石文仁靠沃土計劃 堅定培訓優秀新苗

永達保經業務副總石文仁 圖/永達保經提供

永達保經業務副總石文仁在保險業耕耘18年,不僅達到自身的成就,更帶着「有信念,無堅不摧;有計劃,心定不紊;有格局,追隨者衆」的理念,藉由清晰的邏輯和規劃能力、豐厚的經驗,以「沃土計劃」培訓出非常多優秀人才,連續兩年拿下業績大賽處級組第一名,於2024年晉升業務副總。

「沃土計劃」是石文仁的育才策略,他比喻自己像個農夫,而人才培育就像把一塊土壤養得肥沃,而每個人就像一顆種子,他提供充足的養分,讓每顆種子都可以在這塊土壤中成長茁壯。身爲一位領導者,他常告訴團隊兩件事,一是要將大家帶到什麼地方去;二是這段路上「要帶哪些東西」。育才一路上需要的資源,石文仁都提前安排完成,等待「時間到了」,團隊成員就能帶着這些資源與能力,到市場上實戰,成績自然就能亮眼。在方向清晰、規劃明確的人才培育下,石文仁的團隊於2023年誕生了26位MDRT,成爲他「沃土計劃」的最好驗證。

要能實踐這套計劃,必須具備極高的市場敏銳度,才能爲團隊「超前部署」。石文仁表示,以去年來說,保險業的變化就很大,金管會希望保險商品更重視保障,在市場商品產生變化時,要如何找到客戶不同的需求連結,這需要強大的專業後盾和底氣,才能快速提出完善的方針及策略,提供滿足客戶需求,又能爲客戶的家庭資產帶來更堅實的保障、亦或是爲企業營運帶來更完整的支持,這也是永達保經能獲得客戶信任,在環境變化中,殺出一條血路的原因。

未來的環境不會停止變化,石文仁分析,近年保險整體市場都在大幅萎縮,但是保險經紀人的成績卻在逆勢上升,代表保險經紀人能爲客戶提出更佳的解決方案。他認爲,環境變動的同時,業務員也要保持戰力,不斷的訓練和學習,才能提供客戶最新的資訊和方案;同時,業務員也應該不停思考,怎麼樣的服務能提供不能被取代的價值。