羣益金鼎證券總經理李文柱 投進客戶好球帶

羣益金鼎證券總經理李文柱。圖／顏謙隆

臺股發展日趨興盛，在競爭激烈的證券紅海市場中，羣益金鼎證券近年不僅集結內部資源，也向外拓展各類合作，今年來透過與臺鋼集團異業結盟，積極營造團隊年輕、活力新氣象，總經理李文柱期許，羣益要成爲客戶「財富的創造者」與「健康的陪伴者」，建立「財富」、「健康」兩大核心價值。

攜手臺鋼 打造集團「青春感」

李文柱直言，爲提升自身品牌價值，除集團內部資源需要整合，外部也要有合作伙伴攜手打拚，在透過承銷業務接觸下，順利促成這段與臺鋼集團的「良緣」，祭出「羣益投資全壘打」開戶活動，新開立證券戶投資人，均可獲得臺鋼Wing Stars啦啦隊成員一粒聯名商品，吸引年輕客羣目光。

2020年以來年輕族羣新開戶人數暴增，30歲以下投資族成爲市場積極拉攏的重要客羣，羣益近年來積極形塑的健康活力形象，宛如控球精準的超快速直球，不偏不倚投進客戶心中「好球帶」。

「投資全壘打」行銷活動8月上線後三個月，羣益證30歲以下客戶族羣開戶佔比衝上38.28％，較2024年上半年的26.84％大幅成長逾十個百分點，且在8月各大券商皆因盤勢回檔、總開戶數下降時，羣益證30歲以下開戶數字不減反增，較7月逆勢成長18.24％。

談起本次與臺鋼集團的合作，李文柱以「1+1大於2」形容，2023年接任總經理後，李文柱全力打造集團「青春感」。而臺鋼集團則跨足運動產業，是國內首個擁有集「臺鋼足球」、「臺鋼獵鷹」與「臺鋼雄鷹」三支球隊於一身的集團，與他想帶領羣益走出的健康活力路線不謀而合。

兩大策略 邁向國內前五大券商

李文柱指出，此次雙方合作如同「好夥伴一起打拚」，不僅臺鋼集團後續許多籌資、股務代理都陸續轉與羣益合作，羣益旗下的客戶也開始認同臺鋼的品牌，甚至羣益證券也與亞果遊艇會員跨界合作，由於其會員大多爲專業投資人，羣益就能扮演其投資理財的最佳夥伴，提升亞果會員價值，也拓展羣益證券高端客羣。

2024年臺股多頭火種續燃，市場交投也持續熱絡，羣益金鼎證券今年前十月累計後純益44.9億元，市佔率則自2023年的第七名前進至第六名。展望未來，羣益金融集團攜手臺鋼集團拓佔新商機，不只要當獨立券商龍頭，李文柱更將持續帶領羣益朝國內前五大券商的目標挺進。

對此，羣益證券擬定引進外資、培訓營業員等「兩大策略」，要激勵羣益市佔率繼續步步高昇。李文柱指出，近年來臺股在國際市場知名度大幅提高，不少客戶爭相投入臺股市場，羣益也陸續引進來自印度、以色列等國的外資客戶，並積極爭取機櫃以服務高頻交易客戶，達成提高市佔率之效果。

主動出擊 做服務更做業務

再者，「內部創業」也是一大關鍵，李文柱直言，「以前我們都是『做服務』，現在要培養同仁『做業務』。」不同於過去只是被動提供客戶需求，現在更要主動出擊，爲客戶分析目前市場投資趨勢，催動下單量。

而針對經紀業務，除代表「流量」的市佔率外，羣益也重視財富管理的「存量」，李文柱指出，目前羣益客戶存量已從過去的500億元，拉高至千億元以上，成長幅度驚人，顯示其近年來着眼的「價值競爭」已逐漸反應在客戶黏着度上，將羣益打造爲值得信賴的品牌。