採訪中表示，白酒整體供過於求，價格下跌，大量上市公司在向渠道壓貨，而郎酒是非上市公司，業績考覈壓力相對小的同時，注重渠道的休養生息，順價銷售。這確保了郎酒渠道體系有利可圖，也保持渠道推薦郎酒的積極性。

這正反映了郎酒一以貫之的渠道戰略：充分保障渠道利益，並在此基礎上對經銷商採取激勵手段正向引導，調動渠道積極性，從而形成正向循環；同時，在廠商一榮俱榮、一損俱損的當下，底線明確，絕不姑息損害集體利益的亂價者。

早前的2023青花郎半年銷售工作西南區域會議上，郎酒就曾特別提出了核心詞——“零容忍”，針對擾亂市場秩序、思想淡薄、管理不力的商家，將堅決採取措施，確保市場更大的經營利益，贏戰基地、決勝全局。

“賞罰分明”下，提振士氣的同時也穩定軍心，從長遠上奠定了郎酒價格體系的穩定局勢。

廠商一體化發展是趨勢所向，而無論是對經銷商利益的維護，還是態度上的“客戶第一、唯客是尊”，都讓郎酒和經銷商進一步綁定，成爲建立深度鏈接的利益共同體。

可以預料的是，諸如貴州茅臺、五糧液等頭部白酒品牌必然採取相應措施打響價格保衛戰。但是否會和郎酒一樣，從渠道管控和庫存角度入手，還不得而知。唯一可以肯定的是，在6·18這場檢驗渠道與消費成色的大考中，郎酒在企業、渠道商、消費者三方身上實現了良性平衡。