壽險三保單 今年來賣贏銀行

銀行通路往年多以壓倒性業績勝過壽險自家業務員，但近兩年出現反轉，觀察前11月有三類保單在壽險業務員中業績明顯遠高於銀行。一是意外險與健康險（A&H），這類保單因複雜度相對高，且後續保戶還有住院理賠等服務，一向是壽險業務員的天下，近年又因壽險公司準備接軌，A&H保單成爲各家壽險公司力推商品，前11月壽險業務員賣A&H高達345億元，佔A&H業績的86％，遠遠超過銀行的3.4億元、0.8％。

二是個人年金險，壽險業務員賣38.6億元，佔個人年金險業績達87％，也超過銀行通路的4.4億元、9％。

但最大關鍵還是投資型保單，以往投資型保單業績多是銀行銷售爲大宗，今年壽險業務員則奪回主力，尤其以類全委保單銷售最夯，前11月壽險業務員賣投資型保單達1,349億元，佔整體投資型保單業績的46％，遠超過銀行通路的682億元，就連傳統保經代業績都超過銀行通路，前11月也賣884億元、佔比30％，反觀銀行通路僅佔23％。

2024年前11月銀行通路銷售最多的是個人壽險，共賣出2,040億元，佔整體個人壽險業績53％，超過壽險自家業務員的1,452億元，但加計傳統保經代的359億元后，整體業務員銷售個人壽險達1,811億元，與銀行銷售相當。這顯示2024年業務員在賣利變型保單等傳統壽險上也有一定業績，銀行通路在個人壽險銷售上，以分紅保單爲主。