去年營收同比增90%，存量流量時代拼多多如何拼增長

3月20日，拼多多集團發佈截至12月31日的2023年第四季度及全年業績報告。

在整體消費穩步回升的大背景下，拼多多去年第四季度，營收爲889億元，同比增長123%；美國通用會計準則下經營利潤爲224億元。去年全年營收爲2476億元，同比增長90%。

中國互聯網流量紅利逐漸轉向存量時代，經歷2023年密集的價格戰，電商正試圖調整策略，找到新的增量。

去年，拼多多市值一度超越阿里巴巴，成爲美股市值最大中概股。有觀點認爲，這是中國互聯網行業的一個“分水嶺”，拼多多、字節跳動等一代互聯網新貴的崛起，正顛覆着傳統互聯網大盤。

2024年開年，各互聯網公司摩拳擦掌，紛紛拼服務、降門檻來吸引消費者與商家，準備大幹一場。

“平臺的營收增長是我們推行有效的促消費舉措以及整體消費回升的結果。”拼多多集團執行董事、聯席首席執行官趙佳臻在業績會上說道。

2023年是消費提振年，全國各地積極施策，恢復和擴大消費。拼多多相關高管還談到，消費升級的需求不僅廣泛存在，且越發旺盛。

“2024年將是拼多多深化高質量發展戰略的重要一年。”趙佳臻在業績會上透露，今年拼多多將圍繞高質量發展進行長期投入，側重價格和服務兩方面的業務。

交易和營銷拉昇大盤收入，全年研發費用達110億元

財報顯示，2023年第四季度，拼多多實現營收889億元，同比增長123%，淨利潤233億元，同比增長146%。2023年全年，拼多多營收爲2476億元，同比增長90%，淨利潤600億元，同比增長90%。

值得注意的是，2023年，拼多多的交易服務收入同比大增241%，達到941億元。而在線營銷服務和其他收入爲1535億元，也同比增長了49%。兩者共同拉昇拼多多的總收入。收入大增的同時，拼多多的收入總成本也猛增了192%，包括履約費、付款處理費、維修費用等。

財報顯示，拼多多集團去年四季度研發費用爲29億元，全年研發費用達到110億元。拼多多集團董事長兼聯席首席執行官陳磊在業績會上稱，2024年還將繼續保持投入力度。

談到收入增長情況，趙佳臻認爲，平臺的營收增長是推行有效的促消費舉措以及整體消費回升的結果，也是爲消費者和商家創造價值的結果。消費升級的需求不僅廣泛存在，且越發旺盛，但同時，消費者也關注如何用更經濟、更便捷的方式獲得更高的生活品質。

高管談Temu依舊是新業務，準備長期投入

除了國內市場，拼多多去年也加快推動全球市場佈局。最新數據顯示，多多跨境已進入50個國家和地區。

近年，跨境電商持續增長，危與機並存，紅利期未盡。中國跨境電商行業規模達14萬億元，產業鏈逐步佈局完善，受益於海外線上滲透率持續提升，B2C、B2B（商對客、商對商電子商務模式）出口持續增長。

談到Temu的發展情況，陳磊表示，業務仍然很新，抱着向消費者學習、向市場學習的態度，探索更多的技術與模式創新。目前業務處在早期階段，無論市場環境的競爭格局如何改變，消費者對於電商平臺的訴求不變，會堅定將高質量發展戰略，貫徹到全球化的業務中去，做好長期投入的準備。

在國內市場面臨增長放緩的背景下，“出海”似乎成爲電商現階段尋找增量的唯一選擇。不可忽視的是，跨境電商行業藉助互聯網技術進步實現商品和服務的跨境交易並淡化國際貿易國界，在消費全球化、產業升級轉型的浪潮中具備強勁的成長能力。

不可忽視的是，跨境電商在近年也受到多個國際因素影響，中國平臺、中國賣家在海外的生存空間不斷變化。不久前，美國國會衆議院通過了一項法案——要求字節跳動在165天內剝離TikTok（抖音集團旗下的短視頻電商），地緣政治的衝突與不確定性也影響着各家跨境電商的命運。

當前我國正在積極加入DEPA（《數字經濟夥伴關係協定》）等跨境數字貿易伙伴組織，在未來，這會進一步降低跨境電商的外部壁壘，在跨境電商領域，由於我國強大的供應鏈和物流體系，未來行業仍存在紅利，中國製造商品，也會爲全球消費市場持續注入活力。

新貴顛覆傳統大盤？開年電商要拼服務

研報顯示，拼多多去年的重點投入圍繞技術創新與農業戰略。

繼2022年研發費用突破100億後，拼多多集團2023年的研發投入再度超過百億，創下歷史新高。財報稱，今年，拼多多還將繼續“重研發”。

農業是拼多多去年持續投入的重點板塊。“今年，我們將加大對農雲行動、農研賽事等農業重點項目的投入，繼續推動各地打造更具韌性的數字化農產帶。”趙佳臻在業績會上說道。今年，拼多多還將發力國貨商品。

去年11月29日，拼多多盤中漲超3%，市值超越阿里巴巴，成爲美股市值最大中概股。雖然拼多多的股價在當日收盤時有所回落，但有觀點認爲，這是中國互聯網行業的一個“分水嶺”，拼多多、字節跳動等一代互聯網新貴的崛起，正顛覆着傳統互聯網大盤。

2023年的價格戰已經成爲過去，2024年開年，各電商摩拳擦掌，紛紛拼服務、降門檻來吸引消費者與商家，準備大幹一場。

去年AIGC（人工智能生成內容）與大模型興起，爲電商帶來了更大的想象空間。2024年伊始，AI（人工智能）已經悄悄融入平臺運營和商家經營中，參與了跨境貿易，2024年也註定是AI變革的一年。

正如阿里巴巴創始人馬雲在內網回覆員工感嘆拼多多增長的帖子時所說，“AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰”。縱觀國內電商市場，格局正在重新演變。

新京報貝殼財經記者 程子姣

編輯 嶽彩周

校對 楊許麗