臺灣瀧澤戴雲錦：今年營運開新局

臺灣瀧澤總經理戴雲錦立志開創營運新局面。圖／莊富安

新年伊始，工具機業上市櫃股票獲利模範生-臺灣瀧澤科技（6609）即在經營上展現挑戰自我、邁開大步的氣勢！該公司總經理戴雲錦日前接受專訪強調，今年要致力推動的營運工作重點包括「重品質、降費用與擴通路」，並要求業務部門針對新上市機種訂出不同的銷售策略，務求把毛利率與每股稅後盈餘進一步提升，每個部門今年至少都要提升10％的附加價值做爲挑戰目標。以下是專訪記要。

問：貴公司去年營收與獲利雙雙寫下歷史新高，法人評估全年EPS有機會達到4元以上，成爲工具機業的佼佼者。面對日圓與歐元近來相繼加入貶值競賽，衝擊臺灣工具機業，請問您如何來領導公司走出逆境，闖出新局面？

答：我們已訂出今年的營運重點方向，包括推續推動豐田精實管理TPS、TPM，全力做好提升品質、降低成本與縮短交期等工作，藉由客戶給我們的好口碑，來擴大市佔率。

在費用的節省方面，已全面清點零組件的委外加工費用，如太高就會留在廠內自制，並會與供應商協商降價事宜，或建立價格更具優勢的第二採購源，來讓公司毛利率進一步攀高。

問：貴公司近年來積極拓展海外自營通路，已分別在美國與中國大陸設立子公司，今年有無進一步的拓點計劃？

答：瀧澤美國子公司去年營收約可增加6至7成，今年因美國經濟持續邁向復甦之路，估仍有機會成長5至6成；但瀧澤中國上海子公司表現就沒有美國那麼耀眼，因而今年會繼續強化其營運與售服的能力，來進一步打開市場。

另外，鑑於東南亞國家對使用優質平價的臺灣工具機有其一定程度偏好，臺灣瀧澤也預計今年到泰國設立行銷子公司，來進一步擴張在海外市場的佔有率。

問：臺灣瀧澤要持續提升EPS，在提升產品附加價值方面須再下功夫，您有什麼主張與看法？

答：我們一方面會增加高毛利的客製化產品營運比重，另配合今年臺北TIMTOS開展、新產品對外發表，我們將開始針對各個新上市工具機種訂定不同的銷售策略，並加強自動化、智能化工具機的開發與導入市場工作，多管齊下，來持續提升公司的獲利能力。