榮耀進軍印尼 海外市場再下一城
21世紀經濟報道記者倪雨晴 深圳報道
近日,榮耀正式宣佈進軍印度尼西亞市場,這標誌着其全球化戰略的進一步拓展。
作爲東南亞最大的經濟體和全球第四人口大國,印尼市場擁有巨大的增長潛力。榮耀計劃通過技術創新、本地化運營及長期市場投入,在印尼中高端手機市場上建立競爭地位。
榮耀南太平洋地區總裁李靜在接受媒體採訪時指出,印尼是東南亞地區的關鍵市場,當前以低端智能手機爲主,但中高端產品的需求正在增長。
據Canalys統計,印尼的智能手機出貨量佔該地區總出貨量的35%。雖然印尼85%的市場依然由售價低於200美元的設備主導,但榮耀志在拓展300美元以上的中高端細分市場,此價位段佔據印尼市場的10%。
“儘管印尼市場仍以低價手機爲主,但我們觀察到消費者行爲正在發生轉變,中高端市場的增長潛力十分顯著。”李靜表示,榮耀對印尼市場進行了超過半年的深入研究,並在內部達成了以中高端爲核心市場定位的共識。
李靜還強調,榮耀此次進入印尼市場是基於清晰的長期規劃,而非追求短期銷量,榮耀選擇印尼市場的核心在於其發展潛力,以及與榮耀產品價值的契合性。
同時李靜指出,榮耀此次進軍印尼高端市場與蘋果被禁售無關,“因爲進入印尼的工作很早就開始了,不管蘋果禁不禁售,我們在印尼的策略都是非常堅決的,就是聚焦中高端,聚焦消費者,聚焦零售,真正的做強我們的品牌和產品價值。我相信在我們戰略和策略下,有一天可以和蘋果掰手腕同臺競爭。”
具體來看,榮耀計劃在2025年推出覆蓋多個品類的首批產品,包括智能手機、平板、電腦和可穿戴設備等,首批產品數量接近30款,定位主要集中在中高端市場。
榮耀明確表示,其摺疊屏旗艦機型將作爲重點產品登陸印尼市場,意在滿足日益增長的高端消費需求,並與蘋果、三星等國際品牌展開直接競爭。
在渠道方面,榮耀宣佈與印尼知名企業Erajaya達成戰略合作。Erajaya是印尼規模最大的消費電子產品分銷和零售平臺之一,零售網絡覆蓋全國2000餘家門店。雙方的合作將覆蓋市場拓展、渠道建設和售後服務等多個領域。榮耀計劃在首年覆蓋300至500家門店,同時開設10家品牌體驗店,逐步構建線下品牌陣地。
此外,榮耀還將通過東南亞地區的頭部電商平臺擴展線上渠道,並探索線上線下結合的全渠道運營模式。李靜指出:“印尼市場分散度高,線下零售網絡和線上平臺的結合將成爲關鍵。”
爲符合印尼嚴格的本地生產要求(TKDN標準),榮耀將在印尼與當地優質工廠合作生產手機產品,確保符合政府准入規定,同時優先保證產品質量。李靜表示,榮耀的供應鏈團隊將深度參與本地化生產管理,以確保與全球統一的質量標準接軌。
榮耀還計劃在印尼建立完善的售後服務體系,在全國範圍內運營8家服務中心。此外,榮耀正在與印尼本地應用開發商洽談合作,探索智能手機預裝本地化應用的可能性,以進一步優化用戶體驗。
在團隊建設方面,李靜強調本地化是榮耀在印尼發展的重要方向。“印尼市場語言和文化的複雜性決定了本地化團隊的重要性。未來,榮耀將優先選擇本地員工承擔主要工作,以更好地滿足消費者需求。”
榮耀在印尼市場的策略,部分得益於其在東南亞其他市場的成功經驗。李靜介紹,榮耀在馬來西亞市場實現了顯著的增長,目前已成爲僅次於蘋果和三星的第三大品牌,並在摺疊屏領域取得了超過30%的市場份額。
Canalys的報告顯示,在東南亞,榮耀主推旗艦產品並優化分銷渠道,在過去一年實現了快速增長。2023 年,榮耀智能手機在東南亞的出貨量幾乎翻倍;而在 2024 年,榮耀在該地區有望實現雙位數的增長。鑑於這一可觀成績單,榮耀將印尼定位爲品牌重要市場,將自身定位爲中高端市場的有力競爭者。
印尼市場長期以來是包括OPPO、vivo和小米在內的中國手機廠商的競爭主戰場。對此,榮耀認爲在高端市場上的競爭力將成爲其差異化優勢之一。李靜提到:“我們的重點並不在於短期銷量增長,而是通過創新和產品差異化,逐步在中高端市場站穩腳跟。”
榮耀的全球化戰略從2022年全面啓動,目前在多個海外市場實現了規模化增長。據榮耀統計,其海外市場銷量在2024年12月已佔總銷量的一半以上。未來,隨着印尼市場的開拓和其他新興市場的加入,榮耀有望進一步擴大其在全球智能手機市場的競爭力。