太湖購物節的「變」與「不變」

一年四季，春夏秋冬各有風景。

而無錫的消費市場，這一年似乎都被同樣一股熱潮涌動着。

大雪時節剛過，無錫太湖購物節冬季場在一片火熱的氣氛中拉開序幕。

三 年前，無錫開始打造購物節，兩年前，無錫將其升 級爲「太湖購物節」——加上了「太湖」這個IP，在疫情反覆衝擊的各種不確定情況下 ， 我們驚喜地看到，這個誕生於疫情防控上半場的無錫消費品牌，悄然已成爲讓市民得實惠、讓商家得收益、刺激經濟發展的「消費盛宴」。

還記得第一屆太湖購物節的火爆場面嗎？

2020年，無錫市爲了刺激疫情之下冷淡的消費市場，推出「錫惠有你」無錫市惠民消費券活動，向市民派發245萬張消費券，引發全民熱搶，當時撬動了線下百貨、餐飲等消費超十億元。

在疫情反覆的壓力測試下，連續三年舉辦的太湖購物節呈現出了更非尋常的意義——

無錫這座城市在風平浪靜時是「歲月靜好」，而當狂風驟雨降臨，更展現強大的士氣與韌性。

在今年已經過去的四場購物節中，無錫共發放三輪惠民消費券，金額達2300萬元，累計消費達3.24億元，圍繞大宗消費、夜間消費、文旅消費等不同消費業態舉辦了超千場的消費促進活動。

回溯一整年的太湖購物節，會發現它既有「變」，也有「不變」，這是一個隨需求、環境自然變化的過程，變的是層出不窮的促銷創意，不變的是重振消費市場的活力和信心。

01.

一個屬於無錫的消費IP

這三年來，每年的太湖購物節，無錫都用足了心思做IP，讓「太湖購物節」成了無錫消費的標誌性活動。

可以說，在疫情的衝擊下，每一年的太湖購物節都是無錫打出的強烈信號——這座城市要重刷「煙火底色」。

與以往相比，今年太湖購物節最大的一個變化是時間跨度被拉長，每一場太湖購物節都延續着上一場的熱烈氣氛。

一整年的太湖購物節將五一、十一、雙十二等重要消費節點全部容納進去，平均三個月就有一場大型主題的消費活動。

每逢節日大慶，在購物節的助力下引發的「消費熱潮」無疑是最矚目的。

在國慶節首日，「太湖購物節金秋消費季」宣佈啓動，從9月底至11月底，無錫全市八個板塊前圍繞吃、住、行、遊、購、娛策劃了特色系列活動100多場。 全市的熱門商圈，比如湖濱商業街、中山路、惠山萬達、百聯奧萊、江陰八佰伴、宜興華地百貨等數十家綜合體紛紛加入。

正是由於前期對於市場環境所進行的整體營銷策劃，最終才迎來了喜人的成績——國慶、中秋雙節期間無錫迎來了「消費熱」。

整個十一黃金週期間， 無錫重點商貿企業共完成銷售額9.5億元，同比增長2.3%。據美團大數據統計，今年國慶節期間，無錫市線上消費規模在全省排名第3，在全國排名第20；中秋期間的三天的短假期，重點商貿企業的銷售額也將近4億元。

當然，數據並不是衡量「城市品牌」成功的唯一標準。當我們觀察這一年太湖購物節發生的一切，會發現這個原創IP，衍生出一種飽滿的精神氣韻和現代潮流，並將無錫最富有「活力」的那一面展現了出來。

02.

一年四季都是「消費旺季」

今年太湖購物節不同以往，圍繞春、夏、秋、冬四大主題。

「四季」IP背後透露出的，是無錫想打造一場「永不落幕」的消費盛宴。

在如今看來，每一次流動的狂歡背後，都蘊含着策劃者對這座城市的瞭解，因爲了解而生「愛」，因爲愛而聚「巧思」。

每一場購物節背後，都蘊含着一些「設計」的巧思。

比方說，一直以來，無錫這座城市經常被年輕人吐槽的一點：

缺少夜經濟。

晚上九點多，北京上海的夜生活纔剛剛開始，但同一時間，無錫的很多地方已經停止營業了。

提升城市夜晚的活力，什麼時候打造最爲合適？

無疑是炎炎夏日三伏天，一杯啤酒一口燒烤的暢快愜意，一杯冰啤酒下肚，酣暢淋漓。

於是，今年夏季場的太湖購物節補上了無錫「夜生活」的缺口。

從7月一直持續到9月，30多場活動全都圍繞「夜」展開，推出了六大主題： 夜購、夜食、夜遊、夜娛、夜讀、夜跑。

整個夏季購物節期間，全市消費客流達4700多萬人，其中夜間消費客流佔據1/3的比重——有超過1800萬人是在夜間進行消費的。

對於購物節本身來說，最大利好不僅僅是某個時間段消費力的提升，而是在無形之間改變了消費者的消費習慣。

對於「夜間消費」的習慣一直從夏天延續到了秋天。

在太湖購物節金秋消費季的國慶7天中，夜間消費規模佔比將近佔到了消費總盤的40%。

而彼時的購物節金秋專場，夜經濟並不是其「主打」。

當時，防疫政策還沒有鬆綁，無錫市民響應「就地過節」，留錫過節人員明顯增多。這個時候，以零售、餐飲、休閒娛樂等多種業態的商業綜合體成爲了消費主場。

看準了這一趨勢，金秋專場在打造時就瞄準了大型綜合體、步行街重點商圈。

當時許多人回不了家，無錫就打造出一場熱鬧又有溫度的「節日慶典」：

樑溪區主城商圈有潮玩市集；

新開業的悅尚奧萊開業期間全場餐飲5折起；

濱湖萬達推出「玩月計劃」活動，活動期間舉辦了拜月漢服巡遊、金秋音樂會、街舞對抗賽；無錫融創茂推出嫦娥奔月快閃；

江陰立足於歷史悠久的忠義街，市民一邊看演出、逛展位、品美食、猜燈謎，觀賞花船巡遊；

宜興推出慶中秋主題消費活動，進店派送300元歡聚券……

四季變化，四季皆景。這些結合消費習慣和時令特徵的原創節日，在年初落地時，就沒有「斷更」過，保持一季度一節日的頻次。

各具主打特色的購物節幾乎勾勒出了無錫四季變換的場景魅力，帶動了消費、旅居客羣的共融，也因此讓無錫的一年四季都成爲了「消費旺季」。

03.

扛住疫情衝擊，商業螺旋上升

要年年都把這個大節辦得出彩並不容易。

回顧今年這一年，無錫扛住了疫情的衝擊，實現商業螺旋穩步上升的一年，數據記錄了這個無形的上升過程：

消費力的提升也爲無錫這座城市帶來了流量、業績和口碑效應，一些優質品牌看到了無錫的與衆不同，紛紛來到這座「消費中心」開店，因此無錫的「首店經濟」順勢發展：

2021年是太湖購物節舉辦的第二年，在那一年赫蓮娜、NITORI、熊貓老竈、％ Arabica等一批「無錫首店」亮相於各個綜合體。

眼下，在疫情防控政策持續優化的重要節點，太湖購物節的冬季專場也即將起航。

趁着元旦、春節、元宵節等重大節慶，冬季場集合各類市場主體聯動，協同蘇州等周邊城市，打造多個生活、娛樂、消費場景，呈現冬日城市熱情飽滿的消費情緒。

開幕當天，在諸多市民的見證下，無錫本次消費季推出了本次購物節的新玩法——「E時代生活節」。

當傳統購物節與互聯網共創共融，會產業怎麼樣的化學反應？

比如，消費場景的擴大，百度在雙十二期間，聯合無錫商家發佈多項優惠產品；抖音則推出專屬線下直播間，幫助商圈內企業同步開拓線上銷售渠道，多渠道觸達消費圈層；

比如，多平臺宣傳支持，阿里巴巴、京東、美團、抖音、蘇寧、百度等電商平臺在冬日消費季期間，推出年貨大促、大額滿減等活動，合計讓利超25億元；

再比如資源支持，悅尚奧萊LT名品集合店，品牌新品對比正品店獨享10-25%優惠；禮閣仕、Ole精品超市開設全球獨家新品專區；山姆全球購引入約300種國際知名品牌和中高端日常熱銷商品，多渠道打開「全球新品即刻享」活動。

購物節遇上「E時代」，恰恰反映出無錫太湖購物節已經跳出一般活動策劃的視角，而是用更長期的發展眼光，着力打造一個多元的購物場景。

04.

「消費場景」的重生

「消費城市」的背後往往隱藏着一個「城市品牌」，近年來，無錫市全力打造國際消費中心城市，一個購物品牌的打響正是在重塑「無錫品牌」。

2021年，我國《「十四五」規劃和2035年遠景目標綱要》中提出，培育建設國際消費中心城市，打造一批區域消費中心，同年無錫加入了建設行列。

2021年12月，全球城市實驗室編制了《全球城市500強》，從經濟、文化、治理、環境、人才和聲譽等六個維度，計算出各國主要城市的品牌價值，無錫以733.69億美元的品牌價值躋身全球城市500強。

無錫既不是省會城市，更不是一線城市，憑什麼摘下這塊牌子？

無錫創造奇蹟的理由，是對「場景」的探索。

以冬季購物節舉例，元旦加上聖誕，客流羣體不 會只限於本地消費者，購物節就和文旅相結合，做強無錫的特色民宿；卡塔爾世界盃期間，南長街爲球迷們辦起了世界盃狂歡月；對虛擬場景的探索讓這次購物節全新上線了「元宇宙直播間」，24小時不間斷向消費者進行直播推介。

雖然精妙創意的形式變化和消費城市的成長速度之間存在着差異，但兩者仍服務於相似的主題——文化和消費的崛起。

或許未來，「消費場景」可以延伸至附近的公園、咖啡館、電影院、體育運動場所等等。

通過持續的氛圍營造，將一個個場景疊加與串聯，把一座城市的「消費氣質」不斷轉化爲市民可感可及的美好生活體驗，從而構築起城市發展的持久優勢和競爭力。

在最後，我不禁想問，評判一個「城市品牌」是否成功，它的衡量標準什麼？

對於消費行業來說，成功是扭轉乾坤的魄力，是在逆境中行業整體依然向陽而生，是不斷推陳出新的謀略與勇氣。

但對於一個城市中的普通消費者來說，成功從來不是宏大敘事，它可能只是一個瞬間，一幅可以產生美好記憶的畫面，是一個聚集了歡樂與溫馨的歡聚場所……

「消費品牌」終究是爲城市而建，也是爲人而建，在一年的「變」與「不變」中，太湖購物節正在構建出一種富有靈魂的城市商業。

回溯三年的太湖購物節，它不是一成不變的，每年的購物節形式多樣，它是一個隨環境自然流動的變化過程；但其中也有不變的地方，讓這座城市變得更加有形、有味、有情，則是其始終不變的發展願景。

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本期主題：

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