賽道Hyper | iPhone 16系列：預售即破發

作者：周源/華爾街見聞

iPhone 16系列將於9月20日開始發售（之前的第三方平臺預售機型，在9月20日送達）。9月13日，iPhone 16系列機型在京東、天貓、拼多多和蘋果官網等開啓預購。

9月14日，iPhone 16系列的電商預售成績單顯示，iPhone 16 Pro Max在多平臺開售即秒罄。

但是，這種“大受歡迎”的市場表現，實際上，這是建立在“全系首發即降價”（預售即破發）的基礎上。

比如，在第三方平臺上，最受歡迎的iPhone 16 Pro Max的512GB版，上線即下調價格（第三方平臺補貼），幅度高達1400元/臺（9月16日）。9月14日，“iPhone 16 Pro銷售遇冷”、“iPhone 16系列最高直降1200元”的消息衝上熱搜。

也就是說，僅僅兩天，iPhone 16系列的旗艦機型價格又下調了200元。

在iPhone 16系列發佈前屢次“看好”該系列市場銷量表現的天風國際分析師郭明錤，也在9月16日改口稱，iPhone 16系列銷量低於預期。

郭明錤在報告中表示，iPhone 16系列首週末預購銷量約3700萬臺，對比2023年同期的iPhone 15系列下降約12.7%，低於蘋果預期。

郭明錤認爲，今年iPhone 16系列手機銷量不佳的最大原因，在於iPhone 16 Pro系列的需求低於預期。

華爾街見聞查閱了iPhone 16系列機型的銷量結構：iPhone 16 Pro Max約1730萬臺，iPhone 16 Pro預售了980萬臺，iPhone 16達730萬部，iPhone 16 Plus只有約260萬部。

可見，若iPhone 16 Pro Max受歡迎程度下降，那麼iPhone 16系列銷量必將再刷新低紀錄；而郭明錤提到的iPhone 16 Pro系列需求不如預期，這個機型在3700萬的預售銷量中，佔比27%，竟能拖累iPhone 16系列相比iPhone 15系列在去年同期下滑12.7%。

實事求是地說，蘋果iPhone 16系列開啓預售僅三天，雖然預售當天就下調了售價，但3天預售量高達3700萬臺，這個成績，若是蘋果的競對完成的，那麼非但不算差，還是值得大書特書的里程碑式成績。

但是，市場對蘋果的期待，顯然是相當高的。蘋果iPhone 16系列銷量不及預期，資本市場反應迅速：9月16日盤中，蘋果（AAPL.US）跌超3.6%，報214.40美元（截至9月16日21:33）。

如果在接下來的雙十一期間，iPhone 16系列在中國區的銷量上不去——根據IDC和Canalys的統計報告顯示，今年二季度，蘋果在中國區的銷量佔全球比重的比例分別爲21.46%和22.32%——那麼蘋果必然會採取更有利的促銷政策。

據郭明錤預判，蘋果很可能已有所準備：蘋果會在2025年採用更激進的產品策略提振市場需求。

會是什麼產品策略呢？大概率就是降價。因爲Apple Intelligence的應用吸引力，很難在短期內實現根本改觀。

來自中國市場的觀察人士甚至認爲，在雙十一期間，蘋果iPhone 16系列大概率將再降價千元，因爲Apple Intelligence的應用，在2024年，中國區用戶並無緣“得見”，而iPhone 16系列最大的市場亮點就是蘋果AI。

若沒有Apple Intelligence，那麼iPhone 16系列和其前代機型，可感知的體驗差異極小。

時至今日，蘋果公司正在喪失史蒂夫·喬布斯時代用產品改變世界的動力和能力。

蒂姆·庫克作爲供應鏈的頂尖行家裡手，將提升利潤放在了公司目標的首位；從這個角度看，庫克和蘋果前CEO約翰·斯卡利（John Sculley，就是那個賣糖水——百事可樂——出名的職業經理人）有點像，這兩人都屈從於所謂的市場力量。

斯卡利缺少創新意識，他和市場上大部分用戶一樣，並不知道自己到底需要什麼——既然沒有自己的想法，所以就屈從於客戶的顯性需求；而史蒂夫的目標是用新產品引領客戶的隱性需求，進而改變世界——在福特研發出汽車之前，市場只需要跑得更快的馬車。

正如華爾街見聞之前觀察到的那樣，蘋果iPhone 16系列的技術和應用創新乏善可陳，就連新發布的A18和A18 Pro，也沒特別的技術亮點，只剩下蒂姆·庫克的自嗨式自吹自擂。

對於這樣的蘋果，市場反應和用戶的接受度說明，蘋果要是再沒什麼進取心，那麼“諾基亞時刻”就會到來。